中国直销行业的过去和现状解析
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直销的过去与现状

预言：直销诞生在美国，发展在日本，成熟在中国台湾地区，辉煌必将在中国内地。东方人的讲究人际关系的特点为直销提供了天然沃土，加上中国经济的腾飞，对新事物具备良好的吸纳能力，因此，直销将辉煌在中国内地的说法是不无道理的。

然而，从中国的直销发展历史来看，直销并非一帆风顺，经历了坎坷曲折的过程。

第一阶段，直销未到，传消先入

传消是自主传入我国的。这一点跟日本，台湾的情况是相同的，充分说明其强大的生命力。 20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司（Japan Life）“偷渡”进入中国深圳，并开始按直销制度来销售床垫，发展迅猛。此公司未得直销的经营许可，但由于当时中国正处于改革开放初期，对直销模式尚不了解，故工商行政部门未给予干预。

1990年11月14日，第一家正式以直销申请注册的公司---中美合资广州雅芳有限公司正式成立。这标志着直销以合法的身份正式踏入中国市场。

但自1993年起，非法传消不断引起纠纷，政府部门开始介入，多次颁布政策对该行业进行规范，但由于多方面的原因，终未遏制住混乱局面，为了社会的稳定和人民安居乐业，我国政府终于在1998年4月21日发布了《国务院关于禁止传消经营活动的通知》，禁止在中国的一切传消经营活动。

第二阶段，合法企业的转型期

1998年4月21日，国务院发出了要求原有传消企业全部转型为传统批发、零销方式，这种转型的情况是直销企业在世界上其他国家从没遇到过的。其中十家规模较大规范经营的外资直销公司被批准在我国以店铺加推销员的方式转型经营，得到了快速发展也有些实力欠缺的公司有的从此关门大吉，有的暂时退出了中国市场。而部分非法传消头目却走上了地下“老鼠会”的道路。

直销转型经营时期，虽然依旧有大量地下运作的非法传消组织存在，但我国打击非法传消的成绩及其十家转型直销企业的长足发展显示，我国政府在直销业的管理上和规范上己经取得一定的进展，积累了一定的经验

第三阶段，直销规范化前期

2001年12月11日，我国正式加入世界贸易组织，承诺将在加入WTO后三年内开放分销服务业，对“无固定地点的批发或零售服务”取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”，并在中美协议中承诺在入世3年内“将制定有关直销的法规”，这些承诺拉开了中国重新开放直销业的序幕。

而此后中国政府的一系列动作也在表明，我国开放直销业，为直销立法这些承诺的兑现指日可待。这预示着我国在颁布传消禁令5年后必须再次规范直销，使其在我国得到发展。

第四阶段，新直销时代的开启。2005年底《禁止传消条例》、《直销管理条例》开始执行。2005年年底，中国政府颁布直销法规，正式开放直销市场后，佣金比例不得超过30%，只允许单层次计酬，申请直销牌照需付出2000万元保证金等。尽管还有诸多限制，但是许多国际性的大公司早就摩拳擦掌，跃跃欲试了，国内企业也纷纷披挂上阵。至隆力奇获得直销牌照，国内合法直销企业已有24家。

自2005年以来，随着中国颁发的直销牌照的增加，我们可以明显地看到，中国的直销行业正在一步一步走向正规化，法制化的道路。正派的直销思想正在被越来越多的企业和个人接受。纵观美国，日本，新加坡等国的直销业发展，不难发现我们所经历的曲折，跟这些国家有着惊人的相似。

中国直销产业尚处于初级阶段，其发展需要整个社会相关部门的通力配合。首先，直销企业自身需要严格自律，珍惜名誉，热心公益，服务社会，留下良好的社会口碑，促进大众对直销行业的认可度。从近年来家获牌24家直销企业来看，直销企业总体上式积极向上的，这是整个行业是否能够健康发展的基础。其次，政府制定相关的法规政策，加强监管力度，净化直销行业，指引行业发展的正确方向。2005年底《禁止传消条例》、《直销管理条例》的执行，给直销行业的发展奠定了坚实的基础。再次，学术界端正对直销研究的态度，让更多的专家加入到直销研究的行列。直销学术研究为未来直销公司发展和政府法规政策制定提供有力理论支持。大陆直销学术研讨会的创立，是直销学术界的一件大事，大陆直销学术研究从无到有，从有到好，直销学术研讨会起着无可替代的推动作用。最后，要说说媒体。目前，主流媒体对于直销界的较多的集中在打击传消方面，这些报道能够抓住读者关注点，本也无可厚非。然而中国直销行业发展正处于摆脱传消阴影，走向光明的正派直销的阶段，过多的负面报道，往往给公众带来了一个较差的整体行业印象。我们缺少的不是关注，而是媒体的正面关注。关注直销行业正面形象，传播正派直销思想是行业媒体需要深刻考虑的问题。行业媒体像，立场鲜明地提出传播正派直销思想，值得行业媒体思考。

纵观中国直销发展历史，横看他国直销发展轨迹，我们可以大胆地得出一个结论：中国直销行业产、官、学、媒通力配合，直销行业迎来一个辉煌的未来将不再遥远。

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