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学术研究——各地的自愿连锁经营业
腾讯小潘  122 340 8722 

1.自愿连锁经营业的的渊源背景和发展历史
    1859年，该行业诞生在美国，由哈佛大学的犹太藉人所创立。起初_销售的为茶叶，隐蔽运行19年后才逐渐走向明朗化。各位朋友可以看到而今之美国连锁事业之兴旺，在新加坡，日本，台湾卖米都利用了连锁。

1998年，国务院副总理和广东省委书记带领一批商务考察团到美国考察之后引进的以店铺带动广大人力推_销的直_销方式，一种更加适合于中国国情的直_销模式，在两广一带试运行。

   1998年4月21日，国家以“还不适合我国的国情民情”为由取缔了传_销。

   1998年5月12日国家从新加坡引进连锁行业。

   1998年6月22日批准了11家合法外资传_销公司转型为直_销公司。

    1998年5月12日中央政治局委员，广东省委书记在深圳特区报上发表了讲话，指出连锁经营为企业开辟了市场利润最大化，经营风险最小化,“商业要创新，连锁须先行”

    2006年11月国务院总理，在十六届全国人民代表大会政府工作报告中讲到“让北方的一些闲散劳动力，到南方一些城市从事一些无体力的劳动，挣到一笔原始资金，回到家乡，以点带面，发展当地经济”。

2008年，在广西从事连锁_销售的人员已经达到300W人。连锁行业的引入极大的加快了广西经济的发展，据不完全统计，连锁行业为广西GDP的增长贡献率高达31%。2009年10月，政府再次引入网络版的连锁行业。

 自愿连锁经营业你真的看懂了吗？目前在从事的人有上千万人，每天都会有大量的人被一个个所谓善意的谎言邀约到异地考察，按照行业里的人的说法，凡是不认可回去了的人都会称之为没有看懂，但是我想问问现在还在异地坚守的同行们，你们加入的时候又看懂了吗？ 为什么我做到了经理却反而不敢再去邀约人了呢？ 也许是我想得太复杂吧。

但现实是我们身边的伙伴一个个都不见了，行业既然说一两年能赚几百万为什么他们还要放弃呢？     虽然说三个亲戚朋友谁没有，但事实上真的那么好叫吗？ 把人叫来了我们又要对他们担负起什么样的责任呢？ 在行业里我们可以看到有很多都是一家人在做的，我们都会跟新朋友说肥水不流外人田，有好事肯定首先想着自己人，但如果重新让他们选择，他们还会去叫自己家人来做吗？ 一家人在做又能说明什么呢？ 这个行业真的能为这个家庭改变三代人的命运吗？   

这个行业如果说不是国家行为那为什么全国这么多人都在做，尤其是广西几乎是明朗化了。 电话联网就能说明它是国家支持吗？ 在湖南，江西等地的电话联网到底是整个城市的行业人联网呢还是就是几个合作体系在联网呢？ 上了经理真的每个月都有万元收入吗？上了高级业务员每个月的保底六万元是真的吗？ 如果万元收入是真的那些经理们还用放弃去打工吗？ 如果下面体系一个月一份都没发展，六位数从何而来，政府会给高级业务员们发工资？ 但是如果没有那么多钱那为什么有些高级业务员又会买车买房的呢？ 很多朋友会说，行业是个好行业，就是发展太难。我承认这个模式是好的，但是是不是只要有发展就行了呢？ 为什么有些体系两个月发展三四百份，却在一夜之间解散了呢？ 为什么有些体系甚至都找不到跟它合作的体系了呢？ 为什么同在一座城市当地只打击几个体系，而对其它体系则不会打击呢？

2.自愿连锁经营业发展过程的三个步骤

一 、邀约难 

(1).谎言邀约：行业比较敏感，很容易被理解为‘传_销’或‘非法集资’，所以我们必须通过一个谎言把自己的亲友叫到异地考察。而只要是谎言，就必然有疏漏，一丁点的疏漏都会引起对方的疑心。我们多数人在说谎方面并不擅长，心里压力大，谎言不完善、语言、神态不自然，都会导致邀约失败。  

(2).宏观调控：异地资本运作运行十四年，期间从事过、考察过、听说过的人不计其数。再加上每年的宏观调控，新闻媒体的负面宣传，很多时候我们还没张口，对方早就心知肚明。特别是我们认为比较适合行业的人，可能早就被别人邀约过很多次了。

(3).其他因素：信任度、时间、工作、家庭、身体情况等等，无论我们怎么邀请，对方就是不去。多数情况下，我们能够邀约成功的，不足1/3。

二、认可难

(1).谎言：被自己的亲友用谎言骗到异地，对任何人心里都会是一个冲击，信任度直线下降，脾气好的勉强留下考察，脾气坏的直接拂袖而去或当场翻脸，这样的情况所有从业者都遇到过。   

(2).传_销：直接认定行业是传_销、变相传_销，并拒绝继续了解，害怕被‘洗脑’。 

(3).法律：多数考察者在刚接触时会认为行业非法、违法、或者即将违法。   

(4).骗局：考察者受谎言邀约影响，不在相信任何话，认为模式就是骗局，目的是骗取69800，然后卷钱走人。   

(5).模式：部分考察者受自身智力、知识等因素影响，无法看懂行业模式，我们只能干着急。

三、 加入难

(1).资金：7万块钱虽然不算很多，但对大多数人来说不是一笔小钱。有钱自己又能做主的当然最好。有钱但是自己做不了主，只好再叫家人来考察。真没钱的只有去借，然而事实证明：借钱从事的很少成功。原因很简单：我们多数人的人脉圈子都是和自己经济能力大致相当的朋友，就是所谓的物以类聚人以群分。经济能力不强的朋友能够发展的对象经济能力必然不会很强，发展自然不顺利。资本运作本身是一个资金的游戏，国外有一种叫法是‘富人俱乐部’，说通俗点就是有钱人玩的游戏。  

(2).异地：即使是新加入，我们带一个朋友考察加往返最少也需要4-7天，这意味着很难兼职从事。上班的要辞职，有生意的要放下，同时要离开家人到异地蹲守。这道门槛又挡住了一大批有兴趣但客观条件不允许的朋友。   

(3).人脉：这是一个靠发展的行业，自己的加入不代表成功。每个考察者认可行业后，都会根据自己身边人脉情况进行分析，做出判断。人脉少或者质量不好的朋友自然会选择放弃，这是理智的也是正确的。   

(4).魄力：其他条件非常符合，就是缺少魄力和勇气加入，这样的人并不少见。   

(5).观望心态：考察后先观望，如果邀约人发展的好就加入，发展的不好就不加入。却忘了这个行业得靠每个人自己的人脉发展，别人发展的好坏跟自己并没有太大关系。也造成了行业里每个人都必须说自己发展的‘好’。

3.自愿连锁经营业适合什么人做？自己适合做行业吗？
我们把异地从业者简单的分成三大类:

第一类：成功人士 有钱有关系，但同时他们的弊端也很明显。   

(1).容易放弃行业，来的时间一久，自然知道行业的困难，而丢7万块钱对他们无足轻重。   

(2).不会全职运作，经常往返于外地和行业之间，而行业有很多事情，只有全职才能做好。 

(3).不叫自己的亲戚和挚友，基本是叫和自己关系一般的朋友或下属，其中道理，你懂的。   

(4).姿态高，看不起一般人，生活和习惯上和普通人有隔阂，最容易走弯路的就是他们了。   

第二类：普通生意人、白领，这类人成功概率是相对比较高的。   

(1).有理想，有见识，不满足，传统行业竞争大，他们迫切需要一个适合他们的成功机会。   

(2).拿得出钱来，虽然钱不是非常多，但7万块钱对他们还是没问题的，而且经济都能独立。

(3).不会轻易放弃，7万块钱不多但是也不会轻易丢弃，同时为了自己理想，会坚持做下去。   

(4).多年打拼，有自己的人脉，而且认识的人也和他们一样，有点钱，且想上更高的台阶。

第三类：年轻人、普通上班族、离退休职工。

如果你是个刚毕业或者未毕业的大学生，那么，你做行业必须叫你的父母，否则绝对失败，目前我没见过、也没听说过有大学生靠自己做出去的。如果你是个普普通通上班的，那么请你一定要给自己留条后路，份额少做点，千万不要借钱甚至贷款做，你们想成功——运气成份占了很多，实话！

4.自愿连锁经营业成功的必要条件：
(1).要有足够多的运作资金，保证异地操作时交得起房租，来回车费，吃得起饭；  

 (2).要有一定的人脉，三个人虽然不多，但是也不是那么好叫的，必须也要适合这个行业，不适合的叫来三个也是卡死在那里！即使是合适也不能保证这三个人后边的人不卡主啊；

(3).亲戚朋友眼里你说话要比较有力度，人缘要好或者传统生意做的不错，信任度要高。要能够放得下家里的工作，家庭，传统生意，因为异地操作你必须辞职去从事，不能三心二意；

(4).要有良好的心态去对待这个生意，而且坚定不移；

5.自愿连锁经营业上总之后有没有保底工资
行业里说什么到了经理有万元收入，老总有6位数保底，这些都没有的，全靠发展拿钱，没有发展哪来的理论上的收入。朋友们就是自己的能力再强，你能保障你伞下的能力，强吗？异地说——只有放弃的，没有不成功的。朋友我们看看这句话，再来看看我以上所说的，要是发展不动，运作资金不给力，没有人脉，你看还坚持得住吗？异地说是互帮互助的行业，但我们想想，异地的互帮互助体现在哪里呢？据我对异地的了解，我觉得异地的互帮互助体现在互相付出，也就是说给对方的新朋友讲工作付出，还有互相安慰，互相激励。

6.自愿连锁经营业每份3800的分配内幕
级别   比例    金额   用处

A5                    出局

                14元   算账费

A4             300元   四代高级业务员（包括0.5%   19元）

A3             350元   三代高级业务员（包括1%   38元）

A2             350元   二代高级业务员（包括1.5%  57元）

A1             500元   一代高级业务员（包括  5% 190元）

B3        2%     76元   三代经理补助

B2        3%    114元   二代经理补助

B1        8%    304元   经理直接提成（12%-4%）

C2        4%    152元   二代主任补助

C1       10%    380元   主任间接提成

D         5%    190元   组长间接提成

E         15%    570元   实习业务员接提成

                 500元   产品费

3800元的业务洽谈分配

3800-500(产品)-570（直接提成）-190（组长间接）-380（主任间接）-304（经理间接）-152（主任补助）=1704

1704-500（一代高业）-350（二代高业）-350（三代高业）-300（四代高业）-114（二代经理）-76（三代经理）-14（算帐费用）=0

从以上可以看出45%的钱是国家以税收的形式拿去运作了吗？依法纳税——不合法不违法的行业怎么纳税？

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