追梦2012 - 【原创】 怎么做科士威!
-
我的日志
- 机会：你看不懂，你朋友看不懂，你的对手看得懂。
事业：你不做，你身边的人不做，你未来的老板去做。
以下是从事eCosway科士威事业的一些心得体会，希望可以给大家带来一些帮助和启发。主要有六个方面：
一、 一个方向：
人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功？不是！有很多人一辈子工作都很努力，但并没有获得成功，为什么？因为他没有目标，没有从心底认可的目标，他就不会真正发挥自己的所有潜能，那又怎么去获得成功呢？有才华是不是就等于成功？不是！我们身边到处都是有才华的穷人，他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。
所以我们一定要明确自己的目标，选择科士威就是你的目标，我告诉你哦这是很好的目标，你们要好好把握自己的机会．
二、 两个基本点：
很多人会问，eCosway科士威到底是做什么？其实很简单，你只要做好2件事就可以了，
第一件事就是销售
第二件事就是推荐，这就是我所说的2个基本点
销售产品才能产生效益，对不对？我们要尽自己最大的努力去销售产品，同时不要忘记的一点是，自用产品也是一种销售哦，因为自用才能说明你对产品的认可，而且有助于你对产品的感受和了解，才能发自内心的去和朋友分享你的感受，达成销售，所以我们说科士威的销售不是推销，而是分享。
推荐是你寻求合作伙伴扩展销售市场的方式，一个人的力量总是有限的，一个人可以销售10万，可以销售100万，可以销售1000万甚至更多吗？不可能，对不对？所以你想发展你的科士威事业，推荐是很重要的，你寻找的合作伙伴有多少就决定了你的市场有多大。
而且推荐要讲究技巧和方法，要有面对拒绝的心理准备。看面子加入我们要不要？要！因为他也许自己不做，但他会帮你介绍朋友啊。即使他自己不做，但他至少会使用产品，他会在外面说产品多好多好，因为他自己不销售嘛，他说产品好别人会不会更容易相信他的话？因为没有利益冲突嘛，对不对？如果你跟你的朋友讲他不做，没关系，我就跟他说，我本来就不要你做啊，你只要给我介绍一些可以合作的朋友就可以了啊，既然是买面子就买到底嘛，对不对？结果他给我介绍了很多朋友，是不是很好？如果每个人你一讲就都来做科士威，哪里有这么容易的事情？
拒绝的人越多我们应该越开心，为什么？
因为说明中国的人还很多，市场还很大啊，对不对？
三、 三个积累：
我们在做eCosway科士威的初期要用到50％的时间来完成以下的积累，因为做科士威是种果树的事业，是做管道的事业，是在前期看不到收益的事业。自来水公司在铺管道的阶段是不赚一分钱的，等管道全部铺好以后，他们就每个月等着到时间来收水费了，很舒服是不是？农民种果树一般要来年甚至后年才能收获果实，才能拿去卖钱。
科士威事业也是一样，开拓市场的初期会很辛苦，没有很多收入，
但我们只要做好以下三个积累，为我们的事业打下一个坚实的基础，一定会有成功的一天。
1．知识的积累：
分为产品知识的积累和业务知识的积累，从来就只有内行人才能赚到钱，你们同不同意？所以你们要加强学习，认真学习，尽快成为科士威的产品专家，价格的高低和产品的品质有直接的关系，就如你对奔驰汽车和夏利汽车的价格分析一样，一定要会做产品示范，每个人都要买产品示范箱，好不好？对公司情况的总体了解，包括它的发源、文化、以及发展，还要具备回答疑异的能力。
2．经验和能力的积累：
做科士威就是学、做、教。是不是一定要学会后再做？不是！应该边做边学，这样成长和进步会比较快。做科士威就是简单的工作重复做，在做的过程中积累经验。不做你哪里来的经验？怎么去提高自己的能力呢？做科士威其实就是一个熟练工作。
3． 市场的积累：
也就是不断去寻求消费市场，不断去寻求合作伙伴建立自己的销售市场。在寻求合作伙伴的时候要灵活机动，顺水推舟，要跟周围的人保持良好的社会关系，要知道保护朋友的资源，不要侵害到朋友的利益。当你的市场建立起来后，发展，膨胀和爆发就是自然而然的事了，因为它是一种自然规律。
市场的建立要领悟，只要你的部门能达到50人，今后发展的速度会很快。所以首先就是尽快把你的部门架构做出来！
做科士威的初期，你必须用心去完成这三步的累积，它的意义在于你通过这样的销售经验，将来就会教会你的部门如何销售，你获得的是“经验”！
四、四个相信：
这很重要，因为关乎你成功与否，放弃与否。
1．相信科士威公司。COSWAY公司自1979年成立以来，获得显赫的声誉与可观的成功业绩，资本额马币1.55亿零吉（约人民币3.4亿），它是Cosway Corporation Berhad (Cosway机构有限公司)独家拥有的子公司。
马来西亚顶尖直销公司之一，拥有近1500个销售中心，30年来保持营业额持续成长的显赫纪录。
Cosway Corporation Berhad 2007年6月以前是吉隆坡股票交易所的上市公司，现为成功集团旗下全资子公司，资本额是3.44亿零吉（约合7.57亿元人民币）。2006年销售额记录是11.3 亿零吉（约人民币25 亿元）。
2．相信科士威的产品。
科士威的产品有3大特点:
1.在当地必须是畅销产品
2.必须有国家级／国际级的认证或专利
3.必须符合生产工艺所必须的条件还要环保!
3．相信科士威的制度。
它集合了二十世纪已经被证实的四大成功商业运作模式：
[1] 、量贩式经营(大型超市)
如沃尔玛、家乐福、人人乐、华润超市等大型超市，均是以量定价，以产品种类齐全和价格低廉吸引和留住顾客。
[2] 、连锁店
麦当劳、肯德基、7-11连锁店、屈臣氏、星巴克咖啡(StarBucks)、千色店等以统一的复制模式、店面小营业时间长降低成本，以数量多、购物方便吸引顾客。
[3] 、人际网络
像房地产、银行贷款、保险、直销都是通过人际网络这样的一对一服务进行销售和传递信息，它能够让客户感受到无微不至的关怀，从而达到持续消费的目的。
[4] 、互联网（电子商务）
著名的淘宝网2006年全年交易总额突破169亿元，这一数字超过易初莲花(100亿)、沃尔玛(99.3亿)各自在华的全年营业额！！！
4．相信你身边成功的领导人。
用事实说话，别人的成功是你亲眼见到的事实。
五、五个心态：
1．归零的心态。
2．学习的心态。
3．积极的心态。
我们要养成积极思维的方式，凡事看到好的一面，尝试换个角度想问题，可以给别人带来信心和希望。别人看到你一天到晚灰心丧气的样子谁会相信科士威很好，跟你做呢？
4. 创业者的心态。
科士威是自己的事业，一定要创立自己的销售网络，你的事业才有希望做大做成功。
5．成功者的心态。
要有成功的欲望，永不放弃，所谓“剩”者为王嘛！
六、 六大功夫：
1． 销售：
要使自己成为销售高手，而且要有能力成功带动出一个或多个优秀的部门来。我认为销售是一门艺术，要靠你自己去慢慢体会，领悟。
2． 开发市场：
如何开发市场，分为开发熟人市场和开发陌生人市场2种。熟人市场要“熟人生做”，不要因为是熟人就图简便，要正规做，把他当陌生人做。而陌生人市场却要反过来做，要“生人熟做”，尽快跟他建立感情拉近距离。
3． 邀约：
要有计划的邀约你的朋友谈谈做科士威合作。
4． 跟进：
主要是疏通他对科士威的误解，帮助他树立人生目标，同时要记得准备一些资料，书本和VCD资料，要借给他看不要送给他看，因为还要还给你就可以再次跟进了，对不对？如果能请你的朋友帮你跟进效果会更好，跟进的对象会更相信朋友说的话，因为没有利益冲突啊。
5．带动：
要学会如何带部门，如何带出一个市场来。跟着你的领导人好好学。
6．培养人才：
不要怕别人超越你，你的部门超越了你就“偷着乐”吧，呵呵！
在部门要注意培养骨干，培养人也要有所选择，因为你要投入很多精力和心血。
以上就是做科士威总结的一些心得体会了，真诚希望大家的科士威事业能早日获得成功- 如果你对电子商务和网购感兴趣，如果你对在家创业或兼职感兴趣，如果你也想加入科士威不妨交个朋友，Q1368320655
评论（0）
点击次数（424）
评论（共0条评论）