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直销的逆向沟通法：沟通的时候，有的直销员喜欢大讲公司如何好，历史如何悠久……但有的时候未必会有好的效果。尤其是当你面对强大对手的时候，需要做逆向沟通。有个直销员在与一个朋友沟通时，朋友问他这个公司有多少年的历史，能不能做长久？这是很多朋友关心的一个问题。当时他没有直接回答，间接地告诉朋友，“如果你想选择一个百年企业，最好不要选择这家公司；但如果你认为这家公司两三天就消失那也是不大可能的，因为这家公司已经有五年的历史了”。这比直接讲这家公司将来会如何长久、如何好会更令对方感到真实可信。
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