我的日志 │ 2009-06-21 07:36:48

汉草是什么？听广告说，是宝洁公司新出的一个洗发水，中药的。据我推测，应该是受到“霸王洗发水”的勾引所致。不过，我实在不看好这个汉草，从名字我就能感觉出这个不中不洋的品牌，可能出自一个职业经理人团队临时应付之作。毕竟，霸王洗发水声势太大，几乎掀起了中药洗发水的蓝海（其实是假象），宝洁如果没有一丁点作为，经理人就显得失职。

我要说的是，汉草很难成功，这完全是一个应付之作。经理人就是这样，现实，但不会考虑老板那么多，他不会考虑输赢对企业的后果。和霸王相比，霸王是老板的作业，这是不同层面的较量和对抗。

从另一方面来说，我从来不认为中药洗发水会大规模流行起来，以前没有，将来也不会，霸王是一部成功的营销大片，此外并不代表什么。如果认为说中药洗发水会成为一个新的蓝海，我相信会让很多企业再次品尝到失败的味道。

悍马，通用的高管刚刚前两天说，悍马还赚钱，之所以卖掉，是因为悍马对通用来说太小，卖掉更划算一些，这话我相信。实际上在悍马这个问题上，我觉得很多的专家和媒体都是有偏见的，或者是缺乏必要的智商的，大多都是人云亦云。对通用来说，悍马是个小品牌，你让他投入很多的资源去运作，是不现实的。如果卖掉，对悍马的发展更好一些，而且，悍马的价值应该不止5亿美金。（请大家不要和我讨论腾中集团的问题，比如是否有足够的钱，钱的来源，有没有偷漏税，以及悍马的油耗和汽车业未来的发展趋势等问题，这些我没兴趣，也不想和您讨论，谢谢）

以后会不会有卫生巾成功？可能有！卫生巾会不会成为一个未来的新的趋势，或者直销产品的一个新的主要成员？我认为不会，而且肯定不会。

以前好像也有人做卫生巾直销，但目前看来只有月朗获得大的成功。卫生巾不是单纯的产品的成功，它是综合因素所导致的成功，有团队因素，有运作模式因素，还有时机等等，是难以被复制。

和汉草洗发水相比，不存在一个还没被发现的中药洗发水市场，同样的道理，卫生巾也不存在这个直销市场。悍马对通用是个小品牌，是我的话同样会选择卖掉，好专心做我的大品牌，对一个有价值的资产而言，这是很明确的定位。同样，想做卫生巾直销的企业们，一定要想清楚了，你必须要有一个清晰的市场定位，你要知道，卫生巾是不可能再次获得月朗式的市场规模的！你不清楚这一点的话，或者说你不愿意做这个清晰的定位，并作出相应的选择（卖掉悍马），后果可能是：你将浪费时间。

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