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读懂直销，改变一生。救救直销，诚邀大家各抒己见
谈及直销，有人谈虎色变，唯恐避之不及；有人激动万分，勇往直前，认为找到了方向。有人因直销一败涂地，抬不起头；有人因直销发家致富，学识渊博，令人敬佩。有人说直销害人害己，危害国家经济健康发展，影响社会安定；有人说直销堪称营销领域的一颗璀璨明珠，其拥有卓越的营销理念和蕴涵在这种理念之下的丰富的管理哲学，推动经济、科技进步和社会文明进程。
太有诱惑力了。越是充满争议的地方，越是有着太多的挑战和机遇。正所谓“乱世出英雄”。于是我决心深入了解直销。
 直销是指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。通俗地说，就是直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外，采用面对面地介绍或亲身演示的方式将产品和服务直接推销给消费者，绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单的经销方式。这些直销人员通常叫做直销商。

传统的商品流通形式：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人、工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。而直销却省去了诸多不利因素，把中间的流程缩短了，即厂家—直销商—消费者，或厂家—直销商（兼消费者）—消费者。产品由厂家直接送到消费者手中，省去了层层中间商，不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，对厂家、直销商、消费者都有利。更可贵的是，这样节约了大量的人力物力资源，优化了资源配置，促进经济健康发展。就如哲学家奥卡姆说的：如无必要勿增实体。了解过哲学的人都应该感悟到，没有哲学的生活是盲目的，没有生活的哲学是空洞的，当你把哲学与生活联系起来，你会发现两者是何其的交相辉映。奥卡姆剃刀法则，就是哲学中的一个经典法则。
直销业的产生受到了经济学家们的热烈欢迎，因为它给长期以来由少数公司所主导的经济领域带来了新的竞争，并创造了人们所急需的增加收入的机会。未来会发展成为每一个人都可以兼职或全职运作的犹如股票一样的投资理财方式。
直销员的计酬方式一直发生变化。一开始是单层次直销，即介绍提成模式，例如保险公司、期货公司的经纪人都是无工资的，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构。当时的许多直销公司开始意识到，那种一成不变地建立在个人销售之上的报酬制度已不足以建立和稳定一支经验丰富的销售队伍。
这些公司认识到，公司可能得益于直销商把自己的销售技巧与经验传授给新的直销人员，即“进新人”。它们于是设计了一种新的报酬制度，基于直销商为公司提供的“销售支持服务”的价值，向直销商支付相应的报酬。保证利润最大化的前提下，这种做法并不会使直销商的销售报酬减少，或者导致产品价格上升，而是由公司通过减让自身的利润率及增加总的销售额实现的。这一部分通常被称为“市场开拓奖金”的报酬，只有当产品真正被所介绍的直销商销售出去时才会向其支付。确保了直销商不会仅仅因为介绍新人加入而获得报酬。这和传统公司因为销售经理们在培训和领导下属方面的所做的努力向其支付报酬在性质上是相同的。发展到这一阶段，即允许直销商招募和培训新人制度的引入，标志着现在通常被称作多层次直销的开始。
但是，目前的直销方式，还是存在诸多缺陷，例如经常将自己伪装成合法直销的欺诈骗术的不断产生。未来最大的行销趋势已经不是传统直销了。传统直销是销售者的事业，是把销售者变成利润的分配者。而未来的最大的行销趋势是消费者的事业，是把消费者变成永远的利润分配者。
哲学博士唐佩伯斯与马莎罗杰斯（Don Peppers&Martha Rogers）两人合作出版的革命性的商业著作《一对一的未来：一次一个顾客地建造关系》提出的一对一行销观念中，包含了以下几点：顾客占有率，顾客保有与开发，重复购买率，与消费者对话等。它的目的说穿了就是要提高现有顾客的忠诚度，以极大化顾客的终身价值。因为只要顾客忠诚度成长5%，就可以创造25%到85%的利润增长。
时代在变迁，商品供不应求，产品行销是供应导向，这已成为过去。商品供大于求，产品行销是需求导向的服务业的时代业也即将结束。未来将会进入体验营销的时代，是一种以顾客为导向的产品行销时代，即顾客就是经销商。可以说，直销将主宰市场，成为巨大的市场营销体系。
以我个人肤浅的知识，在国家相关法律制度健全，公司管理制度完善的前提下，解析一下多层次直销：
                                                              

一公司想招募合格的直销员A，A通过对该公司以及该公司的产品品质，效用和价格进行考察或者以消费者身份亲身体验产品之后，觉得物美价廉，公司管理制度完善，领导格局远大。A会选择做该公司的经销商，A在推销产品的过程中，通过经验传授和培训等方式为公司介绍了合格的直销员B和C，B和C像A一样又为公司介绍了DE和FG，如此反复下去，该公司的产品市场将迅速扩大，获得源源不断的利润。而A付出了努力，为公司提供了“销售支持服务”，那么在国家法律和公司制度允许的范围内，A将获得零售利润，“市场开拓奖”和“绩效奖”等丰厚的回报。
多层次直销运营模式的推进为社会带来了诸多好处：
一，形成高效的优胜劣汰机制
1，对个人来说：如果A能力不行，眼光不高，为人不好，也不爱学习，不去掌握大量的知识和经验，不去了解市场。那么，他的团队就不会壮大，人脉和管道系统就不好，他也把握不到商机，代理不到优质的商品，推销过程中也会阻碍重重，于是他将会被BCDEFG…中任何一个比他有能力，有眼光，为人好，爱学习，掌握了大量知识和经验，充分了解市场，有独到眼光的人远远超过，A将被淘汰，因此多劳多得是公平的。这种优胜劣汰机制非常有效和突出，因为它是以一对一的人脉关系为基础的。试想，如果A投机，造假，不诚信，他的人脉将瓦解，损害了别人的利益，也伤害了自己。另外，当这种一对一的人脉关系建立并且稳定，有了很高的信任度以后，推销假冒伪劣产品者是很难挤进来的。总之，不道德者将被淘汰，不勤奋者也将被淘汰。
2，对企业来说：如果B和G在同一时间分别代理了两家公司的同一类产品，会出现什么情况？
     
             

    两家公司的产品，在销售过程中，一定会在A或C处做一个比较，物美价廉的产品将占优势，占据市场。产品占劣势的公司将收到反馈，从而促使其调整战略。因此，不宜消费者利益为出发点，科技含量不高，没有竞争优势，领导者没有眼光，没有格局的公司将被淘汰。这种优胜劣汰机制也非常有效和突出，因为经销商也是消费者，他们亲身体验了产品，并且将体验和经验告知其管道系统，于是口碑好的产品独领风骚。另一方面，刚刚起步的，拥有产品创新，产品品质优秀的的小企业，前期不需要花费大量的资金做宣传，做广告等，降低了巨大的市场压力，只需招募合格的直销员，就能快速打开市场，占据市场。从而打破了大公司一直垄断市场的局面，为社会创造了更好的公平竞争的机会。因此，在未来，合格的直销员，优秀的企业将是市场领航者。

二，加快科技进步，促进社会和谐稳定，随着直销的快速推进，国家综合国力也将越来越强大
在直销模式的推动下，企业要想发展壮大，永续经营，成就百年基业，必须加快、加大科技创新力度，培养更优秀的销售和科研人才团队，而优秀的人才团队，必须具备做人做事较高的素质。直销员在推销商品，介绍新人的时候，自己掌握了大量的知识，并且通过培训帮助社会发掘人才，恰好是快速推进全民素质快速提高的途径。高素质人才越多，社会越和谐稳定。
三，充分调动和加快优化资源配置
资源是有限的，人的欲望是无限的，如何实现欲望最大限度的满足，就是资源配置最优化的问题。公司追求成本最低化，利润最大化；消费者追求产品和服务效用最大化，价格最低化。一方面，直销模式的推进，充分调动了资源快速流动，加快优化配置。经销商会首选产品品质最好，价格最低的公司；消费者会首选服务一流，推销的产品一流的直销员；公司会首选最优秀的直销员和科研人才，并且通过努力创新，用有限的资源使生产效益最大化。另一方面，直销省去了传统营销模式的诸多环节，释放出大量的资源，又可以投放到其他配置中去，促进经济增长和健康发展。就比如一个苹果，为什么要拿到河里洗，江里洗，海里再洗，才吃呢？直接水龙头一洗就吃了，节约出了大量跑路的车和洗苹果人，即物力和人力资源，可以用来做其他事业。

四，拉动内需，增加税收，扩大就业。
直销模式，是以人际关系网为基础的，而我们中国文化中非常注重人家关系，自己有好的东西，总想和亲友分享。通过人间关系的相互感染和传播，增加了全民的购买欲望，拉动了内需，推动了优秀企业快速发展，从而国家税收快速增加。另一方面，从事直销，门槛低，只要你好学且上进，都能加入直销行业打造自己的团队，赢得财富，开创未来。目前中国就业问题严峻，人才相对过剩较为严重，直销为那些刚毕业的大学生和到处漂泊的无业游民，创造了就业条件，从而扩大了就业。未来50年内，直销将获得社会认可，每个人都可以兼职或者全职做直销，增加收入来源，促进社会和谐。
直销模式的优点，远远不止上述四点，个人能力不足，有待全民共同努力发现。
直销依赖于国家相关立法的健全，公司制度的完善和社会大众的认同。所有希望国家强大的政府，希望公司成就伟业的企业家们，希望自己富有并且受人尊敬的个人，准备迎接直销带来的巨大冲击和变化吧！
虽然受到非法传销的影响，直销员身心倍受摧残，但是，我们要相信，直销员，将是未来非常受欢迎、受尊敬的职业。预测未来最好的办法，就是创造未来，而创造未来的前提，就是要相信未来。我们选择相信，未来就是我们的。
2013年5月28日，阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春集团、顺丰集团、三通一达（申通、圆通、中通、韵达），以及相关金融机构共同宣布，“中国智能物流骨干网”(简称CSN)项目正式启动，合作各方共同组建的“菜鸟网络科技有限公司”正式成立。马云任董事长，阿里巴巴占51%的股份。为什么？太有眼光了。第一，为电子商务奠定了坚实的后勤基础。第二，直销将成为未来巨大经济体系。产品更新换代速度极快，而新产品要让消费者快速接受，直销是最好，最快，最有效的方式。直销员亲身体验新产品，并且推销给自己的系统管道，通过系统管道的无限延伸，新产品将很快推向市场，占据市场。这个时候，市场已经是直销员的市场了，大多数的商场，超市，门店，就剩下卖旧货，然后慢慢关门倒闭。商业街上剩下的，将是那些不能送货上门的服务业和娱乐业等。人们逛大街，将是去寻找服务和娱乐，而不是花费大量的时间挑选商品和购物。消费者需要的商品，直接让管道系统送货上门。送货上门，就需要健全的物流和网络信息。看到马云的眼光了吧？
蚂蚁指挥大象的时代已经来临。电子商务的发展是注定的，是马云让其发展进程缩短了。世界唯一不变的就是变，这些变化的结局都是注定的，我们只能让它们的发展进程加快，我们一起来主宰进程，我们就主宰市场。

    寻求志同道合者一起推动直销健康发展，救救直销。等到直销人人喊打的时候，太难发展起来了，然后我们将远远落后于直销健康发展的国家。

    目前直销的诸多误区：
    一，神话产品
    将销售的产品神话，什么“包治百病”，“无敌药水”，可实际并非如此。所有吃的都有三分毒，就算没有毒，吃多了也会撑死。不切实际的销售，严重影响了直销的声誉。
    二，梦想一夜暴富
    很多人梦想一夜暴富，于是利欲熏心，把直销做成了非法传销，也严重影响了直销的声誉。其实做直销就是理财投资，花时间和精力去打理，终会财源滚滚，就如股神巴菲特炒股一样。
    三，认为人人都可以做直销
    很多公司在招募直销员的时候，为了销售，什么社会渣滓，垃圾，流氓都招进来。个人素质极其低下，严重危害了消费者利益和安全，造成社会紊乱。也严重影响了直销声誉。
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    我们希望国家能积极推进直销立法，公司制度完善，领导者格局远大，社会群众积极参与监督。
    看懂直销的人，都知道它是营销领域一颗璀璨的明珠。 希望各界人士一起关注直销，救救直销。

    交流QQ:1183519188国学直销特训营
要求：
    1.孝敬父母，诚信，有爱心。
    2.有直销经验或对直销有所了解者。

    诚信为本，品质第一，决不妥协。

消费者第一，学习第二，人脉第三，赚钱第四。
预测未来最好的办法，就是创造未来，创造未来的前提，就是相信未来。我们选择相信，未来就是我们的。
世界唯一不变的就是变，这些变化的结局都是注定的，我们只能让它们的发展进程加快，我们一起来主宰进程，我们就主宰市场。
    人与人，人与大自然和谐共处，共创美好未来。我们要做一个正直的直销人，理性的直销人。

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