我的日志

       直销是个新兴行业,前景如何?有何发展趋势?以下就进行个人的理解与分析,请大家多指导引证.

　　大多数的人都存有“保险”的观念，我个人也买保险，也帮朋友买保险，我朋友住院时，医疗费从保险公司出，所以我个人也能接受“保险”的观念，所以我不会去批判“保险”，这也是我们必须共同建立的观念。

　　工作都是平等的。每个工作都有它的价值性，任何一个工作可以在社会上被接受或肯定都有它的原因在。现今的社会有越来越多的人踏入了服务业，显示了人人都有选择的权利。

　　不努力都不会成功。直销与保险各有优点，须自己做评估，不管是做直销或是保险，在一个公平的环境下，努力是必然的。

　　我有个原来从事直销的朋友在保险公司做到被招待旅游，但是做直销没有，为什么？因为他在直销中没有努力。

　　直销与保险有何差异？

　　1．靠政府？靠市场？

　　1）保险的最大问题是政府保护，是政府扶持的对象，一旦经过市场经济历练过的外资保险公司全面进入，结果会如何？

　　2）直销是自由竞争市场，直销的产品、制度、实力是高度发达的市场经济的产物，直销能给人满意保证、责任保险、不满意全额退款。

　　2．从事资格取得的方式

　　1）保险越来越严格，要考试合格才能经营保险，而考试需要牢记许多枯燥的条文。

　　2）直销不须资格，只问你要不要，不需要考试才能从事，在达成一定级别时的考试也全是生活常识，简单容易。在直销中我看过有太多不会算数字、不识字而成功的例子。

　　3．推销？分享？

　　1）保险全靠推销，是一种讲故事的推销，人寿保险可否自己试用过，觉得好而去告诉别人的？保险的顾客比较不容易成为分享者。

　　2）直销所强调的是分享而不是销售，自己用过营养补品、护肤品、轻体产品，觉得好，则与别人分享，我的顾客也有不是做生意的，因试用产品好也会成为分享者。

　   4．兼职？专职？

　　1）保险可以兼差，但大多是指基层的人，一旦成为主管后，几乎就成为上班族，成为公司的主管，必须全职做保险。

　　2）直销可以兼差，直销的行政工作极少，即使你做到很高层次，皆不是要成为直销的主管、受公司的管辖。

　   5．雇员？老板？

　　1）保险的高级主管、经理、处长，公司给他一个区来管理，营业场所费用由公司支付，但是公司也替他们订下目标，他不是一个独立的生意人，更不是一个老板。

　　2）直销的营销人员是独立的，你可以建立家庭超市、工作室，也可以不成立，公司没出半毛钱，营业额多少，拿多少钱都与公司无关，我的目标、都与公司无关，我是个独立的经济个体，我们自己是老板。

　　3）直销公司职员的系统与经销商的系统是不相同的，2者不相关，经销商即使做到层次再高，皆不可能成为直销公司的总经理，而直销公司的职员，即使是公司创办人的儿子，也不可能成为高层次的经销商。

　　4）直销事业我是老板，我不须向直销公司打卡、请假，直销公司来找我，还要问我有没有时间。

　　6．无形？有形？

　　1）保险是无形的商品，必须与别人谈论如何计算10年、20年后如何又如何，而顾客是看不见也摸不到的；

　　2）直销是有形商品，是顾客能看得见摸得到的健康补品、日常必须品；

　　3）站在销售的立场上，有形的比无形的容易销售。

 　　7．产品的价位

　　1）保险的商品一买一年的保费就好几万，对一个家庭来说，就须动用到预算，不是很轻松就可以买。

　　2）直销产品的价格比较平民化、普遍化，即使你的朋友买你的面子，也较容易买产品，门坎不太高，直销的产品即使你不会讲，结结巴巴的，你的顾客也会基于鼓励你的原则上来购买。

　　8．换顾客？换产品？

　　1）保险是换顾客不换产品，一个顾客买下保单，可能20年不再买相同的保单，最多是换更好的保单罢了，而每个家庭不可能也没必要重复购买很多许多保单。

　　2）直销是换产品不换顾客，直销是多样化的日用品，可以满足人们日常生活的各种需要，且可以重复使用。

       9．市场的大小

　　1）保险虽然很好，也不能人人都来购买。因为有人没有购买力，有人有购买力但无保险意识。保险是在砍树！

　　2）直销可以照顾所有人：很穷的人、非常富有的人、一般的人。因为无论是谁，都要保健、营养、护肤。直销是在栽树！

　　10．压力的大小

　　1）保险行业始终充满压力，初做时因无客户而有压力，做久时因为客户太多而有压力。越做越有压力。最终无奈离开而前功尽弃！

　　2）直销开始也会有压力，但越做压力越小，客户越多压力越小。辛苦一阵子，享受一辈子！

　　11．区域？国际？

　　1）保险只限在国内，保险越成功越有压力，在保险行业中，你培养一个经理与你何干？

　　2）直销多是国际性的生意，可以跨国推荐，越成功越轻松，有多层次的进阶，你培养的每一位成功者与您一辈子有关！

　　12．收入的多少

　　1）皆属于延迟性的收入，但是直销是属于延迟性的倍增，保险是延迟性的递减。

　　2）保险多将10年的收入压缩到前三年给保险经济人，所以激励保险人员去销售保单，但是以后续交的保费所给的收入却极少。

　　3）直销初时收入非常低，后面多，你建立的行销网不代表你有立即的收入，如果你不急着用钱，建议你做直销，因为一劳永逸！

　　13．工作的心情

　　1）一个保险人员，半夜2点收到一个电话，你认为是好事或是坏事？大概是你的顾客出事，你需要立即去解决；在销售上，往往是告诉你一个个不幸的故事。

　　2）直销营销人员，半夜2点收到一个电话，你认为是好事或是坏事？当然是好事居多，可能是你的顾客打电话来感谢你，或是想买产品，不怕夜半铃声响；在直销中讲的任何一种产品，会让你更健康、更美丽。
本人摘自直销同城网www.zx58.cn，转载请注明出处！ 

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