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    “你的生命一旦打上直销的烙印，那么你将永远无法脱离他而独立存在”！采访之时，刘兰香如此形容自己的直销生涯。

    诚然，从1995年初入直销到后来成为业界风云人物，再到2007、2008年的短暂沉寂，刘兰香发现：自己的一切似乎都与直销有着千丝万缕的联系，无论是理想还是追求都将在这个行业中得到展现。如今，伴随着行业发展，加盟隆力奇的刘兰香逐渐走出了自己的直销之路，迷茫过后愈加分明的方向将指引她和她的团队体验再次成功的滋味。

定位在隆力奇

    在刘兰香的记忆中，1995年之所以选择直销行业，其一是因为直销新颖的模式和理念，其二是因为刘兰香崇尚直销的生活方式。

       这种模式下，人们的消费有了创业就业的可能。通过消费互动使高品质的产品更快的实现它的使用价值，让消费者真正从消费中获得利益，同时也使厂家企业能更快的完成产品从生产到消费的直达。刘兰香说：“直销迎合了人们喜欢群体生活、被人认同、自由自主的精神追求，同时直销是传统销售的突破和补充，更具挑战性，人的能动性和潜能得以挖掘。在营销活动中，不仅可以广交朋友增长见识，而且它更让人不只是推广产品赚取利润，还能让人从中学会协作、互助、宽容，更能展示自我、完善自我、提升自我。”

       从1995年到2007年，刘兰香可以说已经通过自身努力达到了直销事业巅峰，但是由于行业规范的原因，这份事业始终不能圆满，而这也为她后来加盟隆力奇埋下了伏笔。

        在2007、2008年这段刘兰香略显沉寂的时间里，一度想回归传统的刘兰香深深的感受到自己属于这个行业，而这似乎从最开始涉入直销时就已经决定。身边的好友、头脑中的思维、获取外部资讯的渠道等等都与直销沾边，而自己也一直在默默地关注直销的发展。在与业界好友的交流中，刘兰香得知了隆力奇启动直销的信息，一家传统日化的龙头企业、一个名声赫赫的民族品牌，她隐隐地预感到这将会是一个机遇。

       刘兰香说：“重新出山是重大的人生抉择，加盟隆力奇也是我和我的团队经过认真考察研究后结果”。当代直销，最重要的就是合法性，这是一个企业稳定发展的前提，更是团队与企业合作的基础。而隆力奇不仅在08年就已经获得了直销牌照，并且是一家实力雄厚的民族企业。

       在这个了解阶段，刘兰香也对隆力奇有了更深的了解。她说：“这个企业有二十三年经营传统行业的经验、深厚的企业文化底蕴、雄厚的资本实力和研发能力，以及经过二十三年市场检验、具有相当知名度美誉度的品牌，加上充分的战略策划和持续经营的发展目标，给营销团队的生存发展以安全保证和运作空间”。

        2008年12月，刘兰香来到隆力奇公司考察，除了了解公司实力，更重要的是摸清老板的心态。在公司总部，董事长徐之伟亲自接见了她和她的团队。徐之伟董事长说：“直销是隆力奇经营战略的一个步骤，不是跟风也不是赶时髦，我们要用直销来突破企业瓶颈。”在徐之伟董事长的务实精神和公司战略策略的感召下，刘兰香和她的伙伴对加盟合作有了十足的信心。

      在刘兰香正式加盟隆力奇之后，这家企业给她的惊喜还在继续。一支具有相当专业水平的管理团队让她深感放心，再也不用担心团队和管理层之间的配合，也不用担心由于制度缺陷而带来的发展掣肘。同时，一整套人性化的市场计划已经为他们的发展方向定下了基调，这种“牵手”的感觉是她之前没有体味过的。刘兰香说：“从综合因素来评估，隆力奇搭建了一个合法稳定的阳光平台，给有独到眼光、有志于在直销行业中发展成就的人一个合作的机会。隆力奇，不失为直销人的最佳选择”。

用系统重返巅峰

      在这个创新立国的时代，人类已进入全面信息化，而在系统运作中彰显自己的直销个性，演绎每个人的精彩人生，将是整个直销行业的发展趋势。

       刘兰香是一个有思想的人，她从近年来中国直销的种种迹象中发现：团队的系统化运作将会主导今后直销界的市场开拓，而未来的营销一定是谁能创新、谁能聚集民心，谁就能在竞争中成为最终赢家。她说：“系统是什么？系统是一群人加上几本书和几张光盘？系统是统一的语言、统一的着装？如果您现在还这样给系统下定义，那说明您没有跟上时代发展的步伐。新营销时代，企业化运作的系统才是当今主流”。

       为此，刘兰香及她的核心团队共同组建了聚德系统，以标准化企业运营模式来展开团队运作。众所周知，直销界的竞争不只是公司与公司之间的竟争，而是经销商之间的对垒。       聚德系统的应运而生，就正是顺应了团队运作的这种时代趋势。据刘兰香介绍：打造一支健康、和谐、富有、快乐、休闲的团队是她系统建设的目标，而用营销系统来造就人就是系统建设的宗旨。

       在刘兰香的意念中，聚德系统是一个大舞台，系统的中坚力量将由一批具有丰富行业经验、操作实力、管理水平和有系统文化内涵的核心人才来组成。通过加盟隆力奇，聚德系统搭建的平台能让济济人才在这里充分展示自己、全力开发出自己的潜力从而形成团队合力。比如每个人就像是系统里的一个细胞，只有许多个活跃细胞不断地碰撞，才能使肌体产生旺盛的生命力。

       据悉，聚德系统有一套自己的人才价值观：聚德系统的家人们是“可信赖的、忠心的、乐于助人的、亲切的、有礼貌的、善良的、热忱的、乐观的、节俭的、勇敢的、规范的、有信仰的”。并且在聚德系统中同样存在这样一个理念：我们的一切都来源于人才！良好的人才策略、丰厚的人才储备是聚德系统持续发展的核心理念，在这里，理想有多大，平台就有多宽。

       因此，聚德系统特别注重系统成员的培训和教育，不仅要发现和培养大批独立的精英领袖，更要组建一支规范化独立运作的团队体系，用成功复制成功，让集体的智慧创造出更大的价值，运用团队杠杆力量创造财富，真正实现工作和生活方式上的自由。为了达成这个目标，聚德系统还将创办聚德商学院，在注重提升每位家人伙伴能力和技能的同时，更注重于伙伴内在素质的培养和提升，从而打造一支真正具有高素质的成功团队。目前，系统已组建了核心领导团队，完善了系统网站、空中课堂，推出了一系列的系统课程、及指导团队运作的系统资料，确立了系统企业化运作的思路，建立了一支实战经验、理论水平较高的教育培训队伍。

      “心有多大，舞台就有多大”！在隆力奇的市场策略中，今年下半年将展开试运营，2010年将全面启动市场，为了配合公司的战略策略，刘兰香和聚德系统也有一个清晰的规划。刘兰香介绍说：“今年，聚德系统的主要任务是打好市场扎实的基础，完善系统；明年，我们将在今年的基础上更加完善系统，持续发现和造就一批高素质的团队精英，让更多的系统家人凭借系统支持成长、成熟、成功！我相信，在聚德系统家人的共同努力下，我们一定能打造一流的系统，一流的团队。重塑当代直销人的新形象！”

       现在，在国家对直销行业进行规范、世界经济处于危机的时期，直销行业由于自身的特殊性迎来了一个飞速发展的好时机，而刘兰香此时的选择也代表了行业发展的一个方向，相信随着隆力奇民族化的深入，聚德系统运作的深化，刘兰香及她的团队一定会再次重返事业巅峰。

产业观察

    刘兰香：青睐隆力奇“爱家生活店”

       起初，我们加盟隆力奇的时候特地考察了公司最具代表性的渠道终端——“爱家生活店”。都知道隆力奇是一家传统日化龙头企业，进入直销的目的就在于运用直销这种特别适合日化产品的营销方式，来实现企业的进一步腾飞。而如何整合传统、直销各自的优势就是业界一直最为关心的问题。在“爱家生活店”中，我发现这种店铺和其他企业的店面大不相同，其中日化产品“专场销售”的方式就给我们留下了深刻印象，这说明即使是好产品也需要有好的销售方式来推广。的确，隆力奇的单店赢利思路，拓展了店的赢利渠道，更有利于经营者，有利于团队服务，有利于团队运作。

       现在直销界崇尚“渠道为王”，但这种思路有他的弊端，在铺设繁琐的流通渠道的时候，企业和经销商往往忽略了终端消费者的真正需求，忽略了店的商业本质，而这样也最终会损害到经销商和企业的切身利益，所以，我觉得隆力奇聚合战略思路的提出是对现有行业规律的一种创新和颠覆，一方面，细分消费市场可以充分做到运用传统领域的营销经验，把好产品有的放矢的送到消费者手中；另一方面，又充分考虑到了消费者、经销商、企业等多方面的利益需求。这种聚合的方式综合了目前各种营销方式的优势所在，已经形成了十分强大的竞争力。尽管隆力奇探索这个方式经历了近三年的艰苦摸索，但这是值得的。此外，聚合战略符合了隆力奇整合直销模式和传统思维的需要。可以说，隆力奇直销事业最大的优势就在于这种“聚合性定制营销”，也是我们团队青睐隆力奇的原因所在。

       目前,【隆力奇】的奖金制度综合了所有直销制度的优点,优于所有拿牌企业！

       隆力奇给了一个普通人创业的机会，而且只要你在隆力奇工作，一定都能拿得到旅游奖、汽车奖、豪宅奖！

       此事业适合普通创业者轻松起步，稳定成长，让新人很快赚到钱！完全可以从一个低投资的消费者成为一个高级经营者的！

       隆力奇是一个合法的阳光下的大平台；目前隆力奇直销在全国的市场机会是一片空白，正是跑马圈地的时候。

       隆力奇产品品质好,价格便宜,适于大众.有很多明星做广告代言,在各大电视媒体大量道！“隆力奇”商标已被国家认定为中国驰名商标,已荣获“国家免检产品”资格。一切合法手续齐全,是一个可以让有心创业者放手做事业的阳光下的合法平合。

       隆力奇拿牌后，中国直销10大最具号召力的直销精英付以平，刘兰香，如新蓝钻孙国理，以及众多如新全国销售总监，安利钻石纷纷加盟。

       为什么这些中国直销大腕级的领袖人物能被隆力奇所吸引？能看重隆力奇这个平台就足以说明隆力奇这个池子的水够深! 相信他们的眼光，跟随，就成功了一半。

       欢迎到公司实地考察！

刘兰香：

    隆力奇定制营销直销联盟委员会常委

    聚德国际全球策略委常委

    聚德国际系统运营总裁

    长沙泰旭生物科技公司总经理

    世界直销（中国）研究中心的专家委员

    影响中国直销20年最具影响力直销领袖

    行业十大金牌雇主

    中国直销100最具价值个人品牌   

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