中国直销市场之所以出现“掠夺式”开发。其实根本在于经营导向的问题。西式直销（以美国为典型代表）是建立的消费导向的目标市场，而中国大都是建立的机会导向的目标消费市场。于是，前者会形成一种直销生活化的氛围，而后者往往造成人人急功近利。诚然，如果每个经销商都能在寻找事业合作伙伴的同时，扎扎实实地建立终端消费群体，让自己的产品除了自用之外全部“分解”到消费顾客手里，每个经销商都能长期服务和维护20—30个终端客户，这样就不至于为了冲业绩自己囤货，最终成为直销难民。

    那么，终端消费群如何锁定和建立呢？阿桐以为离不开重要的两个字——分享！分享的过程其实就是销售的过程，而分享最容易与客户对接彼此对产品的感受和感动。问题是，分享要建立在自身的产品使用而得到的真实体会上，正所谓：己所不欲，勿施于人。从实质来讲，直销重在一个“消”字，要有这样一个理性的过程，即：主动消费（自用产品）→带动消费（分享产品）→引导消费（顾客服务）→重复消费（良性循环）。如此，您的个人小组业绩才会具有一定的饱满度，这样所建立起来的营销管道才能真正的“有水”，您的渠道才能稳固持久。愚以为，一个有品格的系统或团队领导人应具备：正确的价值观；全局观；调节心态的能力；技术、组织、思维三种技能的综合提升等基本素质。也应该练就成为一个“心灵环保”的人才，我们都清晰的明白：鱼发臭是从头开始的！

    可以说，直销打的是一场“人民战争”，“人民”指的就是庞大的终端消费群，也是经销商生存的土壤，只有你的产品切实渗透到千家万户，你的管道才能是健康永续的；只有你的产品和服务被终端接收认可，重复消费才能成为现实，管道才能有水！由此可见，真诚的分享是最好的话术，因为：把1说成10叫欺骗；把1说成0.8叫不及格；把1说成1叫无用功；而把1说成1.3才是真诚分享所带来的价值。为此，阿桐认为：直销就是一个与人分享的生意！

蒋懿老师简介：

     蒋懿先生资深的网络直销实践与理论专家、著名国际讲师、高级培训导师、直销媒体专栏撰稿人、网商教练、拥有多年直销运作经验、擅长于直销团队建立、人才培养与系统打造。蒋懿先以培训出大批的直销人才，同时也帮助过许多伙伴通过直销改变了自己及家庭命运，也获得了财富增长。蒋懿先生真诚结交天下有志创业朋友一起成功！有缘合作蒋懿先生会全力以赴帮到你快速获得成功！

    隆力奇蒋懿真诚欢迎您！

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