如何做好直销

21世纪的特征：速度，多边，危机

相对的是：学习，改变，创业

       2000年美国总统在国情咨询讲话中说到80年代到2000年全球知识量的总合是过去人类知识量的总合现在的知识量的总合只是30年后即2030年全球知识量总合的1%。简朴说，现在我们就算什么都懂30年后假如不学习将和我们的爷爷奶奶一样全无所闻。

华尔街经济参谋说过，假如要克服速度多变就要向做到两个，一，向成功人学习，二，向成功系统学习。

一，向成功人学习。经济学上的2080定律相信你们一定知道。80%的人的心志模式永远和那20%的人的想法主意不一样，就导致只有那20%的人是成功得人。假如我们的思维和附近现有朋友圈子的人一样，所以物以类聚，人以群分，那我们现状就和那附近人一样。社会学家分析过，将你附近走的最近的朋友他们的收入做简朴均匀就是你现在的收入状况。假如要想顶尖成功就要必需和附近人的思维模式不一样。

二，向成功系统学习。麦当劳汉堡人人能做出，但麦当劳系统不是等闲就能模仿的，假如能将他系统模仿出来，注定也是一个成功的系统。

但在美国的统计中得出10年讲演：每100家新创办的企业中3年存活30%，5年存活10%，10年存活1%。这是美国10多年前的统计。而历史是这样的相象，中国在10年后的今天，工商统计局等做出与美国同样类系的统计。这是经济时差。

  200年前的农业经济对于土地的资源要求高，谁拥有土地资源谁就拥有财富和权利。

产业经济对于天然资源和机械设备要求高，谁拥有这些谁就拥有权利，财富，洛克费勒财团就是典型的例子。

但出产大制造，制造不成题目，相反导致美国欧洲的经济过盛从而泛起经济危机。然后泛起中间环节。

制造商——总代办代理——大批发商——中批发商——小批发商——商店——消费者（经济危机）

制造的产品50元————————————————————————到消费者手中100元

上世纪50年代产生两大新兴行业，塑料行业和，化工行业，由于这两行业，大大降低了出产的本钱。

制造本钱从50变为20元————————————————————到消费者手里仍是100元

现在的商铺和店面都比过去10年20年来的更会豪华，羊毛出在羊身上。本钱降低并没有讲产品价格降低，相反来的更高。

过去有形财富变成了无形财富，同时中间环节的畅通流畅渠道就是财富，60%--80%

39年前，一个年青人，悟到了这个信息，成为2002年度的世界首富。既不是制造商（不是有形资产者）也不是土地拥有者。就是桑姆-威顿，沃尔玛。这就是分销商。当今社会是终端之战，谁能掌握消费者的终端谁能赢。

消费者在消费的过程中缔造了全球的财富，但是从来没有介入全球经济的分配，他们遵循这这样一个轨迹。

上班——争钱——为了糊口买东西——在上班——争钱——。。。。。。。。。。

在消费的同时，工资高的买贵东西，工资低的买便宜的东西。而从来没有介入到分配财富之门。

原因是：1.受前提限制，资金，实力，后台，背景。

        2.即便知足了前面的，又有谁能保证他一定赚钱的呢？这就是市场风险。

这样缔造了全20%的成功和80%人的平凡。

有这样一个单位时间报酬率：

3000元/月÷22天/月=145元/天÷8小时/天=18元/小时

8小时/天×5天/周=40小时/周×50周/一年=2000小时/一年×30年/一生=60000小时/一生

18元/小时×60000小时/一生=108万元/一生。（针对打工的工薪阶层）

问问附近朋友的3年前的收入和现在收入涨了多少倍，再看看3年前的青菜价格到现在涨了多少倍。房价涨了多少。收入永远涨不外物价和房价。所以永远在奔波忙碌，为钱工作。

吃饭：15元/天×365天/一年=5475千/一年×60年（吃饭要吃一辈子吧！）=328500万元/一生

一生收入的1/3没了，已经算少了！

加上娱乐用度，孩子出生的高昂用度。社会学家分析过贫穷阶级死后负债10万左右，而月薪5位数的，死后负债100万，为何有这样大的间隔，由于收入越高，购买的东西越好，产生负债越多。

时代变迁，原来是趋势性行业慢慢被淘汰和落魄。

假如是做生意，生意越来越大，投资金额也越来越大，即使10年的努力换来不凡成就，而只要有一次经营不算，投资错误就导致全盘皆输。

李嘉诚房地产起家但是他愿意收购一家电信公司，之后这样一个白叟来还会让自己的儿子李哲凯收购TOM.COM，收购香港电讯。捉住信息时代趋势。他成为华人首富是必定的啦！由于他不断掌握趋势。

今天不是看能力就能成功而是看符合时代趋势的就能成功，所以势就是事。

两个人炒股，一个长短常强的股票抄盘手，一个是卖茶叶蛋的老太太，谁会赢？

假如抄盘手就进入股市开始全线熊市，跌停版再有能力能赚钱吗？而老太太什么也不懂，但随便买了一个，全线飘红。掌握趋势的人才是最成功的人。

不同年代买什么最赚钱：

70年代 卖大米，粮票。。。。。。

80年代卖糖果，饼***，电风扇，电子腕表和计算器。。。。。。

这个时候说我是文盲，我脾气不好，又不懂经营，店有不好看，能不能赚钱啊？只是多少的关系，由于今天你带个墨镜也要来买，由于附近街上没有别的店。

90年代卖彩电，冰箱，空调，电脑，洗衣机，游戏机，

现在给你5000万做彩电也做不出，有国美，永乐这样的店。而国外的公司进中国，首席执行官提高前辈中国，开始就预备前3年亏他几个亿，去把同行业搞死再说，剩下几家垄断市场。

20世纪末 卖汽车，屋子，保险，旅游，医药

（60年70年出生的人，什么趋势都卖了，什么都有了，但是健康没买，健康医药开始）

04年非典开始告诉人们身体要留意健康，商界的，演义界的，一些风云人物因年早世。

04年后卖健康，运动，保健品

现在周边的SPA越来越多，健身房越来越多，美容美发越来越多，体育用品店越来越多，保健品公司越来越多。。。这就是健康工业，一个随产业趋势——信息趋势后又一最大趋势。健康也将是2010年全球经济的趋势。在美国超过轿车行业，这是一个永恒最近的，一个喇叭口的生意。而中国未来15年后，健康工业将是取代汽车行业的支柱工业。

全球消费链：

有人赚了钱买了土地，就有人学习利用工具在这土地上工作

有人花钱建立工厂，就有人拼命学习机械设备，为工厂工作

有人花钱建立商场，有人就拼命学习如何经营商场之道，为商场最优质的微笑服务，经营服务

有人花钱建立公司，有人就拼命学习MBA，EMBA，工商企业治理，财务运营来学习治理之道，为公司效力

有人花钱大早品牌，有人拼命学习广告技术，为打造品牌服务

有人花钱建立网络，有人拼命学习IT技术和高科技为网络服务

土地————工厂————商场————公司————品牌————网络

劳动———机械设备——经营服务——治理效力——广告技术——高科技

上面的是老板，下面是员工上面的人共同组建了营运系统，

下面的人最在乎自己上面的老板，看老板脸色，他们不留意别人，他们留意自己的位子，我是某某公司的什么什么经理，什么什么商场经理，等等头衔

这些人基本从来没有考虑自己的将来，再为别人完成计划。他们最不在乎的人却是老板最在乎的——消费者

但题目是，做上面的运营系同一定赚钱吗？同行业竞争，投资，补亏周转，建设基础举措措施，换而言之，不一定赚钱，但一定花钱。这些钱哪来呢？——消费者，着有这个环节是赚钱的。所以老板看的永远是消费者，而员工永远看老板，由于老板给他们钱。即使为工作做最大努力，为公司产生最大利润，公司不可能分一半给你，对分歧错误？

有这样一家企业，马来西亚上市公司，在马来西亚排名第三，1979年到现在30年发展业绩稳步攀升，产品包含你糊口消费的各个方面奖金上万种，并且特出的运作模式要你生意会涉及到各个行业，出你原来就要消费的钱做投资，通过3-5年的努力就会要你拥有一个步入财务和时间自由的境界，假如你拥有这个公司你会怎么样？

最后，勇创霸业真诚地祝福各位，-百尺竿头，更进一步！！！

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