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【原创】 至直销伙伴的一封信

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至直销伙伴的一封信

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                                                亲爱的直销伙伴：

您好！

我曾经也是直销的一员，也曾为直销拼搏过，有很多的感悟，今天想与您交流一下体会，但愿您能读完这封信。也许会给您带来一点启示。

请问：您是因为什么来做直销的呢？是因为身体健康需要用产品，体会很好，就去推广，之后就喜欢上了这些产品，继而爱上了这家公司，之后又看到了他人成功的案例，就义无反顾地开始了直销事业？还是因为需要找创业机会，便把直销作为一个能实现自己人生目标的平台而决心与直销这家企业合作，不成功，便成仁呢？无论因着什么，选择网络营销就是具有前瞻性的您明智的举措！恭喜您！直销公司、产品、制度、文化、等都很不错的，有些公司十几年来推出的产品惠及了无以计数需要健康的人，它的营销模式也成就了一大批有梦想的人。但如今，不论你现在做的如何，都要想着那本《谁动了我的奶酪》一书给我们的启示。有备无患啊，您说是吧？我们都在为理想而奋斗是吗？选择传统生意也好，选择网络营销事业也罢。发展才是硬道理，赚到钱才是真英雄，您认同吗？如果自己没有赚到钱，又怎能有磁性去吸引他人与我们合作呢？

网络营销首先是一种营销模式，肯定也是一种生意。我们是一名分销商，更是一名生意人，不管与哪家公司合作，一定是借助这家公司提供的产品，奖金制度，选择天时、地利、人和的时间介入，吸引人才合作，快速组建团队和分销产品来获取回报，来占领现在及未来市场空间。而不是因为自己对该公司或哪个领导人表示忠心，对那些产品有感情，喜欢该公司的文化，就会有人发奖金给我们，是吗？我相信，永远都不会！

如今是工具制胜、平台制胜、资源整合制胜的时代。信息瞬时即变，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，是非常不理性的做法。“知己知彼，百战百胜”是吗？

我们是在为自己的理想而奋斗，才离开我们之前的单位或弃去了我们原来的生意……。可是我们为了什么而来做直销的，为了那份感情吗？只是为了学习成长吗？只是为了给他人送健康吗？还是为了弘扬民族文化，振兴民族企业而忘了自己的需要？家人在盼着您给他们什么呢？我们当初的选择给家人怎样的承诺了啊？可是，时间一天天过去了，我们的收入呢？家人的生活因为我们的选择改变了吗？是更加富足了吗？还是原来如此呢？还是赔了又陪呢？一年、两年、三年了，如果我们的事业还是没有突破，我们是不是要考虑我们当初的选择是不是有了问题？想想我们还能挺多久？怎样面对爱我们的家人？身边有多少伙伴在瞒着家人，作着赔钱的事业啊？多少人因此与自己心爱的人做着同床异梦，不敢面对家人！伙伴们多么期盼着能快些转机来临啊！可是，在哪里啊？我们是应该以感恩的心感谢这些公司提供一个学习、锻炼和成长的机会，感谢介绍人和领导人一直的关心与支持。就像我们感谢培养了我们的单位和领导一样，不能因为感谢就永远呆在这个单位，人往高处走，水往低处流啊！直销的机会是历史性的，更是阶段性的，这个机会一但过去，就不可能再有了。我们错过就错过了，做直销，我们还有可能做成第一批直销的人吗？会有可能象安利的陈婉芬、无限极的李宝琴，刘莉、康宝莱的徐晓立他们一样吗？如果您有自信，我也相信并为您呐喊加油！可是一定很难，您说不是吗？每一个新生事物的出现，都要经过：导入期--暴增期--平稳期--衰退期这四个阶段。在不同的时间切入，就决定了你的成功速度和发展空间！

多家公司的事例已经证明了这一切，早期在该公司做又能坚持下来的年收入都上了几十万也有的上百万元的，后来做的不管大家多努力又有多少人成功了呢？如果每月只有几百、几千、或刚刚上万而且还不稳定，那怎么能算成功了呢？因为人际网络销已在中国做了十几年，人才已被过滤了一遍又一遍；竟争对手不断地增多了；老牌公司的市场发展的空间小了；十几年的公司的发展更是处于平稳期向衰退期过渡了，新的小公司如雨后春笋但又都是朝不保夕，谁敢做！你说呢？局部的发展不代表整体的壮大，走出去看看就知道真实的状况了！

时代不一样了，我们不要再做刻舟求剑之人，更不要妄想在错误的地方能找到正确的答案！

时机不一样了，我们不要在错误的地方停留太久，更不要以为站在前人的辉煌里就会得到自己的未来！

历史不会重演，但会惊人的相似！

纵观在这个行业里做的比较好的一批人，几乎都是在大家都不了解这个行业时就快速开始了实践，不断地实践积累了太多的经验和人脉，但看到新的机会来临时义无反顾，大胆出击，整合人脉资源为己所用，成就自己的一番事业势如破竹！借助一个新的机会开拓市场的先机，把各路人才吸引过来，变成我们的合作伙伴。您就可以迅速整合资源，接好管道（不用辛苦地修管道），很快就能成就大业，实现梦想。您知道很多在直销里的成功人士是怎么用比较短的时间赚到钱的吗？他们都是有过其他传销公司（96年国家批准的合法的，不合法的）一家或多家甚至几十家的经验，都在各家累积了人脉，才借助直销的平台，天时、地利、人和，成就了他们今天直销的大事业。

二十一世纪的今天是信息的时代，是知识的时代，是模式改变时代，更是智慧的时代。没有未来，就要敢于从头再来！重新选择不是放弃，而是为了更好!更不是明知是一条弯路甚至是死路却一头走到底，既误了自己的事业和家人享受幸福的权力，更害了亲戚和朋友！害人害己，罪不可赦！！

我们常说：选择大于努力，选择不对努力白费。人往高处走，水往低处流。

谁一辈子只做一件事，只做一种生意，只在一个单位？

一个人的成功必备的四大要素：品德，才技，机遇，实力！所以，时机对一个成功人来说，是非常非常的重要，您认同吗？

很多做直销的人，人品很好；才能技巧也不错；人脉，经济实力也很强，他们也做到了“听话、照做”。可是，几年下来，做直销就是赚不到钱，甚至亏了一大笔钱，您想过原因吗？可能他的上级说他“人懒，人笨，人不好、是逃兵……”等等，可是真正的原因是这样吗？主要的原因究竟是什么呢？原因就是：选择的市场营销模式太老套了！真正负责任的人是为了自己、家人、亲戚、朋友及合作伙伴，找一条更安全、更有保障、更快捷的赚钱之路，帮助他们成功和改变命运！这样才更有人生价值和意义，您说是吗？我们要为自己的梦想而奋斗，不能为人家的企业而“死是他家的鬼”啊！做事业，不是一旦做不成，就做人家的鬼吧？做事业不是为了要出人头地的吗？请问：您走进直销前，决定做直销的时候，对直销的营销模式究过吗？你是明白了才做的吗？还是认为：他们能赚到钱，我只要做到，公司不会少我一份钱，不用弄明白，干就是了！还是您的上级指导给您说：你不用弄明白，现在说你也听不懂，你一边做一边学就会明白的！你就接受了，结果现在你才知道原来根本赚不到钱啊！可是您已经走进来了，又引荐了很多身边的朋友，因为没法面对，只好继续前行，自己不敢跟伙伴们讲明自己的思想，一错再错啊！有的甚至在上级指导的一再做工作的情况下，稀里糊涂地开起了直销店，开店的费用啊，您赚出来了还是打平了呢，还是在负债经营，如果你在负债，请问您还能坚持多久？还盼着有这一日有个很好的团队建立起来是吗？你现在的团队稳定性怎么样啊？流失率怎么样啊？为什么进来又走了？去哪里了？为什么去了那里？我们有了不大不小的团队，可是很多基层的消费者和经营者他们没有啊！他们没有什么顾虑，就是要吃、要用更好的、更便宜、更有效产品，所以都去寻找其他更便宜的购买途径和更好的事业机会去了。而且他们中的很多人前期是不会跟您明说的。他们也许正要找机会跟您说，想要您跟他们合作呢！一个一个地悄悄地走了，您只知道业绩在下滑，却不知问题出在了哪里。一旦您的团队或您身边有人找到了更好的商业模式事业机会，这种“瘟疫”会很快在市场中蔓延的。等我们知道了原来是他们动了我们的奶路，亡羊补牢，为时晚矣！辛辛苦苦生的孩子就这样被狼叼去了，谁不心痛啊！可是无奈啊，这是竞争啊

我不是建议您放弃这种利用人际网络的营销模式，而是希望曾经的合作伙伴能够多对市场上的各类信息多把握些，不能再闭门造车了，要做个更加明智的人，识时务者才是成功的关键。

21世纪只有观念转变快，行动快，学习快，成功才会快，传统里没有一票到底的企业，网络销售里也同样没有一票到底的公司。如今新的电子商务营销模式已经在不断冲击着以往的各类营销模式。全世界没有一个人或一家公司，能用一把锁，把你牢牢地锁住……每个人的前途，都是由自己来决定。人生不怕重来，只怕没有未来。如果你有兴趣想在网络营销界里实现人生梦想的朋友可和我互相学习互相探讨．直销还是机会吗？纵观世界直销史，几十年过去了，哪家成为了世界首富或名列前矛，倒是沃尔玛的加盟连锁代替了比尔盖茨！这不值得我们思考吗？未来谁主沉浮？

任何事物的发展都要经历四个阶段：高风险阶段、高速成长阶段、平稳发展阶段、衰退阶段。直销在中国至今已有二十年历史，现在进入到了什么阶段，接下来的又是什么阶段？您思考过吗？请问您的市场发展空间在哪里？就算您能把市场推广到您以外的地方，又有几个能活下来的呢？有没有啊？我见得多了！

直销固然很好，可是您要整合十几年来在网络营销中有一定经验，有很好人脉（懂这行的人脉）很难。这些人几乎不会去选择已经做了十几年比较成熟的企业，因为这种公司不是他们要的，没有了机会，哪来的发展啊！所以今天做直销，好比开了一家幼儿院，从什么都不懂的孩子进行教育、培养。两年、三年、甚至再长一些，他们成长了，可是他们也跟我们今天一样，没有如愿以偿，他们怎么办，人往高处走了啊！我们的心血和汗水为谁付出了，我们为谁做了嫁衣呢？

咱们从奖金制度上看，您知道的，直销的制度都是进门就报单，业绩压死人，团队没有业绩你着急，团队有了业绩你更着急，为什么呀，因为自己的业绩没有完成，看着奖金拿不到，白干了呀。而且是月月有要求，没完没了的重复消费，如果真是好的实用的产品还行，问题是有些公司的产品根本没有什么用处，价格却比黄金还贵。

咱们再来看看产品，直销公司的产品绝大部分都是永不变换的老三样，即：日用品、保健品、化妆品。非常容易替代，竞争激烈，因为所有大大小小的直销公司几乎都是这三样产品，你说你家的钙吸收好，我说我家的更好，你说你家的化妆品用了能年轻十岁，人家嘉康利的说是能年轻25岁，吹呗。都把稻草说成是元宝了。上级指导还会传授你怎样促单，怎样下危机，顾客一但刚交钱，立刻产品全部给他打开，装做教他怎样使用。为什么呀？怕顾客想通了退货呗，你以为真的是在帮忙呀？还要天天学习手诊、面诊、美容、刮痧、营养、中医、五行八卦等等、十八班武艺都学了，你以为你就真的成了销售高手了呀？顾客比你还精，不给打折就不买你的，低价卖的人多的是，傻了吧？卖吧，结果卖产品没有赚了几个钱，服务顾客的开销远远大于卖他产品赚到的。你的上级指导人已经在这家公司做了几年甚至十几年了，还是兜比脸还干净呢，你又怎能年收入十万元以上呢？就算能，难道年收入区区10万元就是您伟大的梦想目标吗？全世界所有的直销公司的高收入者基本上都是公司成立前后一两年就加入的，每家公司的一些高收入者都几乎是和公司同步发展的，难道近几年就没有比更她们更优秀、更努力的人了吗？为什么他们做不到了呢？唯一的原因是：时机不对了，模式太老套了，产品太老套了。消费者根本就不卖你那个帐了。

* 这是一个创意创富的时代

* 这是一个颠覆传统模式的时代

* 这是一个可以快速致富的时代

* 这是一个草根也能获得巨大成功的时代

无论历史、现实或虚拟游戏世界，谁拥有并用好最新最强的武器，谁就能打败对手。

这是一个从卖方市场转变为买方市场的年代，这是一个消费致富的年代。

“消”不等于“销”，购是把钱变成物，销是将物变成钱，这是两个正好相反的概念，对于这个各种商品都供过于求的社会，“消”比“销”简单多了，咱们找个小孩子给他几块钱去购买商品，只要他会走路就能办到，如果你给他个商品让他去销成钱，那不是他办不到，咱们自己都不一定办到，所以，“消”是消费者，而不是销售者，咱们人人都是消费者，做直销，你去找一百个人去谈，谈好了可能会有十个人认可你，这还得遇到思想观念很好的，可以和你合作，但会有90%的人不认可你，更不消费。

中国的直销经历了三个阶段。第一个阶段：1990—1994年，领浪公司是仙妮蕾德，黑马是雅芳；第二个阶段：1995—1998年4月，领浪公司是龙发国泰，黑马是秋林；第三个阶段：1998年8月—2005年12月，领浪公司是安利，黑马是完美。每一个阶段的开始和结束，都是中国政府的杰作，第四个阶段马上开始，不是直销而是互联网时代，您准备好了吗？

假如有一家公司是在整合资源，公司实力雄厚，卖的是国礼产品，做的是定制营销+电子商务，制度没有任何的业绩压力，你想想，传统直销还能竞争吗？什么是管道啊，重复的自然消费才叫管道呢。失败不是成功之母，总结才是成功之母！俗话说：借古鉴今，明摆着的事情难道我们非得用自己十年、二十年的光阴去证明吗？人生有几个十几年啊？两、三年不成功就要思考一下问题出在哪里了，你说是吗？

如果您真的是希望通过直销赚到钱、实现创业成功、带来自由和保障，具有强烈的责任心，为那些一直跟随着您一起努力拼搏的合作伙伴，帮助他们审时度势，把握先机，快速成功，改变命运，您真的需要重新的审视、认真的抉择！

纵观人类发展的历史，每次工具、技术或思想的革命，都会促进社会的高速发展，必然导致人们财富的重新分配。今天的时代发展已经到了一个全球化、一体化、信息化、的阶段，已经从原来的工业化时代，走向今天的信息化时代，从原来的卖方市场，走向今天的买方市场、从商品利润走向价值利润，从企业的核心竞争力，走向企业的核心生存力

时势造英雄！时不我待啊！

人生最大的遗憾，莫过于轻易地放弃了不该放弃的，固执地坚持了不该坚持的.....

放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能，不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着

有这样一句话：方向错了，哪怕你再聪明、再勤奋、速度再快、方向错了一切都错了！如果你方向对了，哪怕你稍微笨点、稍微懒点，速度稍微慢点，方向对了，一切都对了！！

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