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【原创】 致《奋斗在一线直销人》

直销感悟 │ 2013-07-09 21:42:27

      前些天,一位罗麦直销商跟我说,他现在做春芝堂。半年前还让我做罗麦呢,我问他为什么?“罗麦的奖金分配制度改了,没有以前的奖金高了,春芝堂很不错”这是他的原话。

 

         如果当初我傻傻的跟他做罗麦,那如今我是跟随他选择春芝堂呢,还是自己坚持做罗麦呢?如果春芝堂的制度又做调整了,像他这样的直销商是不是又要继续努力选择公司,一直一直这样不断的选!

 

         这个就是大陆直销的正常现象,我跟他说,春芝堂的奖金分配制度一样会调整或者说是优化的,至于什么时间,是根据市场运作而定的,如果市场发展迅速的话,很快就会调整的,如果发展一般的话,就目前你认为好的制度可以多撑些时间,但是调整是一定的。

 

          现在为什么直销公司都这样做呢,调整制度的周期越来越短,应该是结合公司的情况而定的吧,现在的直销商都比较浮躁了,如果公司不制定拨比率较高的分配制度,很难吸引人来参与,所以为了满足直销商的需求,直销公司这样做是无奈之举。相关网站公布了世界直销排名,中国这么大的直销市场,本土直销公司排名在百名之内看不到,有些可悲。

 

          中国的复制性太强了,无论是什么品牌产品,只要进入中国,很快“山寨”就出现了,而且足以以假乱真。直销一样,有个很好玩的案例:《金日》前总经理罗先生,就职于杭州《康恩贝》,现任CEO,从直销分配制度上来看,两个公司同出一辙,后者的分配制度在前者的基础上做了些优化,就这样做市场了,都是这样的情况了,您说中国大陆的直销能好吗?都是追风,跟随,那里有几个公司能走自己的路,这个可能就是现在直销企业和直销经理人之间协议的问题吧,管理上不够完善。

 

      在这样的环境下,怎么样才能做好直销,怎么样才能选择公司呢?

 

      主要需要调整的是我们自己,都说选择大于努力,大于能力,其实选择才是最需要能力的,首选,我们要让自己静下来,要学会正确的理解直销,直销不是让我们能一夜暴富的,这是基本的,不要听人忽悠。要对自己负责任,对团队负责任,怎么样系统化运作,怎么样团队化运作,做直销是为了什么?我们期望得到什么?愿意为我们想得到的去全力以赴吗?做好怎么面对遇到困难,打击,挫折等各方面的压力吗?

 

 

       把这些问题想明白了,选择个企业文化比较适合我们的公司,选择一个理念适合的团队去经营,经过努力,目标就会一个一个的达成。

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评论(4) 点击次数(5540)
评论(共4条评论)
  • 江上渔者 说:真是这个道理

    2013-07-22 08:11:51

    要有自己的定位,不能跳来跳去的,盲目进入,接着跟退出。没有自己的主张。谢谢肖总分享。
  • 潇潇 说:直销

    2013-07-24 16:19:46

    谢谢来访,中国直销还是有希望滴!
  • 匿名网友 说:人是决定因素

    2014-06-18 16:02:30

    讲得好。今后做直销是人才的兗争。耐夫
  • 潇潇 说:回复

    2014-06-27 14:12:55

    谢谢耐夫的认同,培养直销人才正确的价值观,是企业长久的大计。
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