亲爱的朋友们，大家好，我叫韩建伟，网名常青藤，最近无论是在网上还是地面，遇到很多朋友在考察直销时，感到很迷茫，说他们在问哪家直销公司好或者如何时，所得到的结果基本都是说自己公司好，很好，太棒了，这样一来，他们更加迷茫，那到底哪家好，如何分辨呢？其实直销都是复制、倍增的事业，都会给你很多商学院方面的知识，暂不谈论哪家好哪家不好，我们来看看直销发展发生了什么变化。

    大家都知道世界上唯一不变的就是“变”，随着时代的发展，这种变化的速度之快更是如同长上了翅膀，直销业也不例外，工业时代有工业时代的要求，信息时代有信息时代的要求，直销事业除了复制倍增，还是利用杠杆的事业，该利用杠杆的时候，你不利用，你就省不了力，市场也会狭小，发展的缓慢！所以随着时代发展，传统直销业的弊端也慢慢的浮出水面，总结六点如下：

   （1）产品价格贵，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但现实生活中直销产品的价格没有一家比市面上同等产品价格便宜。因为产品贵，而消费者不愿意主动购买，不愿重复消费，持续消费，更谈不上永远消费，应该说传统直销最大的弊病就在这里。

   （2）直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95％的人不喜欢推销，而99％的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。有人问：不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。

   （3）必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去“救火”）。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，待账的问题。

   （4）容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。所以很多直销商在此受伤不浅啊。

   （5）业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了有钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。

   （6）思想禁锢。大家都知道，直销是复制的行业，既然有复制特点，好坏都会复制。本来直销人在经营直销之前，思想和观念不太好，也没有什么人生的方向，接触直销后发生了很大的变化，变得积极，热情，主动，但有时由于有些团队领导的复制不到位或者为了急切的得到利益，比如说什么其他公司不好啦，骗人啦，其他阶层的人观念有点不好，就说人家没有真正生活过啦，等等，把人家说的一无四处，而不是去站在摆事实的立场上去分析，去对待。信息时代了，还在用工业时代的思想去理解现在的直销，这样的讲解可想而知，误导了多少人，让多少人禁锢了自己的思想，而不能站在圈子外去理解直销，一头扎在直销里，蒙在直销里，甚至是待在没有发展前景的直销里，成长如此重要，想想，这样的人如何能够更好的成长呢？

    以上六点，不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人。

    21世纪的今天，各类新理念，模式不断出现，冲击旧的理念模式，我们不断思索探讨未来的商业理念模式，发现最先进的理念模式已经不仅是去经营商品和服务，而是对消费者的经营。经营消费者是商业理念的最大变化，超越了传统的对商品和服务的经营，进入到对消费者经营的层面。

    大家都知道，任何厂家，商家，服务机构，都是通过为消费者顾客提供优质的商品和服务来获利，也就是卖商品和服务的。但是21世纪的今天，我们拥有什么商品和服务，已经不是显得特别重要，最重要的是，你能够影响多少忠诚的消费者，他们无论消费什么，无论在哪里消费，都与我们利益关联，同时他们愿意主动消费并影响更多的消费者来消费。当我们拥有一个庞大，忠诚的消费者组织，组内成员的任何消费都与你利益关联，并且组织成员愿意影响更多的人参与我们的联盟组织，并通过人性化的利益分配机制，来让会员参与组织的利益分配，并借助最先进的互联网为工具，这样你的组织会不断倍增发展，遍及全球。

我是常青藤——

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