直销故事

4月31日下午，我邀约了和我一起在一条街上做生意的3个伙伴在自己的店里做了第一次月月爱卫生巾的产品演示，一开始自己有点紧张，可是还是比较完整的做了下来，因为之前自己没有进行练习，只是参加培训看了两次，又从网络上看了几次，抓住要点后在大脑里过一遍就开始做了，当时对比的效果把他们几个都“怔”住了，这个产品有这么好吗？太好了！看到她们的表情我真是很高兴，想这这下应该能成了，入个会是没有问题的。接下来我又重点讲解了一下公司的OPP，讲了公司的制度等，她们听的都非常认真，也非常兴奋，因为这是她们第一次了解直销，特别是对倍增和既消费又挣钱特别感兴趣。
可是接下来我认为她们会兴奋的要和我咨询一下，但是没有，当初把她们选择成第一个邀约的对象主要考虑到她们也是生意人，对挣钱应该比较感兴趣，而且又是这们好的一种形式，下来后就不知该如何跟进了，第二天，我又同他们交流了一下，她们几个都从我这里买了一包回去用，她们对这个生意比较感兴趣，但不知在犹豫什么……产品？公司？制度？直销？不知道了！！
现在我该如何继续跟进呢？

总结一下第一次做产品演示自己犯的错误：

1、产品演示，关于负离子我功效没有很好的进行阐述，造成她们几个认为我演示对比的另外一个牌子的卫生巾也不错，是我我承认那个牌子的卫生巾是不错，但比起这个来还有很大的差距，那个只是透气性好一些，但比起月月爱来说还差一些，但那款产品但完全没有保健功能，比如说月月爱卫生巾所特有的杀菌、消炎、除异味（这些功能我都自身体验过）。

2、重讲OPP，轻产品演示，造成她们几个对产品虽然感觉好但但完全没有深度认识。

3、在讲解奖金制度时，不能用一些数字实例进行详细说明，有点笼统，要进一步细化奖金制度，因为我认为很多人对自己的要求就是在用的过程中能获得一些小利就行了，而小部分人才会把这个做为自己谋生的手段。但是那小部分人会很积极主动的自动分析利润的。

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