韩建伟
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- 【原创】 直销新人如何起步-跟进不好，何以成交
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沟通促成
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导语——跟进的重要的性：
如果讲解完说明会之后，不去做跟进，就好比是一个农民，种完了庄稼，把种子种在土壤里以后，不去拔草，不去施肥，不去收割一样，又何来收获呢？
跟进分为售前和售后，售前指的是客户跟进，售后指的是伙伴跟进，生意计划来自于公司，专业培训来自于系统，实现梦想的承诺来自于你自己。
一、售前跟进三原则：
第一个原则：跟进时间，48小时之内，也就是一到两天；
第二个原则，跟进的目的，给客户讲完说明会之后，询问一下他有什么想法。如果客户了去了之后，你没有在意他的想法，接下来你要讲了第二次说明会，最好让你的老师一起跟进，灵活运用ABC法则；
第三个原则，聆听的重要性，我就自不用多少了，无捷径，用心，用情学习更多知识，引导让客户讲的更多。
跟进注意事项：
1、跟进一定要带上资料，系统的书籍，系统光盘，团队领导人的资料；
2、跟进的时候，你的朋友不一定马上成为你的合作者，也不会马上做决定买产品，但要记得绝不灰心，第一次不合作，不代表以后都不会给你合作；
3、一次跟进的时间不能超过60分钟，时间越长，失败率越大，跟进的效果好不好，不在于时间长短与否，而在于你是否了解到对方的需求，使对方和你之间有个全面的了解。
4、跟进的第一个目标让对方相信你，多听，多问，少说，让多方多讲，讲一件对公司的看法，对产品的感觉，讲一讲对奖金制度的看法以及对系统的看法，他讲的越多，我们就越了解，就会根据对方的需求满足他
注：真诚的跟进，而不是让他加入，也不是让他买产品，你会感动很多人。
你的目的是感动他，让他相信你是他的朋友，留下书籍等等下次跟进成为可能。
跟进是有方法的，不能急躁，生意不会马上谈，马上就成交。一个客户跟你合作，主要是因为他相信你。
一个人，十年光阴；一座城，瞬息万变。直销不仅是一趟身体力行的旅程，也是一段心灵自救的旅行，当您直销遇到困惑时，请走进常青藤商学院，如果做不到让您满载而归，那就努力让您会心一笑吧！
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