韩建伟
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- 【原创】 网上直销怎么做-邀约为王，成交的开始
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新人起步
一、邀约目的：
给对方一个见面的理由，约定见面时间、地点
意义：是成交的开始
二、邀约方式：
面对面邀约、自然邀约、书面邀约：信息、网络、电话邀约（最常用、最合适的方式）
三、邀约细节
邀约三不谈:公司、产品、制度
邀约三不约：对象不对，时间不对、环境不对
四、邀约重点：
1、一定要做好充分的准备
2、量变才会质变
五、重点电话邀约方式步骤讲解：
分为两种人：消费和经营者，提前做好区分，比如铺垫中讲到的A类、B类、C类，或者分为红苹果、青苹果、烂苹果（注：红—有需求、有够买力、有决策权，缺一个叫青苹果，缺2个叫烂苹果，前5到10个要邀约红苹果，为了增加信心，以免造成心理障碍）
步骤：
1、拿起电话拨号码：确认你要找的人并做自我介绍，如喂，您好，是刘姐吗，或喂，您好，我是阿伟呀？
2、简短的交流问候和真诚的赞美：如，你看，刘姐，每次你来后，我们几个好朋友，都在聊你，发现你特别有女人味，每次你的穿着打扮很上台面，我们都在议论，你是从哪里做的衣服，那么漂亮。
3、推崇顾问A。如，你看，我们提前三个月就邀请了阿伟老师来给我们的贵宾做护肤，终于，我们约到了，并定在本周三下午几点，她会来我们店里，现在店里剩下三个名额，这个时候我就想到了你，我一定要把这三个名额其中一个留给你，因为你在所有的朋友中，你是最有品味的朋友之一，我相信你一定更注重保养，所以我相信专家的意见，一定是你最想听的，所以我想把这个名额留给你（塑造顾问A的价值全方位）
4、给对方好处，来后会如何如何
5、确定时间：如，小王，您看，你是上午过来还是下午过来
6、确认具体时间：确认下午2点半
7、把电话放下，关键的一步，不能太长，劈里啪啦的说个没完没了
这个时候可以找个不能长谈的理由，比如，刘总，您看是这样，我这边马上有个会议，所以现在电话里，不能和你聊得太多，那这样吧，我们还是见面聊吧，你看是周一到周五有时间还是周六周日方便呢？...嗯，那就先这样，不见不散，我去开会了。
对于邀约，可以整理一些话术进行分类：
比如，熟人邀约话术，第三方邀约话术，一面之交邀约话术，招商会邀约话术等等。
一个人，十年光阴；一座城，瞬息万变。直销不仅是一趟身体力行的旅程，也是一段心灵自救的旅行，当您直销遇到困惑时，请走进常青藤商学院，如果做不到让您满载而归，那就努力让您会心一笑吧！
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