个人资料

720

　

文章数量：19

点击人次：11039

博文分类
搜索
存档
最新评论
【原创】 新人必读（一）加盟第一个星期（地面版仅供参考欢迎，提出宝贵意见）

我的日志

点击这里给我发消息
                                               
 
开始工作前 请一定要读出声来 全读一遍最少
学习会员操作实务手册
懂得进后台看信息 帮助新人注册
收货注意事项 要知道
加盟开始就每天早上朗诵成功心法（请看新手上路的内容里面）
 
一、找到你的人生梦想（认真思考以下问题，不考虑道德的层面，发自内心的真实想法，找到你做这个生意的刻骨铭心的理由）
如果你不为生计发愁 你最想做的事情是什么？
如果你现在有500万你要做什么？
如果你的生命还有六个月你要做什么？
定下你加盟隆力奇要达成的目标 一个月要找多少人？赚多少钱？加盟 三个月？半年？一年？三年？五年？
多长时间买车？多长时间买房？
例如：我要在三个月内达成高级经理 帮助三个以上伙伴达到经理 
一个月我要学会简单讲公司产品 制度 三个月学会简单的培训 学会产品详细讲解
我今年年底要用我在隆力奇里面赚的钱买一个两百万的房子 （附上你喜欢梦想当中的房子照片）
把你的目标种在心里  要把目标放在你常见的地方 天天念 天天想着 天天努力 一定会实现。
二、承诺
对自己和你的推荐人承诺
一定要认真学习 每会必到
要认真尽可能多的体验产品
每个星期至少给3个以上的新人讲隆力奇 坚持至少两年
每天念成功心语 及羊皮卷等激励的文字 自我激励
三、做好战前准备
1、这段时间千万闭嘴 先做哑巴，后作喇叭：这点非常非常重要，不要一加盟就和你所有的朋友说你做隆力奇了，因为你此时不会讲解隆力奇，你不能很好地说明白这个事业，你还需要了解和学习一些，才可以开口讲话。
2、心理准备：准备好接受拒绝 因为这个生意不是人人都接受的 有可能你身边最亲近的人都反对你 你还能坚持吗？这个生意最终我们最好的伙伴往往是我们不认识的陌生人。我们认为最好的朋友往往不愿意和我们合作。
3、学会分享自己为什么要做隆力奇（看如何分享的文字 认真写好自己为什么要做隆力奇，背稿有激情发自内心的表达出来）
4、列名单（身边朋友列20-50个名单）（能力、心态、经济条件、影响力、有梦想愿意改变）列表筛选  专用笔记本写好名单 随时修改补充。
 如果你身边有老师可以借力 和他商量约人顺序
先易后难 （先讲讲不死的 （铁杆、家人、总之你认为你很容易影响到别人的 对你言听计从的人））
铺垫（和老师说明你的朋友的具体情况 职业 年龄 性别 家庭情况 收入情况 性格特点 爱好）
四、邀约2个新人与老师配合做沟通
邀约禁忌
一次邀约人数不要超过3个人 而且他们彼此一定不要相互熟悉  主要是要避免他们之间相互影响 有人想做 有人不想做 结果都不会做
一般来说 约人讲计划  老人和新人的比例最少要达到1比1， 老人数量最好比新人多， 2对1、 3对2、4对3 小型聚会 不要超过20人
邀约在自己家里 或者自己的工作室 最差要是对等的公共场所 环境可控 不能有人打扰 舒适环境都很重要。（注意家人的配合 不要打扰 没有小孩 没有宠物 不能看电视的可控制的场所）
 
打电话给你的朋友 不要超过1分钟 不要唠家常 不在电话里提及隆力奇 生意 赚钱之类的 切记
1、经常联系的朋友如下打电话（不常联系的一定要先打摸底电话（这个电话可以唠家常），联络一下感情，知道他家人的经济和健康状况，之后一个星期左右再打如下电话）
例一
    你：XX你好，我是张三，我遇到一件事情想和你商量 你能不能明天下午或者后天下午抽时间来我家（或去某地）一趟？
对方：不能电话里说吗？
   你：电话里说不清楚，必须见面谈。
对方：这么神秘，那明天下午吧
   你：好的明天下午2点 我在家里（或某地）等你（语气肯定）
例二
你：XX你好我是张三，我有个很重要的事情要和你说，你能不能明天下午或者后天下午抽时间来我家（或去某地）一趟？
其余如前例
例三（邀约吃饭 喝茶）
XX你好 ，明天晚上我请几个朋友一起吃饭 你也来吧 你不是想找个女朋友吗？（认识一些新朋友吗；想咨询XX事情吗）
邀约成功见面
见面之前 去楼下接你的朋友 告诉他你还带了一个朋友  这时候要推崇你借力的老师
例一
我这次约你来 是有一个隆力奇的代理商来我们这里找人和他合作 我了解了一些 很感兴趣 但是还拿不定主意，请你帮我看一看能不能行
今天来的这个人 原来是我们这里XX公司的老板 人很不错 低调 现在隆力奇这个生意已经月收入XX万了
例二
你不是想找个赚钱的项目吗？我今天约你来 找了一个隆力奇做的非常好的一个大姐 这个大姐做了隆力奇三年买了车 买了房 每年都有两次出国旅游 她以前是个银行的处长 现在都辞职了 我觉得如果凭你的能力一定会做得很好
例三
今天我请了一个老中医 你妈妈不是脑梗吗 他治好了很多个这样的病人 听说有个仪器特别神奇 你看看说不定对你妈妈有用啊
总而言之 你的朋友需要的 就是你要给与的 比如他想换工作 找项目 治病 交朋友 探讨某个行业
五、 讲计划 （按讲解隆力奇的思路来讲）
四不讲
不带工具不讲 所以见面之前你一定要准备好电脑 新起点 新辉煌 产品手册等资料
时间不够不讲 如果新人来了 说他只有半个小时 一定不要勉强  一般来说最少需要一个半小时才能讲明白
场合不对不讲 新人家里刚吵架了 心情不好不能讲 尽量不要在别人的家里或者办公场所讲
不会讲绝对不讲  因为你从头到尾只是一个好字代替介绍这个生意 你千万不要讲 你的老师如果也和你同时加入 绝对不能一起工作
ABC法则（有老师的情况下就要懂得这个规则）
 一定要先介绍老师 不要在老师面前过度推崇新人 把新人捧上天 没见面以前就要高调介绍老师 见面以后要用尊敬的眼神 行为来推崇老师
你让新朋友挨着老师坐 你和新朋友挨着坐  不要让新朋友对着门或者过道 最好是对着墙  新朋友和老师不要正面相对
沟通过程中 不要走动、打电话、拿资料 指出老师的错误等  一定要记得点头微笑才能数钞票你的配合是成功沟通的关键
没有老师（最好半个月以后开始工作）先练习
自己要学习公司、产品、制度的讲解思路 大致讲法（看空间里面的新人如何讲公司 产品 制度）
 自己先练习给家人讲解三遍以后就可以给新人讲 先找你认为不可能和你做的人讲解 练习找感觉 记住再大的领导都是想把人讲死 然后才能讲进人的。
六、跟进
现场跟进
问朋友听明白了吗？如果不明白可以请老师再讲一下他不太明白的地方
分享你为什么想做这个生意 你的内心真实的想法 讲出你为什么邀请他来做 你们合作会有哪些优势  适当承诺（拍胸脯） 如果他做你一定要帮助他做哪些事情 可以适当承诺自己可以做到的 比如 我会帮你放一到两个人  我会马上去你的市场去配合你 在你那里住一个月（给新朋友信心）
打预防针
提醒新朋友不要问没做过这个生意的人是否能坐，就好比牙痛不能找电工一样，家里人对你好 但是没有经历的事情 让他做出正确的判断是不客观的，不可能给你正确的答案 咨询也是白咨询 不如自己研究以后 认真的做决定
给新朋友的公司介绍资料，以便下一次见面
这时你要学会答疑 这些只是一种说法而已。仅供参考。
第一 没有时间的回答方法（着重要说价值）
我本来也挺忙的 我每天上班忙得要命 我都干了十年了 现在还不是饿不死 吃不饱的状态 照这样下去 我这辈子也买不了房子 买不了车子 养不起孩子 这个生意投资很少 人家用三年就达到月收入过万 十万 几十万 甚至上百万 我觉得我们为什么不能拿出点时间去尝试一下 证明一下 肯定没问题 。
第二 我没有能力没有口才
这个不是问题 首先 我和我的老师都会帮助你 我们有很多免费的网上和地面的培训 会帮助你如何起步 只要你愿意来学习 我们团队原来有一个女孩 口才不好 现在都是区域总监了 这个行业口才太好了 人家还不相信了 反倒是结结巴巴的人 人家觉得不会骗人 还愿意相信了
第三 这是传销吧 我可不想骗人
肯定不是传销 是的话我可不敢做 传销和直销不一样的 传销不是以产品占领市场为目的的，而是某些人为了迅速拿到第一桶金，制度设计上一定特别诱人 他们没有产品研发 甚至没有产品 更没有大型生产型企业做支撑，最后是后边的人为前边的人付账，公司逃之夭夭。尽管看起来都要找人沟通 都有人数上的倍增 但是本质不一样的
隆力奇是国家给了牌照的 合法的直销企业 中国的干部都怕丢乌纱帽 谁愿意冒风险去批准一个骗子公司拿直销牌照呢？隆力奇是个26年的企业了，每年传统营业额能达到70亿，国家先替我们把好关了 是可以放心做的 绝对不是骗人的 这点你尽可以放心。 
第四 你赚了多少钱了？ 等你赚了我在做
我今天找你来 真心的 我就是怕你等我赚钱了你才做 那就一定后悔死了 我还真怕那样你会骂我为什么不早告诉你 这个生意赚钱 人家已经有人做到了 不需要我来证明 再说这个生意我做不赚钱不等于你不赚钱 你的能力比我强 一定会做得比我还好了。不过我只是觉得我们关系最好 我一定要先告诉你 一定要给你讲明白 免得以后我们都后悔 你干不干我都要干 而且 即便是我们不干 这个地方肯定有人会干 而且会干大 因为隆力奇公司这么大 不会轻易垮了 只要它存在 直销就一定有很大的市场 不干那才是傻了 你自己看着办吧 我也不强求你（高姿态）
日后跟进
24-48小时及时跟进解答异议 在新朋友接收到信息以后 第一时间跟进 帮他做决定 因为他会犹豫不决  你只要稍微强势一点就可能会让他加盟，这时候不能心软 强势要求成交
4天以后再次见面 再次解决问题 要求成交
7天以后再次见面 要求成交 给新人信心
长时间跟进请参考本空间如何跟进的相关文章
第七 ：成交
请各位伙伴 新老朋友 尤其是有经验的老朋友多提宝贵意见 我们及时修改 希望能够真正的帮助到地面伙伴的运作 
 
 

«上一篇：CCTV报道未来直销模式受到越来越多企业的青睐！欢迎转载！   下一篇：隆力奇公司怎么样，隆力奇奖金制度，为什么要相信隆力奇网商团队能带您轻松快速赚钱呢？»

评论（0） 点击次数（542）
评论（共0条评论）
用户名： 密码： 登陆后可发表评论，请先登录。