- 【原创】 隆力奇电子商务_人脉如何获得
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这堂课的话题比较大,如何宣传,就是如何让客户能主动找到你。宣传按照效果分,大体分为 2 类:1 类是长期的效果,做 1 件事情,当时给你带来的宣传效果不大,但是以后会持续不停的给 你宣传效果。
2 类是短期的宣传,做 1 件事情,当时就有效果,但是当时过了以后,就没效果了。 首先,我们来研究一下短期的宣传方式。
第一个方法,每个人都最容易掌握的方法就是每天去后台领取 20 个准客户的名单,这个最 容易,不用做任何事情,每天聊就行了。每天聊,当你的沟通水平到了一定的程度,当遇到 了正确的人,总会成单的,我们客服这里每个成单的人都有调查,4 分之一的成单都是通过 每天领取的准客户的 QQ 成单的。
第二个方法是 QQ 群发,当然也包括其他即时通讯软件的群发,比如旺旺群发,百度 HI 群 发,YY 群发,呱呱群发,等等。就拿 QQ 为例,就是手动或者通过软件,加相关的 QQ 群,然后跟群成员一对一的发广告信 息。有兴趣的人就会回复,跟你聊。这里有一些技巧,1,不要在群里发广告,一来是看的人少,很多人都屏蔽了群消息,或者 忙,没时间看,500 人的群,你在群里发 1 个广告,不见得能有 20 人看到。要 1 对 1 的跟 群成员发,记住不要把广告发到群管理员的 QQ 上去了,那一发,肯定是踢你出群。2,在 群发的内容上,不要有网址,你一个网址发多了,被屏蔽的可能性很大,而且你的 QQ 被禁 止登录的可能性也很大。2,不要长篇大论,没人看。要简短的能表达出你的中心思想。 比如“你好,我是隆力奇居家创业的网商,请问你对网上创业有兴趣吗?我们有一套非常好 的运作方法。”这样,发多了,总会有有兴趣的人回你的话。 第三个方法,邮件群发。就是把你编写的电子邮件,群发到很多人的邮箱里去。这个方式就可以在邮件里把你要描述 的东西描述的详细一点,但是切记,要吊一点胃口,描写的很神奇,很简单,赚钱很多,具 体的还想深入了解,还是需要加你 QQ 跟你聊。这样才达到效果了。什么都说清楚了,别人 也就不找你了。群发邮件分为 2 个动作,1 要获得大量准客户的邮箱地址,2 要把你的邮件发到这么多邮箱 地址里面去。最常见的就是软件采集,软件发送,淘宝里会有很多这样的软件卖,可以买一 些进行研究。这里有一个小常识,QQ 号就是邮箱号,比如一个 QQ 号是 123456,那么他的 邮箱地址就是 123456@qq.com第四个方法,论坛发贴。中国有成千上万个论坛,你可以很轻易的找到很多有人气的论坛,然后把你想要发的信息发 到成千上万个论坛里去。这里注意一点,你发广告贴,不能发纯广告,要发软广告。那么什么叫软广告呢?就是看起 来是一篇文章,很好的一篇文章,其实整篇文章的中心思想就是你想要表达的广告。 一般这样的软广告以论文或经历的形式出现,比如,我以前写过一篇《我用了 10 年时间验 证了比尔盖茨的一句话 》内容就是根据我的经历,追求财务自由,然后最后验证了我当时 做的项目是最好的可以参考一下。发软文广告,有一点好处,找你来的人,他对你这个人或者对你做的事应该是有一定的了解 了,那么沟通起来就比较容易一些了。除了发软文宣传,还有发视频宣传,在项目讲解视频上加上你 QQ 的水印,然后把这个视频 发到可以发的论坛里去,比如百度贴吧等。这样,别人看了项目讲解视频,有兴趣的加的你,他对项目已经有了一定的了解,然后有兴 趣加的你,这样沟通起来就更容易一些了。
这样发软文宣传,既有短期宣传的效果,又有长期宣传的效果。上面说的那个软文,是 2010 年做摩客的时候发的,前段时间还有个人加我 QQ 问我 摩客是什么。
另一个既有短期宣传效果,又有长期宣传效果的是百度知道的宣传,当然也包括问问之类的 同类网站。在上面自问自答。比如,你用一个帐号提问隆力奇好做吗?然后用另一个帐号回答:好不好做靠的是方法,再好的项目,你所用的方法不好,也不好做。 好的项目,加上你有好的方法,肯定可以轻松赚到钱,具体你可以加我聊聊。 注意,有时候,你留 QQ,很容易审核不通过,答案里不允许有联系方式,那么你可以把回 答的那个人的用户名写成 QQXXXXXXX,这样别人看见你的用户名,就知道怎么联系你了。 还有一个方法,在信息发布网站去发信息。比如 58 同城,赶集网,等等,发布一些招商信息,既有利于别人立刻就找到你,也有利于 百度记录以后,持续为你带来宣传效果。再给大家介绍个方法,上传视频,把一些成功学大师的讲座视频下载下来,然后加上你 QQ 的水印,然后上传上去,别人有可能搜索这些东西的时候,就看到你的联系方式了,大家想 想,对成功学有兴趣的都是些什么人?都是些对创业有兴趣的人,他加你的 QQ,如果你这 里有好的项目,好的方法,他也认同你这个人,他跟你做隆力奇的可能性也是非常大的。
接下来介绍几个长期宣传效果的宣传方式:我们先来分析一下,为什么会做 1 件事情,给我们带来长期的宣传效果。 基本上来源于搜索引擎的记录。你的信息被搜索引擎记录了,而且排名比较高,那么陆陆续续给你带来的人就越多。论坛发软文,会被百度记录,上传视频,会被百度记录,建立博客,写博文会被百度记录, 上传百度文库会被百度记录,贴吧里的软文如果不被删除,也会被百度记录。 记录量越大,排名越高,自然给你带来的了解者也就越多。 怎么样会被百度记录,文字方面,原创的被记录的可能性大。没有那么多原创,至少也要伪原创,也就是把别人的东西复制来以后,改一些东西。不要一 字不漏的发。排名最主要的看什么呢?权重。也就是连接的数量和质量,其他页面连接你这个页面的数量和质量。这些 SEO 关键字优化的话题可以写厚厚一本书,这里就不做过多介绍了。
总之,你多发信息,多发原创,标题和隆力奇相关关键字有关,别人搜索隆力奇相关关键字 就有可能搜索到你,那么搜索到你以后,加你跟你了解的可能性比较大。 这里要注意几点,就算别人搜索到到你的页面了,别人怎么加你,为什么要加你。 这个你要在页面上给与表达,那么第一,每个页面肯定要有你的联系方式 第二,给别人一个加你的理由。比如,别人搜索隆力奇居家创业,找到你的页面了,你的页 面写些无关的东西,留个 QQ 号,别人不可能加你,你要针对他搜索的内容,抓住他的心里, 突出你的优势,吸引他加你的 QQ,找你进行了解。(这一课中提到的一些电脑操作,有一部分在视频教程库中会有视频教程指导大家。)
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