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成功八部：

梦想 承诺 列名单 邀约 讲解计划 业务跟近 检查进度 系统复制

1.什么是梦想

我们做任何事情的源动力就是梦想 梦想激发个人潜能 创造出无法想象的奇迹

梦想不是想要 是一定要 梦想本身比较大 我们要明确梦想 梦想的源动力是爱 对老婆的爱 父母的爱 孩子的爱 爱的精神和力量非常大 是实现梦想的源动力 我们想启动别人 感染别人 要达到与别人共同的频率

实现梦想的三要素： 动力：爱 途径：关怀 方法：分享

不为目标付出行动就会变成梦幻

梦想档案：第一页：成功宣言 第二页：责任感 第三页：兴奋点

2.承诺
试试看 尽力而为 全力以赴

每天承诺自己不断的学习 不断的改变不好的事情 承诺创业 承诺归零的心态老板的心态 承诺全力以赴的态度 承诺听话照做 承诺立即投入巨大的行动力

学会学习，学会总结 学会做事 学会相处 学会做人

学习三种方式 学习资料 向成功人士学习

为什么去创业 怎么去创业 创业之路是什么样的

在职的收入(打工者) 不在职（创业，停止付出，依然可以得到在职时持续不断的收入） 我们相当于自己雇用自己 生意绝对是建议在一个团队

怎么样去创业呢？

行业的选择（要明确，需要什么样的途径，选择这个平台需要什么样的条件包括在什么条件下可以继续发展，我们这个时代的创业之路，让其了解并分析网络时代的先机）

3.列名单

整合人脉资源 合理分配时间 分析名单确定业务地点

网络经营的两大财富是：财富=人脉*时间 跟进 不做判官 沟通时不要妄加判断这个人适不适合做 网络量越大越好 保持联络（数据备份）

列名单要分类： 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小，先从大学开始） 同事（从远到近，走的近的，利益关系比较大） 朋友

4.邀约

邀约成功率最高的人群

第一，做过大生意也赔过大钱的人 第二，自由职业（七年以上，七年会发生一次全球危机） 第三，离异带子女的单身（需要有寄托，重新找回自己的地位，尊严，事业） 第四，老师（老师体现在口才，医生体现在专业，信誉好，诚信好） 第五，怀才不遇的（喜欢交朋友，缺点是喜欢抱怨） 第六，退居二线的领导（县长，认知度比较高，想重新找回当领导的感觉） 第七:：转业军人（军队生活单一，转业后自谋出路，优点是单纯，去打工需要技能，文凭，去创业不知到做什么） 第八：寻求健康，保健意识很强的

如何结实陌生人

每天养成交新朋友的习惯 把交新朋友当成一种习惯 半月轮回法 创造再次见面的机会 开发一个新客户远远难于一个老客户，交朋友四阶段（彼此喜欢：让他感觉到你的亲和力 建立关系：关心别人 互相信任：帮助别人 树立自己的观念 收获 推崇：推崇事业领导人 产品 欣赏：欣赏你的能力 魄力 眼光）

邀约方法：电话 面对面

邀约三原则： 高姿态 三不谈（） 专业化

邀约十个注意事项：先学习如何邀约 尽量快 兴奋 说清楚（邀约听课，什么优秀的老师听什么课有什么收获，表达清楚吸引的东西） 要一对（他和朋友在一起，可以要约他们一起听） 多三倍（今天邀约不来，明天再邀约，后天再邀约，让他感受你的诚恳） 邀约的时候要二选一（不是每个人都适合邀约的，要学会选择你的客户，要知道什么人听了有促进） 别迟疑（你感觉他已经很合适的，就不要迟疑） 多推崇（老师，团队发展，老师经历） 勤咨询（多问他问题，不要自己总是在说话）

如何体现专业度： 先使用（产品自己先用） 照着念（照着产品说明念） 反复练（就会成为自己的）

对熟人如何邀约：

好久没见过的：看到我们上学时的照片，你最近工作怎么样呀? 学会倾听，找话题和他聊，不要突然间聊 这样很唐突 试探性的聊天 问工作 生活 同学创业 找个事呀 问他接短性的话术

5.讲解计划

讲计划三个目的：找需求（卖轮胎，切入省油剂） 给机会（给你讲这个事业） 约下次见面的时间

讲解计划种类：一对一 家庭聚会 公开事业说明会

计划原则：量永远比质重要，数量决定质 姿态比说服更重要（表明自己的姿态比说服更重要） 对方的需求永远比你的需求要重要
你要想快速的成功，就是要讲计划，每天每时的将计划，讲计划再讲计划

6.跟进

核心 ：签单 转介绍 立即启动（具备资料，可以立即行动起来）

对事业要放弃的人我们要做什么：让他成为忠实的消费者 让他转介绍需要的朋友 偶尔欢迎他系统的学习（比如说他最近不健康，让他听一下保健品的课，爱美听美容课）

载体：对自己有所怀疑的人 对能力，人际网，时间分配 ，体力欠佳 要放弃的人

我们要清楚要放弃者的情况，我们做什么引导型的工作

跟进关键点：望闻问切 望（空间，状态了解他的心里状态） 闻（你感觉他的状态）问（问他的情况）切（跟进） 跟进一定要在24到48小时内跟进 一天到两天内跟进 你认为会成为你的领导人的 跟进的时间可以是在四小时内 跟进的时间间距不要离的太远 不断的让他感受到你的热情 领导人要让他感觉到你对他的重视程度

跟进新人有个过程 两三天的跟进内： 不要错过他的兴奋点 做好答疑工作 不要让新人把疑问带走 邀约参加培训 适当的泼冷水（不要让他回去做大喇叭，让他能够低调点） 借出资料（目的是为下次说话创造机会，发资料）

在启动新人做好什么：一对一沟通（让其明确梦想） 业务培训（产品 事业） 教会新人成功八部 身教与跟进 建立信心（激励和帮助他建立更多的信心）

沟通方面：

工薪族：

特点：稳定 危机感 要点：现在没有固定化的职业，不像以前一干干到退休 随时面临下岗

灌输备胎的理论，兼职的想法 团队帮助你梦想成真（给他安全感，介绍老师）

自由职业者：

特点：疲惫不堪，要点：你必须要一个团队，宁愿一百人百分之一的努力，不要一个人百分之百的努力 需要充电 倍增的力量，一定要让别人的时间与你的时间有关系

生意人：

特点：忙 压力大 风险大 要点：强调不在职的收入 谈投资回报率 低投资 高回报 无风险 现在资本运营时代已经到来

投资者：

特点：成就感和健康意识 要点：让他讲他的投资，他投资的项目，让他讲，赞美他，然后投资者就想要别人知道他的眼光准，第二，从使用好的产品入手，第三，当好载体，告诉他转介绍的成就

业内人士沟通：

特点：懂行，自以为是 要点：赞美他的选择，懂得这个行业的趋势，交朋友 第二，问是什么决定你在这个行业的命运（你选择这个行业是什么让你决定在这个行业的）第三，谈我们的优势，对比

7，检查进度，咨询

核心：第一：建立紧密的个人关系第二，制定策略（培养我的核心领导人，学会自己的市场分配）第三，落实和修正自己的计划和目标

重要性：第一，一定要学习成功者的经验 第二，复制系统的成功模式 第三巩固建立自己的紧密的个人关系

自己做新人的时候明确自己向谁咨询 会议 网站 明确老师的有点 明确老师的上线率 这样快速找到领导人咨询 定期对伙伴或者是每个月让伙伴咨询 咨询时要点：不可以向旁部门咨询 不可以向不积极的人咨询

咨询内容：时间管理 团队建设 困扰你的因素 个人生活

注意事项:不要抱怨，很影响我们的发展的，维护领导的形象，不要抱怨诉苦，要学会问问题

8，系统复制

核心：边学 边做 边教别人

自己要做三十天的计划 每个月的业绩对比

学习的能力：推荐 零售 启动市场的能力 训练的能力 管理的能力

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