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弘扬中华五千年养生文化， 创建中国最优秀直销品牌。 王博:工商管理硕士，希望和所有的伙伴一起在太阳神直销这一不停成长的企业里实现自我价值。　

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从经济学的基本概念看直销

我的日志 │ 2009-09-15 19:09:43

直销是一门现代的营销方式，从经济学的基本概念来思考会让我们走向目标。

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一、 竞争：物竞天择，人类的进步源于竞争。

毛主席教导：“与天斗，与地斗，与人斗，其乐无穷。”大部分人就是带着不安分的心来做这一行的，并且乐此不疲。

二、 交易：社会分工产生交易，交易提高社会效率。

完成交易是销售的基本功。邀约、ABC法则、各种会议及跟进，直销的三十六门功夫，七十二般兵器全都为了一个结果——完成交易。

三、 需求：销售的本质是满足需求。

健康，所有的直销公司都会把人培养成健康专家。

财富，直销=财富？

事业，直销的会议就叫事业说明会。

尊重，直销鲜花与掌声最多。

自由，这是直销最高境界。(人类的五项需求直销都具备)

四、 成本：经济社会中的生存法则。

直销公司是否有满足社会需求的合理价格的产品体系？

直销公司的运营成本分配？

直销商在经营这个生意时如何控制成本？

五、 边际概念：经济学边际概念通俗说就是盈亏平衡点。

一年十万的收入是一个基本的盈亏平衡点，相对直销商而言大约需要一年大于两百万的团队业绩。你是否是一个合格的团队领导人？你是否可以与好的领导人合作？或者这家直销公司长久且业绩不归零，你有足够的时间及资源来不停的做。

六、 相对优势：领先太多就意味着成本高，风险大。

直销公司如何发现自身的相对优势？

直销商如何利用自身的相对优势?

能够悟出这一层基本上已接近目标了。

七、 货币的时间成本：时间就是金钱。

世界是发展的，天天在画饼充饥，没有完成交易，没有实质的进步，就会被淘汰。

八、 产权：清晰的公司产权及公司治理结构是企业发展的基本条件。

大部分人做直销都是被呼悠了，所以有了直销难民。有几个人会从产权层面来考察直销公司呢？

九、 货币数量理论：通俗的解释是货币永远在贬值。

您做直销收入的提高要永远的大于货币贬值速度。

十、 组织的作用：人类社会为了生存形成了组织。

地球上的组织是国家。

国家里的组织是政党。

经济中的组织是企业。

直销商的组织叫系统。

关于系统的论述本博客里太多了，参见各位高人。

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评论（5） 点击次数（12920）
评论（共4条评论）
  • 萝卜姐姐 说：

    2009-09-26 21:35:51

    一年十万的收入是一个基本的盈亏平衡点， 相对直销商而言大约需要一年大于两百万的团队业绩。 太阳神小康直销的及格线。 如何稳定团队业绩呢？
  • 云飞 说：

    2009-09-30 16:19:34

    我最喜欢关于需求的讲解。
  • lipeiyu68 说：

    2009-10-05 20:22:57

    这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
  • 匿名网友 说：零和游戏

    2014-01-25 12:46:48

    直销只不过是一场零和的游戏。。。
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