如何做直销赚钱

今天跟大家分享一个大家都非常关心的话题，那就是如何让一个人快速决定加进我们科士威事业。我们很多做事业的朋友，都想快速推荐一些合作伙伴跟我们合作，但是很多人都不知如何沟通，如何让一朋友下决定加盟。推荐人可能给你简单的培训了一下公司的背景、产品、制度。就叫你开始列名单，邀约，然后见面聊事业计划。­
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大多数人，一上来就是我们公司有多好，老板多有实力，产品有多好，制度有多好，时机有多好等等，俗称三板斧。说完这些就不知道说什么了。­

­其实大多数时候，这些东西别人根本不关心，不爱好。你按错了按钮，当然别人加入了。

­你跟你的潜伏对象沟通的时候，一定要讲对方真正关心的东西。你需要站在对方的角度看题目。你要正确的找出他们的真正的需求和欲望。
­我们的潜伏合作伙伴真正想要的是什么呢？
­是赚更多钱？拥有更多的时间？还是财务自由？
­都不是！
­这些只是一些任何人都可以看出的表面需求，你还要更深入的挖掘。
­（可惜的是，我们这个行业很少人的沟通能超出这些范围，都在夸大时间自由，财务自由。这些并不是他们的真正的需求。）
­是不够具体明确吗？
赚到钱买一套自己的屋子。­
赚到额外的收入可以往国外旅游。­
赚到足够的钱还掉房贷。­
让自己有足够的时间在家带小孩。­

­这样做只是比前面的笼统的时间自由，财务自由要好一点。

­但是还是搞错方向了！
­这些只是终极结果，它们是很重要。但是他们的现状跟他想要的结果之间还有一个很大的缺口。你的任务就是要填平这个缺口。
­他们真正关心的是如何往得到这些结果。他们要的是如何去实现的方法，而不是做科士威能得到什么。
假如时间自由，财务自由真的是他们想要的，那么当你告诉他做科士威，只需要通过业余时间的努力，几年后，就可以达到上万甚至十万的月收入，那他们就应该马上会加入了！­
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现实情况并不是这样，你讲了科士威的远景和未来，他们大多数人并没有加入！­

­直科士威确实可以让一些人实现时间自由，财务自由，可以过上梦想的生活方式。但是你的沟通对象只是不太确定他能做到，他需要清楚明白的看到他也能做到。

科士威只是我们达成目标的一个平台，但是这个平台并不会自己运作，他们需要被告之如何往操纵这个平台。
­就像股票和房地产市场一样，这些工具都可以让我们达到我们的目标。
­任何人都知道投资股票和房地产假如做的好的话，可以赚大钱。
­他们真正想知道的是如何买卖股票和投资房地产能获利。正是由于他们搞不清楚如何投资，所以他们才没有往做股票和房地产。
科士威事业也是一样，他们真正的需求是：要知道“如何”去做科士威才能做成功。
­你的潜伏合作伙伴，看完你划的圈圈，听完奖金制度，甚至所有的成功故事。现在他们最关心的题目是，如何做才能得到他们那样的结果。
­通过列出一份自己熟悉的朋友的名单，跟他们去讲这个生意，就能从零开始，建立一份月进几万甚至十几万的事业。对他们来讲，是很难相信和想象的。
­这个时候，你真正要夸大的是任何生意的本质——你所使用的行销系统。
­你要告诉他们，你有一套做这个生意的成功的行销系统。
­你要告诉他，当他名单用尽怎么办；如何去行销自己；如何定位他的目标人群；
­如何突破人脉不足的瓶颈；如何让别人主动找他来合作。
­你要告诉他公司和团队的教育支持系统，会如何留住他的伙伴，如何去复制和培训他们。
­他们真正关心的是他加入后，如何去做这个事业，如何才能做大。
­他们真正关心的是你和你的上级领导，在他加入后，会如何协助他成功。
­你总是讲公司产品制度有多好，实在不是重点。
­当你通过沟通，让他确信他也可以做到的时候，你就成功了！

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