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- ·我的日志（15）
- ·大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？ 劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训，他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次，多数人几年来都始终处于起步阶段，起步阶段是付出最多，但回报却是最少的，从直销进入中国内地发展到现在的局面，从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的，假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑，那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的，因为选择比努力更重要！ 出现这种情况，主要在于我们选择公司的时候，首先是缺少一个硬指标：公司已经成功，它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说：“我们三年追上某某公司，五年达到某某规模，守法经营、永续经营”，这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗，我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后，都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误，一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树，也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中，多数公司制度上难度很大，主要是小组业绩要求很高，很多人完不成小组业绩，赚不到网络奖金，他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人，但1－2年后剩下的也许不到100人（残部），这时如果你想换另外一家公司，这些人还会指责你：你把我们带进来，你让我们在这里坚持，你怎么走人了？95％做不下去的（在已经成功的国际化大公司里），是因为完不成小组业绩，拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司，人们是因为误解而加入，因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中，只有少数几家公司没有小组业绩，仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩，可以轻松地赚到钱，没有任何过分的压力，产品品质又超常优异；选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢？会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力，当取得成果的时候，这个成果将影响你的一生，也就是说你一生的财富目标，可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业，而且当你停下来不做的时候，你的收入不会中断，甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱，但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真，有的公司短期能赚些钱，但令你错过了循环性收入的商机，这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入，其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢？只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素：1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌，最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司，就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引，有的公司制度极为诱人，但那种公司由于刚开业，处于求生存阶段；会片面迎合直销商的投机心理，制度和管理方面都有后患，直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”，就是由于不断地被这样的公司干扰了视线，总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上，很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁，通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中，为何必须要求有5年以上的时间，又为何必须是世界最大品牌呢？ 先谈第一个问题，在直销业中，公司的成功率非常低，表面上看每一家公司似乎前景都特别好；而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计，在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司，但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说，大多数直销企业都走不到5年。5年，是直销企业的风险期、考验期，5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间，每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题：循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢？ 据世界直销联盟预计，未来的局面是：世界上最大品牌的公司，占有直销业市场份额的40％~50％，而另外50％~60％的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争，每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低，所以如果你不选择最大品牌的公司，那么你至少要经营十家以上的直销公司，也就是说你需要领导十个不同的团队，或许仅有个别公司做得长一些，那就只能做完一家再做另一家，频繁更换，无数次辛苦劳累，或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后，越来越多的人将明白：循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻，将在中国出现白热化的竞争，所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1－2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界，每一个世界级的大品牌如：可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星，占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量，是一个天文数字，当我们和世界品牌携手同行的时候，那个品牌的含金量会给你带来市场，带来金钱，但每一个行业里，真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里，无论怎样精明的人，都非常容易选错公司，因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以，你常会看到，有些很聪明很有能力的人，经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误，并不要紧，因为你仍然有机会重新选择，而2013年你若再次选错，很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会？这可能就是你最后一次机会！请务必把握！ 我们知道任何一家国际化大品牌的公司，在进入任何一个国家的市场，往往开业之际就有人成功，开业之时就是举行表彰大会之日，那是因为很多人善于把握最佳时机，提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入，如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人，你就会直接成为成功者，从而大大缩短了人生奋斗的历程，这需要你尽可能地提前介入，提前做准备，尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机；别等万事俱备，时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强，那么你选择的时候应该极其严格、认真，因为你经不起太多的失败。不善于选择的人，将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会，是因为害怕难度，觉得这件事可能有点难，不敢面对小小的挑战，所以成功者总能看到困难后面的机会，而失败者他总是看到机会前面的困难；不同的思维就决定了不同的人生；这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里，其差异就在于选择时的眼光，这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司，也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误，在这一行业里，你将无法掌握自己的命运，会进入这个行业里的怪圈：不断地重新选择，不断地跳槽，不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放，意味着国人加入直销行业的数量将会暴增；选择这篇文章，是为了让更多的人理智，为了避免更多的惨剧；毕竟，选择比努力更重要。
- ·就是一个骗子联合几个疯子，设计了一套机制，忽悠了一般傻子，还说要干一辈子，现在捅了个篓子，又继续开盘子。笑死老子。
- ·王国建在上海没有一座房子是自己的。公司法人都是别人的。就为最后的跑路做准备呢。
- ·成功创业的3种途径： 第一种：（造船过海）全部靠自己打拼，自己摸索。有决心、坚强、有头脑、有组织能力的人一定会成功，不过也需要长时间的积累。 如果只是普通人那要承担相当的风险 第二种：（买船过海）加盟传统的成功系统，就好像麦当劳、肯德基。只要你加盟了，运气不是太差都是能够赚钱的，不过前提是你要有几百万 第三种：（借船过海）现在电子商务是一个趋势，在网上做生意的人越来越多，那意味着竞争越来越大。不过大家都知道80%的财富是掌握在20%人的手里。这就意味着你需要加盟一个投资小，并且有成功的系统、成功团队、有背景的公司。这样才能保证你成为那20%的人 。 直销普通人成功的舞台。
- ·大忽悠，与在宁波一样。
- 【转载】 基金传销调查：PE投资 谁的游戏？
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我的日志 │ 2011-02-21 23:01:24
基金传销调查：PE投资 谁的游戏？---来源: 21世纪经济报道 作者: 杨永民
基金传销？
根据21世纪经济报记者所掌握的资料显示，TKT集团全称为“TKT OUR GROUP LTD”，该集团隶属于具有“欧洲五百年历史的犹太金融家族”——费希德(FICHTE)家族。
其资料显示，“FICHTE作为一个犹太姓氏，在欧洲已经有500年以上的历史，并和欧洲一些极其著名的金融家族保持着联姻关系，其中包括欧洲最著名的金融家族罗斯柴尔德家族，TKT集团创始人于尔根·费希德(Jürge Fichte)的母亲伊塔·罗思柴尔德·费希德(Itar·Rothschild·Fichte)即是罗斯柴尔德家族的一员。 FICHTE家族在欧洲金融领域始终以无与伦比的投资智慧以及坚守承诺的清誉而著称。”
而“TKT 资产管理集团1997年成立，源于FICHTE家族创建的原隶属于德意志银行的德国著名金融研究机构TKT金融研究中心。TKT 资产管理集团注册地是维京群岛，总部位于德国法兰克福”，其业务含有五大板块，分别为：Trust Services(信托服务)、Private Equity(私募股权投资)、Securities Investment(证劵投资)、Venture Capital(风险投资)、Financial Advice(金融咨询)。
通过费希德家族所控制的TKT集团，以及TKT旗下全资全资子公司SIQO(SAFE INREST QUOTA OBTAIN LTD)资产管理公司，这家“PE基金”正在向中国的老百姓发行一只名字叫“SIQO环球创富组合基金投资计划”的产品。
根据资料，SIQO资产管理公司于2001年成立，在英国注册并经过英国金融服务管理局(Financial Services Authority. FSA)核准，总部位于欧洲金融中心伦敦，是TKT的全球零售资产管理品牌。“截至2007年12月31日，SIQO管理资产总值已超过215亿欧元”。
“SIQO环球创富组合基金投资”包含六只子基金：SIQO环球绿色富农基金、SIQO PIPE组合基金、SIQO环球新动力基金、SIQO环球新科技基金、SIQO环球矿产资源基金、SIQO环球证券基金。
据购买这只产品的一位当事人介绍：“PE一般都是面对大型机构和投资集团，但是为了让老百姓也能参与这样一个赚钱的机会，这家公司就降低了投资额度，一次存入一千欧元就可以购买。”
为了让记者了解这只基金的发行模式，该当事人还特别介绍了“在资本主义国家流行了很多年的直购代理人制度”。
按照她的说法，因为把老百姓参与投资PE的额度降到很低，因此需要更多的人参与投资。按照这个逻辑，参与购买这个“SIQO环球创富组合基金投资计划”的人就需要发展更多的人购买这个产品。
根据该基金的6代直购代理收益计划：第一代保荐直购代理人将领取“下线直购代理人投资额和代理人业绩在本财政月份总额”的7%作为提成。如果第一代直购代理人发展的下线，再发展下线，即成为首次发起者的第二代直购代理人，首发者将获得第二代代理人投资和业绩总额的5%作为提成。以此类推，一直发展到第6代直购代理人。
如要获得6代直购收益的巨大回报，必须至少完成15个保荐。按照每个投资者“最低申购份额1000欧元计算，不计算重复投资所获得的收益回报，每代每人只平均保荐3个投资者”，所获得的投资收益总额将达到234150欧元。
即便不参与这种直购代理收益计划，仅仅是把资金存入这个“SIQO环球创富组合基金投资计划”，其投资收益也相当不菲。按照该计划的“投资红利复利结息”显示，以投资一万元为例，投资期限90天，其月复利为6.36%，90天期满本息合计120.3192%，本息总收入为1.2万元；如果定期投资期限为120天，其月复利为9.62%，期满后本息收入为1.7万余元；如果定期投资期限为360天，其月复利为11.28%，期满后本息收入为3万余元。
“我就当是存款了，这样的利息也比放在银行高很多。况且我们很多人都切切实实拿到回报了，我第一次存的一万元，三个月后就取回了一万二。这次我增加投资了，买了三份，每份1000欧元，大概两万七千多，明年6月份到期。”上述当事人对本报记者说，这次她把投资期限由三个月延长到一年。
还有多少
“属于老百姓的PE”？
当本报记者见到“SIQO环球创富组合基金投资计划”的一个购买者时，她正在专心的读一本书——《投资与梦想》，作者是费希德家族的创建者于尔根·费希德，这本书“由德国投资出版社和财务图书出版社于2003年联合发行”。
也正是这本书，让很多老百姓对于这只基金所承诺的回报深信不疑。与本报上期所报道的白宫资本所有投资“由英国保诚保险承保”有所不同，“SIQO资产管理公司每一位客户的资金严格按照英国金融服务管理局(FSA)的规定享有英国金融服务补偿计划(FSCS)的资金安全保障，当发生公司不能履行其义务的情况时，每个客户将得到该计划的补偿，补偿限额为55000英镑。金融服务补偿计划由金融服务补偿计划有限责任公司(FSCS)负责实施。”
在关于SIQO基金的PPT介绍材料中，其前半部分是介绍费希德家族的TKT集团和SIQO基金管理公司，以及相关的申购回报、直购代理收益计划介绍等。
而其后半部分，只是一些PE基本知识的普及资料。有意思的是，SIQO的这部分针对普通老百姓的PE普及知识，跟本报记者上期报道中所提到的“白宫资本”对PE知识相关宣传资料如出一辙。
在对PE知识的介绍中，“SIQO基金”和“白宫资本”都不约而同的选择了英国前首相约翰·梅杰加盟凯雷投资集团，美国前总统克林顿加盟私人股权公司Yucaipa，美国前副总统阿尔·戈尔加盟KPCB等案例来阐述谁在从事PE投资。
同时，资料还列举了在中国名气颇大的联想集团柳传志、鼎晖投资吴尚志、赛富基金阎焱等从事PE投资的资料。
特别令本报记者印象深刻的是，“SIQO基金”和“白宫资本”都在描述香港前财政司长梁锦松加盟黑石投资集团时提到这样一句话：“不做总统，就做PE。”
而SIQO的口号是：让普通老百姓也有能力参与做PE，因此“把投资门槛降低到了一万元”，这跟白宫资本“每个身份证只能一万四千元”也是差不多的套路。
为进一步争取百姓投资者信任，SIQO还把其通过英国监管部门审核的文件，以及在英国注册的资料展示出来。根据网站，该公司电话为+44 0870 4328596，地址为Chancery House， 53-64， Chancery Lane， London， WC2A 1QU。
在PPT介绍文件中，SIQO还把注册地翻译成了中文：“衡平大厦53-64，衡平巷，伦敦，WC2A 1QU。位于英国伦敦金融和商业中心。”
TKT集团的地址是“威廉洛伊施纳大街43法兰克福，60528号德国”，联系邮件为technology@tktour.com，电话号码为+49 6913252。
当本报记者向前述SIQO基金购买者问及是否见过SIQO方面的负责人时，得到这样的回答：“我们哪有机会见到他们啊，他们都在国外呢，我见到的就是我的上线。”
但四天之后她向本报记者透露，虽然不能见个这个PE公司的负责人，但他们在西三环附近有一个基金购买者开会的地点。跟本报上期所提到的“白宫资本”在北京朝阳区八里庄的集合点性质大致相同。
本报记者就TKT集团和SIQO基金网站所留下的电话和邮件一一联系，两个电话均没能拨通；两封邮件中，一封“邮件传输失败”，另一封至今没有任何反应。
PE投资：谁的游戏？
在对中国很多PE基金的采访中，不少投资基金合伙人都在感叹中国全民PE时代的来临。但令人惊讶的是，普通老百姓也糊里糊涂的参与了这场PE大行动。
德恒律师事务所全球合伙人王卫东在接受本报记者采访时表示，PE基金的融资模式肯定不是这样的，投资者一般都具有对投资风险和收益的基本判断能力。
“我还没有见过普通老百姓一两万元就能参与投资PE的事儿，但是一般PE融资者对LP都有很高的投资门槛要求，一两万就能够参与投资，听起来有些蹊跷。很多普通老百姓对于投资有热情，但没经验，有些明显跟市场相悖的情况，他们却没有相应的判断能力。”王卫东律师说。
在“SIQO基金”和“白宫资本”的宣传资料中，均无一例外的提到了对于投资回报率的高额承诺，而且均提到有相关保险机构提供预防投资损失的担保。对此，王卫东律师认为，PE领域没有任何一家基金敢于给投资者承诺一个回报率，而且保险公司也不可能为PE投资风险提供担保，“这是不可能的事儿，完全天方夜谭”。
一家国内著名PE基金的合伙人在听到上述PE基金的募集情况时，觉得完全不可思议，完全违背了PE基金的最基本运营模式。“PE在中国的发展确实太热了，这就让一些不法分子钻了空子，利用普通民众对PE的热情，以及对于PE运作规律的无知，进行非法敛财，这应该引起媒体和相关监管部门的高度重视。况且这两只所谓全球著名的基金，我做了这么多年PE投资，根本就没有听说过。”该合伙人表示。
一位外资VC基金的投资经理对本报记者反映，这种针对底层普通群众的诈骗活动已经出现好几个月了。“我见过类似的受骗者，她们好像被施了魔法一样狂热的认为这个东西一定能赚钱。那些骗子PE基金做了很多精美的宣传材料，让很多没有太多知识的老百姓对PE的赚钱能力深信不疑。”这位投资经理颇显无奈的说。
北京道可特律师事务所主任刘光超认为，PE在西方被认为是“富人俱乐部”，只有一些亿万富豪、社会名流才聚集于此，从事一些投资资本交易的活动，而并非寻常百姓家的游戏，甚至于PE并不大为寻常百姓所知道。PE一般不会通过报纸、网站、广告进行推销，并且参与PE的一般为一些机构投资者，诸如养老基金、保险机构、银行等资金雄厚的组织，对于个人而言，则设定了一定的资金门槛，这些门槛对于一般个人而言，可谓是难以企及的。所以，PE的“私募”特点非常突出，这也决定他们比较低调和不大为人所知。
刘光超补充说，PE在进行投资过程中也比较专业，有非常专业的投资条款，所以决定进行PE运作也是一帮专业投资人士，并且PE投资也不像一般短期投资，其作为中长期投资，投资非上市公司股权，一般以公司上市作为自己退出途径，所以其投资一般为长线投资。
根据记者对至少4位以上参与投资了SIQ O基金和白宫资本的普通老百姓的调查，她们都是已经“赋闲在家”的老太太，至少有两名有过传销或者代理安利产品的经历。在刚投入初期几个月的时间里，确实通过发展下线和这些机构所承诺的收益回报赚到了一些钱。
但同时由于继续投资所随之带来的“更高回报率”，她们在得到一点甜头之后，都会选择继续大笔投资。正如本报记者所采访的那位“SIQO基金”的投资者，她在投资一万元的基础上，三个月后就得到2000元利息回报，使她很快再次投资两万七千元，并且深信“明年6月到期时能得到百分之三百多的回报”，以及其他发展下线投资者的高额提成收益。
但在王卫东律师眼中，这正是应该相关监管部门高度注意的，老百姓没有判断力，监管部门就应该及时发现并监管类似行为。如果这是一个骗局，一旦老百姓发现自己上当，可能这些所谓的PE基金已经聚集了不菲钱财，随时可以抽身了。
PE投资不是所有人都能玩的游戏，虽然目前似乎全民PE时代已经来临，但这种高回报高风险的金融投资活动还不是普通老百姓可以随便参与进来的。
“等到老百姓反应过来的时候，也许就已经太晚了。”王卫东说。
2011-10-12 13:22:57
现在的假PE太多了，都是贪婪造成的