2013，有消失的声音，也有新的声音。哈药在行业的声音已经消失，当然有时候他老人家也不甘寂寞的来个产品质量问题门，以唤起人们的记忆，然而对目前牌照稀缺的行业，哈药似乎有暴殄天物之嫌。其次，尚赫的声音也是少得可怜，倒是经销商在公益方面，勉强做了些贡献；有媒体质疑其直销不自信，社会责任乏善可陈，不无道理。美乐家和爱茉莉在行业的声音也是少之又少。相对而言新的声音则让人们对直销行业的壮大充满希望。这其中有刚拿牌的直销企业，比如美罗国际和东升伟业；有商务部直销行业管理信息系统网站发布申请直销牌照声明的企业，比如春芝堂、保罗、珠海圣原、权健、海南金芦荟、天福天美仕、九极等企业；还有让人意外的康美药业和广州药业，两家企业财大气粗的表达了申请直销牌照的愿望。

在盘点2013年直销声音时，中粮集团申牌的声音也着实让行业“虚惊”一场，但随着公司发表没有计划申请直销牌照的声明后，市场上的“忽悠”声也被击破。众所周知，直销行业的声音杂七杂八，所谓林子大了啥鸟都有。在统计的48家直销企业中，就有一些企业违规经营的声音，包括跨区经营、夸大产品宣传等等。无节操、无下限的企业和经销商也给行业健康发展抹了许多污点。一些企业出了问题，有的是靠公关解决问题，有的则是靠背后得天独厚的条件高枕无忧。无论怎样，企业自身的自律才是解决问题的最根本所在，也是行业发展壮大的保障。因为这些负面的声音，也让很多人看扁直销行业，嘲曰不入主流。其实，很多直销企业，它们的产品、经营管理理念、社会责任都是非常值得称道的。在传统行业产品陷入安全质量危机的时候，直销企业的产品坚挺着行业的荣耀；在社会责任方面，慈善公益的事迹更是不胜枚举。牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。现今的行业，确实需要进一步规范，这是一个艰难和长久的过程。如许多行业大佬呼吁的一样，行业的声誉是需要整体来维护的，不是一家两家企业的事。当有一天，行业负面的声音少了以后，或许整个行业也就明朗起来了。
　　不过，做完这个专题，最令笔者感到欣慰的是，在回顾2012年48家直销企业的新闻的时候，笔者发现许多高频率的关键词，比如“责任”、“产品”、“规范”、“慈善”等词汇。这些都是中国直销行业的好声音，是能够产生正能量的声音。也希望这些好声音，能够给2013年的直销行业传递更多的积极的向上的力量。当然，“中国第一”、“世界第一”、“国际化”、“上市”、“电子商务”等等声音也不绝于耳。在这个江湖，直销企业们争夺中国第一，甚者世界第一，其志量也无可厚非，但将之作为噱头或者欺世盗名，那恐怕就有点不务正业的意思了，所以重要的还是珍惜当下，做好当下。另外，电子商务也是一个高频率的词语。尤其在近年来的行业，更是直销企业热衷的经营模式。然而在过去的2012年发生了多少电子商务涉传的案件，只愿前车之鉴，成为涉足电子商务领域的直销企业的镜子，所谓成也萧何败也萧何，企业的发展不能盲目跟风，正如金日董事长李仲树所说，一定要实实在在。
　　最后再回到《2013，直销声音》这个专题，策划这个专题的意义是让读者能够快速了解2013年样的想法或声音。企业声音主要以2013年的声音为主。就内容而言，一共48家企业，共分为两类：包括29家拿牌企业，19家有意愿拿牌从事直销的企业。另外则是政府在2013年的声音。除了声音以外，还有每家企业的点评。点评，不尽是因为2013年的声音而做出的评语，大多还是总结2012年企业的历程，然后结合2013年的声音给出的一些总结评点。为了能够让专题的声音更具有代表意义，以及点评能够准确，笔者也尽最大努力，查阅了这48家企业在2012年以及2013年初的新闻。尽管所展现的声音不全面，但相信从这些声音中，或可以窥见2013年直销行业的一些新气象。至于对每家企业声音的点评，笔者万没有专家学者之能，作为本站一名普通的工作者，难免有纰漏不足之处；只是见证了直销行业发展的2012年，笔者对直销企业2013年的直销声音，脑海里的印象还是清晰的。所以点评方面，仁者见仁，智者见智，一家之言，但愿能起抛砖引玉的作用。此外，在点评中，笔者也参阅了《中国直销》杂志关于50强直销企业的业绩报告。
　　2013年，中国直销行业，需要更多更好的声音！

1、保罗　　声音：直销是注入公司的新鲜血液，是新的机会，伴随申牌的顺利进行，公司对2013年的腾飞充满了信心！

　　点评：2012年，保罗开拓有机肥酵素市场，携手朝阳坤天公司，立志打造有机农业航母；并且在上海股交中心挂牌上市；完成定向增发1800万股，7200万元人民币，创多项第一；拍得深圳晶美公司位于通州区的一块面积10亩的土地、地面建筑3000平方米及附属配套设施，为IPO上市创造条件；陈湛加盟保罗，直销业务正式启航；直销申牌在商务部公告；保罗牌纳豆红曲胶囊亮相CCTV《健康之路》等等。这一系列的行动，实实在在说明“直销是注入公司的新鲜血液”。2013，期待保罗为直销行业注入新的血液。

2、长青　　白镜亮-大中华区总裁：我们已经准备好了！我们希望在长青过去几年的部署中，在长青集团领导的支持下，在大中华区伙伴们同心协力之下，能够把长青事业发扬光大，永续经营！

　　点评：记得还是2011年的春天，商务部网站发布了长青申牌的声明。2012年，大中华区总裁白镜亮在长青中国周年庆上的讲话，展现了长青在中国市场上渴望作为的信念，以及对直销牌照获取的信心。2013年1月，原雅芳（中国区）企业事务部副总裁孙长青加盟长青并任副总裁，主要负责外事和媒体事务以及施恩爱基金会。看来，人才始终是激励长青的动力。

3、春芝堂　　声音：新成立的产品技术中心，将为集团提供源源不断的先进的新产品；国际贸易部今年将利用国内唯一的植物软胶囊新技术及依托美国公司实现销售新突破。新的营销模式的探索，将为集团公司注入新的活力，实现新的飞跃。

　　点评：在2012年，商务部发布的春芝堂申牌声明中，有这么一段话，“作为一贯遵纪守法的良好企业，上海春芝堂生物制品有限公司将严守政府的法律法规，坚持诚信合法经营，自觉接受政府和社会的监督，为中国直销业的健康发展而不懈努力。”这应该就是2013年春芝堂“新的活力”和“新的飞跃”的注释。目前，多家准直销企业在2013年能够拿牌的呼声尤其多，业内人士表示拿牌企业有望增至50家左右，大家无不为拿牌企业增多、行业壮大欢呼鼓舞。毫无疑问，春芝堂也是最受关注的一家企业，从商务部公布其申牌声明之后，这家企业拿牌的呼声也高涨起来。不过春芝堂却在今年2月27日发表声明，称公司“在2013年元月获得了国家商务部《商秩批（2013）2号商务部关于同意上海春芝堂生物制品有限公司从事直销经营的批复》的批件，并非外界所传的已经取得直销牌照”。无论如何，在2013年召开的发展开局年动员大会上，还是让人听到了春芝堂内心澎湃的声音。

4、福能源　　声音：2013年作为福能源的创业元年，全体福能源人树立起必胜信心，大胆开拓，勇于创新，打造品牌，扩大销售，占领市场，提高效益，圆我们共同的梦想。2013年，公司计划在全国范围内布局100家以上的“福能源幸福之家生活馆”，以实现福能源的宏图伟业。

　　点评：福能源的新闻不多，却不乏关注者。2012年，对业界来说，最大的贡献乃是公司拳头产品福留牌石榴露荣获“2012年度中国直销最具潜力产品”。

5、广东九极　　声音：2013年2月4日，商务部直销行业管理信息系统发布了广东九极生物科技有限公司申请直销的声明。

　　点评：2006年商务部网站公布了广东九极日用保健品公司声明，时隔6年，九极的声音几乎已经消失，但是谁也没想到，就在2013年2月初，商务部再发广东九极生物公司申请直销声明，并且在公布的九极的信息披露网站上，有尚处于编辑之中的直销信息。

　6、广州药业　　声音：广州药业拟以公司为主体申报直销资质的议案，以用于销售公司及属下企业的大健康产品，包括保健食品、药妆等。申报直销资质将增强公司的规模实力与品牌优势，使产品迅速覆盖市场。公司在前期已经有专门的部门对直销领域进行考察，但对于未来的发展，包括拿到直销牌照后将会有哪些产品列入直销产品目录，以及在直销团队方面，是自建团队，还是招募直销人员，都尚未有定论，目前计划在拿到直销牌照一年内完成筹备工作，预计获得直销资质的时间是“一两年、一年左右”。

　　点评：可以说《中国好声音》火爆了加多宝，却恼怒了广州药业。2012年，加多宝与王老吉之战从未断绝，面对产品与管理两大硬伤，广州药业欲试水直销，被指意为王老吉铺就渠道蓝海，这也给行业增添了一丝热闹的情绪。然而做直销有做直销的难处，哈药哥哥不是已经折戟了么？两年之后，行业里面，是否还有广药的声音？元芳，你怎么看？

7、华莱　　声音：“千店万铺”代理加盟连锁体系经优化和调整后，对推动“华莱健”安化黑茶市场的拓展和产品的销售具有重要意义：一方面为公司展开电子商务提供更多的帮扶；另一方面为公司能早日实现上市计划和申领直销牌照提供必要的支持，打造良好的基础。董事长陈社强表示，作为一家发展中的企业，华莱公司的发展得到了行业和社会的肯定和支持，未来华莱公司将继续稳扎根基，加强黑茶生产的标准化、清洁化、自动化、规模化建设；并不断加强创新，促进产能的高效转化，从而创造更多的效益，为安化黑茶产业的进一步发展做出贡献。

　　点评：世上无不散之筵席，华莱在2012年7月10日发布了关于与广东康力解除合作关系的通告，表示公司将继续严格按照国家规定，规范经营，强化管理，为安化黑茶产业的稳步发展做出贡献。在规范方面，公司确实发布了一系列声明。比如，与湖南三茗农业公司无任何关系的声明；总裁陈社行未担任湖南三茗农业公司任何职务的声明；关于打击假借公司名义从事经营活动的声明；与梅山黑茶公司无任何合作关系的声明；否认为上市改变运作方式的声明；更因为有段时间公司网站平台关闭，一时谣言四起，再发辟谣的声明。此外，还解除了与原综合产业部经理刘健雇佣关系，解除了与原副总经理曾文慧雇佣关系。当然，除了惹人眼球的声明外，在中国茶叶行业百强候选名单中，华莱位列第49名，在慈善公益方面，也有所作为，另据媒体报道，2012年其业绩为4.5亿。如此业绩，不禁让人联想指缝间的阳光灿烂了谁的忧伤？

　8、海南金芦荟
　　袁源-总经理：伴随着收获的喜悦，满怀着奋进的豪情，我们走过了多姿多彩的2012年，迎来了充满生机的2013年。在这辞旧迎新之际，我谨代表海南金芦荟生物工程有限公向辛勤耕耘在加盟事业、售后、培训、财务、管理、服务、生产、种植等各个岗位的全体同仁们，向曾经为金芦荟事业发展做出重要贡献的朋友们，向全国金芦荟的加盟商们，向金芦荟的合作伙伴们，向长期关心金芦荟发展的社会各界人士，致以最诚挚的感谢和节日的祝贺！祝海南金芦荟明天更美好 !          

  　　点评：商务部网站在2013年1月28日发布了海南金芦荟申牌的声明，从北方美罗国际、东升伟业的获牌，再到南方金芦荟申牌声明的发布，直销企业真正贯穿了南北。据介绍，公司现拥有亚洲最大的、面积达3000多亩的芦荟种植基地，以及设施先进的研发、生产车间，其芦荟深加工技术领先世界，荣获美国专利证书。遥想获牌企业完美正是以芦荟产品起家，可以想象，未来的直销行业，产品的竞争势必会越来越激烈。因此，如何让品牌深入消费者的心里，将是直销企业不得不面对和考虑的问题。

　9、今正康健
　　声音：2013年是今正康健招商最重要的一年，2013年公司将会加强深度服务，同时充实产品，实现每月推出一款新品的目标，业绩目标则是3至5亿。2013年今正的核心任务就是协助代理商搭建代理商自己的连锁4S店，放大代理商的经营权、放大代理商的经营空间，并且让健康4S店全面覆盖大江南北，最终实现覆盖率超过80%的基石奠定。同时，2013年今正“家”基金将更大力度的回报社会，勇于承担更多的社会责任。

　　点评：2012年2月27日，北京今正康健科技有限公司正式运营，业界知名职业经理人喻川出任副董事长兼总裁。成立一年左右的时间，今正康健的发展还是可圈可点，在全国范围内开展了“蓝微爱心大使”爱心回馈活动，效果不错；为提高品牌影响力，在央视投放广告，进一步显示了其发展的信心。对于所有的企业来说，2013都是重要的一年，今正康健，准备好了吗？

　10、科创中衡
　　声音：直销牌照申请启动仪式再次证明科创中衡规范经营，立志做大做久的决心，也表明了科创中衡进军主流直销界的鲜明立场。新春伊始，中衡2013年的战略规划已全面启动，刚成立的科创中衡健康产业集团、中衡连锁经营有限公司、中衡电子商务有限公司、香港科创中衡智业投资集团公司，中衡国际市场等将会展开全面的运作。

　　点评：记得阳林峰去成都筹备中衡的时候，笔者第一篇关于中衡的新闻报道出炉；做完钟辉的专访之后，对中衡的发展有了进一步了解。依托科创集团的优势，中衡称得上是一只潜力股。在2012年，中衡被评为质量诚信典范企业50强，阳林峰被聘任为科创副总裁，分管集团健康产业发展。伴随郑州分公司开业，走向电商领域以及直销牌照申请启动仪式的步伐，中衡会否成为未来直销界中的黑马？2013，阳林峰表示中衡没有冬天。

　11、康美药业　　声音：康美药业正在申请直销牌照，未来将依托完整的中药材产业链、丰富的产品线、可溯源的产品质量；康美与人保合资，人保拥有2亿客户，30万销售员；中国消费者对中药材健康品认知强，康美人保强强联合实现直销业务快速成长，复制安利模式。

　　点评：“是不是准备申请直销牌照？是不是想成为药业安利？开玩笑的，哈哈哈！”康美药业申请直销的新闻打动了无数热爱直销的人的心，然而紧接而来的41亿投资的追问，新药材市场撂荒，医院超支20%首期未竟，变更土地性质被指责虚增18亿资产，涉财务和土地证造假引三方混战，这些负面新闻接踵而至，让人唏嘘不已。谁对谁错谁最难过，谁哭谁笑谁最懂得。对康美药业来讲，企业的实力毋庸置疑，倘若果然申牌成功，势必在江湖掀起一段康美的传说。

　12、科士威
　　声音：科士威（中国）日用品有限公司非常注重中国市场的稳健发展，更看好中国市场的发展未来。因此再次增资科士威（中国）日用品有限公司，已于2012年11月1日完成了科士威中国公司的一亿元人民币的注资工作。于此同时根据科士威中国的战略发展，公司坚定不移的要在中国申请直销经营许可证，并已向商务部指定银行存入了两千万人民币保证金。

　　点评：在过去的一年，科士威的声音主要分两类，一类是涉传被查的声音不绝于耳，一类是辟谣回应质疑的声音“尽日觅不得，有时还自来”。值此混乱之秋，公司公告称坚定不移的申请直销牌照，并已向商务部指定银行存入了两千万人民币保证金，更看好中国市场的发展未来。至于你信不信，反正我信了。

13、康婷　　声音：天津西青区区长王学旺、常务副区长杨令生、西青开发区主任管兴桥、西青区办公室主任李桂强、西青区科委主任毛玉虎、何有才、西青开发区副主任李寿强等领导认真听取了刘小兵董事长作的“杀手锏”项目介绍、康婷干细胞研究中心筹备情况、康婷公司直销牌照申请进展、直销市场运作筹备情况的汇报。

　　点评：2012年，对康婷来说，有好有坏。不好的消息，被指虚假宣传，违规炒作；好的消息是申请直销牌照的信息在商务部网站公示，并进入高新技术企业行列。2013年3月初天津西青区领导到康婷调研、视察，为公司进入直销行业注入了信心。在直销行业，逆风的方向，需要更奋力的飞翔。

14、权健　　声音：2013，展望未来，权健自然医学（集团）承上启下、雄心满怀，预计至2015年时，权健自然医学（集团）投资兴建的总建筑面积125万平方米的医疗城可建成并投入使用。此外，基础营销网点将突破10000个，加盟医院可达3000家左右，全年业绩有望逾越百亿元大关。董事长束昱辉表示，“当今金融危机还在向深度扩展，产业升级迫在眉睫。纵览全世界，高科技我们一时比不上美国，奢侈品是欧洲人的天下，电子产品日韩主导，我们有什么呢？我们有五千年中医药文明，有金子般散落在民间的宝贵秘方，这是别人没有并且难以超越的。我们何须骑马找马，又岂能自我设限，耽误机遇。”

　　点评：申牌企业是非多，2012年，权健涉传的新闻层出不穷，一年被曝六次传销，也曾因违规宣传遭工商部巨额处罚，申牌之路广受质疑。尽管如此，其化妆品获得了美国食品药品管理局（FDA）颁发的注册证书，并且赵雅芝代言的广告片也登陆了多个电视频道。不过，当商务部发布其申牌声明的时候，哗然却大于欢呼。不管哗然也好，欢呼也罢，权健就在那里，继续展望自然医学的美好未来。

　15、天福天美仕　　声音：为追求天福集团永续发展茶产业的创新，建立茶文化生活之典范，特依中华人民共和国《直销管理条例》申请成为直销企业，业已实质到位注册资本人民币八千万元，并在指定银行足额缴纳保证金人民币二千万元，以显示天福天美仕公司进军直销市场之决心，此事实不容外界否认。

　　点评：天福天美仕总裁李瑞河已经把曾经陪伴自己走过15年风风雨雨的车当做哥们或者朋友来看待，对车的爱，他已经达到了在其公司官网上专门写文章，以表示对其爱车TOYOTA 2000的感恩之情。然而在过去的一年，天福天美仕并不安静，与盛大系统上演的直销版改制罗生门尤为引人关注。而之前业界盛传前金日总经理罗永亮加盟天福天美仕一事，再次让业界把目光投向了它，不过日前有消息称罗永亮已经加盟了杭州康恩贝。2013年，对天福天美仕来说，应该是崭新的一年。在新的一年，公司表示实施产品品牌战略，利用市场稀缺特色产品的差异，定制天美仕独有产品。产品始终是撬动直销牌照的有利支点。商务部网站发布其申牌申明还不到一年，2013似乎让人看到，天福天美仕正走向获牌企业的行列，中国的“茶”文化，在直销行业，未来必然是主题之一。

　　16、新生活
　　安凤洛-董事长：2012年的业绩没有实现大幅度提升，我们应该总结和反思。虽然中国市场环境很好，但市场竞争和战场一样激烈，长期追求安逸、不求改变就会被淘汰。2013年，我们的口号仍然是“让业绩、工作效率和管理水平翻番”。在新年里，希望各部门通力合作、团结一致、全员努力、重新迎来新生活事业的高峰。

　　点评：目标与现实总是有差距，尽管2012年24亿的业绩目标没有实现，但是口号仍然没变，“让业绩、工作效率和管理水平翻番”，那自然是极好的。媒体估计居然2012年完成了11亿左右的业绩，安凤洛董事长大约只能在2013年实现2012年的目标了。

　17、易健　　庞美华-总裁：2013，是一个新的起点，所以今年有四大项重要的任务要完成。第一，完成上市，实现从民营企业走向社会公众型企业的转变。第二，在大连选址建设易健总部基地。第三，申请直销证。“我们要想做大，要想做长久，必须要有直销证的保障。直销证，指日可待，请大家放心。”第四，实现易健的规模化发展，其核心的目标有四项：“其一，深化易健集团与华北制药的战略联盟合作。其二，生物肥项目的自主研发启动。其三，培育有机小麦草，实现小麦草全系产品的有机化，将易健的拳头产品，做到中国第一，乃至于世界第一。其四，建造千亩乃至万亩农业实验田，让有机产品更加长久、更加安全，让大健康系统更有所保障。”

　　点评：2012年，对易健最深刻的印象是管理层的震动，比如集团保健品事业部总经理刘彦明因其管理团队与公司的发展模式不能互相适应而离职；至于企业被指欺骗果农，让130余户果农受损600万元，又被指涉传融资，宣扬上市高回报，这些都是浮云。一家企业有负面新闻是正常的，难得的是，易健在面对诸多的负面时，继续高调的宣传申牌与上市，这份大义凛然与淡定，与“做到中国第一，乃至于世界第一”的声音水乳交融，绕梁三日而不绝。所谓毁誉参半，2012年，易健也收获了各种奖励荣誉，庞美华打造的“大健康系统工程”，以“直销加资本运作”为核心的商业模式，着实让人期待在2013年，易健能够“开辟出一条创新的发展之路”，为直销行业有牌阵营再添新丁。 «上一篇：怎么选择直销公司_如何选择直销公司_怎么做直销赚钱：2013中国直销公司排名   下一篇：半年五牌照，直销品牌雄起»