很多人都会问我直销好做吗？好不好做是因人而异的，每个行业都有成功与不成功的人，为什么有人成功有人不成功呢？做过直销的朋友您想过吗？我经常会这样回答提这种问题的朋友“难者不会，会者不难”为什么呢？道理很简单，每个行业都需要我们去学习和掌握，在掌握的同时我们还可以加以吸收、创新、深入研究和了解，只有成为专家才能在这一个领域里成为行业的老大，您说呢？如果我们不学习，不钻研，不了解，也不专业，那是不是有再好的生意给您，您也一样还是做不好呢？凡是成为大家者哪一个不是10年甚至是数十年如一日孜孜不倦的在钻研？哪一个不是选好一个行业，永不放弃地追求着，关键是这个行业是不是适合你？这个创业项目是不是适合你？或者说这个项目值不值得你来做？

     我们要做创业项目，首先要做趋势，只有趋势性的项目才能给我们带来更美好的未来！

中国直销业发展趋势又是怎样的呢？'

     1、2005之前后世界纪经济发生的革命性变化是什么？
生产与供应超过了需求，世界经济实现了由销售性经济向消费性经济转变。消费性经济时代市场营销的核心课题和任务是：如何刺激拉动消费。

     2、直销在新经济形势下的目的和使命是什么？它们的改变对直销有何指导意义？
答1：传统直销的使命是通过直销商向广大顾客分享好产品，企业实现产品销售，直销商通过建立分销渠道实现稳定经济收入。

      2005后新型直销模式的使命是通过直销商向广大消费者推广消费致富理念和消费致富商业模式构建消费联盟，从而企业实现产品销售，直销商通过建立稳定的消费联盟从而实现稳定经济收入。

答2a：新型直销实现了直销的发展趋势由产品销售导向产品消费导向的转变，直销公司的产品定位由高（端）、精（品）、尖（技术领先）向大众化、有行业特色、易重复消费转变。从而实现降低直销产品对顾客的服务难度和专业性要求，有利于提升直销商的工作绩效，这样我们就能理解为什么月朗的卫生巾为何不到三年能创下几十亿的销售记录，这也就是说直销公司产品的定位对直销商服务要求低有利于直销经营。

答2b：这种趋势的变化导致了直销制度的设计思想由按销售业绩奖励方案刺激销售行为向刺激直销经营者拉动消费，奖励消费，到制度强制消费的转变。

答2c：这种趋势的变化导致了直销经营理念由产品导向向制度导向的转变，凸显出制度与商业模式在直销行业的核心竞争力优势。由此我们才能理解并相信：21世纪直销，富不富看制度

十二五期间 中国直销行业发展趋势

    过去的五年，国家经过十一五的建设可谓蓬勃发展，今年3月份国家顺利通过了十二五发展规划。我们知道，每一个五年的发展都会带来一个崭新的变化，对一个国家如此，对一个行业更是如此。

　笔者曾经仔细观察过1000位成功者，发现在他们当中，除了本身特别努力、选对正确的职业方向以外，还有一个关键点就是他们在所选择的行业中奋斗超过了五年。五年，是对过去的努力给予肯定的总结，也是未来一个崭新开始的起点。那么未来的五年，中国直销行业的发展趋势会是怎样，有哪些特征？对此，笔者做了如下的总结。

　 市场趋势

　 一、市场规模持续扩大

　据不完全统计，2010年中国直销行业的市场总业绩大概在1200亿元左右，其行业平均增长速度在30%左右。未来五年，随着中国市场经济的快速发展，直销行业年度总业绩势必将在1200亿元的基础上不断扩大，其增长速度也将保持在30%以上。

　为什么说未来中国直销市场规模会持续扩大？笔者认为有三个方面的原因：首先，从全球GDP方面来讲，中国已成为全球第二大经济体，仅次于美国，这样的发展规模和速度，确定了整个直销行业未来总容量的发展；其次，我们可以观察到，在十二五规划中第一条就是改变经济增长方式，刺激消费，拉动内需。通过投资、政策、各种补贴来扩张内部的市场，这必将给中国直销行业带来更加广阔的发展空间；最后，随着当今社会人们物质生活水平的不断发展，人们对于健康的认识以及对健康投资的观念都在不断变化。这种观念的转变一定会拉动人们对健康的投资，从而扩张市场。

　 二、市场新贵快速崛起

　纵观直销行业在中国发展20年的时间，我们可以将直销市场归结为以下几个阶段：1990年到1998年是健康器材的天下，生产与销售健康器材的企业风生水起，涌现出了一批快速崛起的市场新贵；1998年到2005年各种各样的保健品迅速占领直销市场，保健品成为直销行业快速崛起的时代；2006年到2011年，是日化产品、美容化妆品异军突起的时代，各种各样的抗衰老产品、家用生活必备品开始慢慢占领市场。

　未来五年的市场新贵会是什么？什么样的企业才能在直销浪潮中脱颖而出？笔者认为，首先要有高品质的产品，在科研方面要有强劲的竞争力，企业本身也要有良好的基础，并且已经建立了相对健全的服务体系。企业具备了这些，未来五年，一定会是直销市场中快速崛起的市场新贵。

  三、市场覆盖全面提升

　在我国大部分的直销企业去做市场，首先考虑的都是城市市场，而对于农村市场的开发相对弱一些。未来五年，笔者预计中国直销市场不仅会覆盖直销市场，而且会逐渐覆盖农村市场。

　近几年，我国一直不断加大城市化进程，这也意味着将逐步缩小城乡间的差距，随着这一进程的不断推动，将会不断覆盖农村市场。笔者观察直销行业将近20年，发现很多直销企业市场覆盖面首先在一级城市以及直辖市，而从最近几年开始逐渐覆盖到二三线城市。所以，在未来五年，这种市场覆盖面会越来越广。

   其次，未来的五年，互联网、电子商务将继续发挥着它蓬勃发展的态势，一台电脑，一根网线，可以坐拥天下的市场以成为事实。看看当今的阿里巴巴、淘宝网马云，马云在建立他的网络帝国之时有谁会相信他？听他滔滔不竭地讲着电子商务未来的发展时，很多人都嘲笑他，但是他相信自己，相信自己的选择，选择了坚持。如今你问100个人里会有99个人都知道淘宝，你问100个人里会有80%以上的人都有淘宝网店，或者都有过购物经历。网购以成为人们日常生活中不可或缺的一部分，而今天的直销业也在一步步走向互联网，借助互联网把市场发展到全国各地乃至全球。也有越来越多的直销企业，摒弃传统的直销模式，向着新的发展模式和方向发展。

　 四、市场竞争回归本源

　直销作为一种区别于传统销售的新营销模式，给中国的消费市场带来了勃勃生机，这是不争的事实，然而市场的竞争却混乱无序。未来五年，笔者认为，直销企业的市场竞争会回归本源，真正地满足广大消费者的利益需求。

　我们知道，任何产业都是随着时间的发展升级换代，那么什么样的企业才会具有市场竞争力呢？笔者认为有以下几点：有差异化的企业、产品质量好、企业架构适宜、有科技创新力且可以满足消费者的需求。

   而对于直销这个行业，依然会有人不理解，甚至会有人排斥，但不论怎样，直销业在今天的新经济体下有着更广阔的发展空间和前景，这是不争的事实，他的脚步不会因每一个人而改变，也不会因每一件事而改变，他将大踏步地迎接新时代的到来，迎接又一个新的五年计划。。。。未来属于那些敢于尝试和有梦想的人，未来属于那些永不放弃，勇创霸业的人！相信自己，相信自己的选择，只有相信，才会拥有！

网络创业QQ273928860

«上一篇：保险精英为什么纷纷加入直销行业？   下一篇：打开另一扇门：经销商e化运作探秘 »