hui738312579 - 【原创】 直销产品应是消费频卑较高的产品
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消费品的消费频率差异很大。通常我们所讲的耐用消费晶，有的消费期可达10年、20年，例如汽车、冰箱、电器等。而有些日常生活用品则可能过几天就要买一批，如日常用的牙膏、纸巾等。从直销的特点看，它更适合于后一类消费晶，我们称之为非耐用消费品。
如果不是将直销方式建立在日常消费晶而是耐用消费品的销售之上，则是一件极为冒险的事。原因在于，一旦购人耐用消费晶，在商品使用期间内，顾客是不会再上门来购买的。如果在一次销售后，10余年间不再卖出新的产品，将会使多层直销无法进行，也可能使“以商会友、以友促商”成为空话。你即便能以商会友，但以友促商却要在10年以后，这显然是促不成的。
只有将直销方式建立在非耐用品销售的基础上，才能使之持续下去。顾客在购买了产品之后，在短期间内消耗完，就会又有新的需求。而直销员也正是因此才有机会进行持续销售，最终以友促商。
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