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海外直销中常有团队的称谓，这里所说的团队是指经销商所结成的组织。团队从其功能、结构、运作、领导方式等各方面，都与其他组织不同。如果不明白团队的这些特点，就不可能真正了解直销。

 团队是直销的灵魂

    直销是一种十分特殊的营销方式。在直销的行销通道中，公司一方只是负责提供产品及经销商服务，并不直接参与营销。直接参与营销的是经销商。经销商的身份虽然是独立的，但实际上，经销商的营销运作却并非是个人式的，而是采取组织运作的方式。

 团队是一种特殊机制。

    既然经销商采取组织运作的方式，那么，团队实际上就相当于直销的销售企业，而这是一种特殊的企业。在这种企业中没有管理者，但有领导者，领导者是有经验的上层成功经销商，是带领大家一起向前行走的人。在这种企业中没有规章制度，但有大家认同大家遵循的组织文化，每个成员用组织文化规范自己的行为。

 团队的发展即直销的发展

    直销的发展取决于直销网络的扩张，而直销网络的扩张则取决于团队的扩张，因此，团队的发展即直销的发展。 但是，直销中并无一种制度要求经销商一定要采取组织运作从事行销，只是直销长期实践经验证明，这是行之有效的运作方式。也有的经销商不习惯组织运作，喜欢个人推销，但遍览世界，迄今为止尚无一个靠个人推销获得成功的先例。由于团队在直销中具有这种举足轻重的作用，所以，团队是直销的灵魂。要想直销有良好的发展，就要搞好团队的建设。 要搞好团队的建设，首先要明确团队究竟有何功能，才能将这些功能充分发挥出来。团队的五大功能：

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