新人起步

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引语——

诸葛亮曰：“夫君子之行，静以修身，俭以养德。非淡泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。”

无论是走进直销殿堂还是来到常青藤商学院，请放下浮躁的心，专心学习，用心体会，认真实践，多测试，多总结，再改善！

您好，欢迎来到常青藤商学院，我是直销人阿伟，是直销人学习宝典官网www.567vm.com，视频讲解阿威老师的伙伴，现在是他的直销培训机构合作者之一，11年加入直销事业，在这之前我是一名销售人员，其实在当时自己也不知道清楚直销是什么。

如今进入行业已经3个年头，从孤身一身到现在拥有5000人的团队，在这3年内，我80%的时间都是花在网络上做直销，在网络上找顾客，网上培训伙伴等。今天便于大家分享一下在网上做直销的心得体会。

做生意都是要找顾客，做直销也不例外，而所谓顾客要找对客户，一是要找对产品感兴趣的客户，二是要找到对创业感兴趣的客户。

在直销界里有本书叫成功八步，书里面有一步叫列名单，如果在网上按照里面不管是谁，亲戚，朋友等列进来，你是做不好网络直销的，任何一份生意想要做大都要涉及到陌生人的市场，大家都知道，做直销就是要发展团队，就要找到那些想创业，有想法改变的人，与这类人分享机会，成交的几率才会更大。用最少的时间，做最有效的工作，找对人，做对事。

首先让我们来分析下网上做直销与地面做直销有什么区别及其优势？通过下图为你展示地面直销与网络直销的各方面的对比，你就会一目了然！

互联网的好处就是让我们知道了这些有创业想法的人在哪里，就如富爸爸说的一样，这个社会使一个人富有的，并不是房地产，股票，共同基金，生意或者金钱；而是信息，知识，智慧和实践技能！互联网给了我们广阔的天地，让我们知道了在哪里可以找到有创业想法的人。接下来，我就跟大家分析一下如何在网上网下找客户。

一、网上推广

1、建立共同兴趣QQ群行销:比如富爸爸群，我建立了很多全国富爸爸读者群，在群里共享真善美，创业故事分享等等，慢慢建立信任感，去帮助他们理清迷茫的原因，自己该如何创业，直销是个什么样的事业等，一个月每个群平均下来有5-10个加盟的，现在团队还在使用这样的方法进入。

2、借助励志视频宣传，网上有很多的励志视频，比如梁凯恩，陈安之等等，在视频中加上自己的联系方式，在重新上传，我建立了系统化的学习论坛，可以让新伙伴进群看如何做视频等知识，首先看这些视频，一般都是有想法改变自己，有创业想法的人。

3、其他网络宣传：比如seo，微博，微信，发帖，百度营销，手机行销等等，我们都在论坛里有视频很清晰的讲解。

4、学习论坛：做直销需要系统化的培训教育，新伙伴加入直销后，如何进行新人起步，把这些学习流程都放到论坛，比如新人加盟后的第一天该学习什么，第二天该做些什么，也会设立领导人专区，其他拓展知识专区等等，网上进行呱呱培训，比如周一周四做些什么如何让顾客更详细的了解事业，都有网络课堂，无论是中国那个角落，只要有网络和电脑都可以学习，还有录音，即使你那天你没有时间，也是可以提前给你录好，之后再给你学习。

5、跟进与促成:我们建立公开的考察QQ群，整个团队都帮助你沟通客户，客户有任何问题都可以发到群里，其他伙伴帮助你解答

6、未来直销走电子商务化:80/90后从事直销的人越来越多，这类群体都喜欢上网，玩手机，他们通过这些设备获得资讯，所以我非常看好直销的电子商务化的发展。

以上是我把做网络直销的部分简略心得体会分享给大家，具体如何使用互联网工具来做直销以及直销其他的实战知识，敬请关注常青藤商学院，我都会为大家逐一做出详细讲解。

二、地面推广找客户

准备：

1、心态准备:真诚、主动、平常心

2、形象准备：整洁、得

方法：

求助、搭话、自言自语言、助人

场合：

书店，购物，路上，车上，游玩，活动，服装店，转让门面，聚会等等

陌生开发实践记录表：

陌生开发目标   实际达成结果  收获与感悟

具体如何做，我们会在视频课程中分享给大家！

谨记：开口就有，闭口就没有，人家不理我，扭头就走，一点损失也没有！

注：阿伟有些也许对你很有帮助的建议。

1、如果你是一个没有加入直销，准备进入直销行业的新人，想在网上做直销？

建议：选择加入一个网上做直销的团队，提前可以考察下，这个团队是否有在网上做直销，有没有在网上经常开课培训，团队有没有系统化学习论坛、网站等等

2、如果你已经在地面做直销有团队，想转型或结合网上一起运作直销？

建议：准备一个小号QQ，然后去直销同城网，加一些做三生、隆力奇、康美...的直销商，以客户的身份咨询，去他们的YY或QT房间听听培训，结合整个流程。

O2O模式：你可以学习一些网络营销课程比如，QQ营销，邮件营销，百度竞价，微信营销等，其实就是通过互联网，移动社交软件找客户，然后约见面交流，线上线下结合起来。

3、网上做直销需要具备哪些条件？

一个人，十年光阴；一座城，瞬息万变。直销不仅是一趟身体力行的旅程，也是一段心灵自救的旅行，当您直销遇到困惑时，请走进常青藤商学院，如果做不到让您满载而归，那就努力让您会心一笑吧！

微信号：cqt6688

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