今天我们首先要讨论的第一大话题是：为什么生存的难度会越来越大？为什么时代在发展，钱越来越难赚？生存的压力越来越大，究竟有些什么原因？如果说你不清楚原因，我要告诉你，未来你的生存依然会很艰难，如果说你已经清楚了原因，你就会寻找相应的对策，克服这些困难，应对这些压力。

              有哪些原因呢？

            第一点：科技进步。

     科技是第一生产力，是社会进步的动力，但如果你不能跟上科技进步的步伐，你会感受到很大的压力。为什么科技进步会给我们带来这么多的压力？

    浪漫之旅

   我们做一个假设，假设在看这篇文章的朋友你已经非常成功了 ，你买了一辆非常漂亮的小轿车，你当然想要带自己的女朋友去兜风。

   当你坐上车之后，你会发现一个很奇怪的问题：你不会开车，这个时候怎么办？你和你的女朋友都不会开车。有（有人回答：找司机）对！找司机，然后司机开着车，你和女朋友坐在后面，很开心。

       当车开到高速公路上，你发现两边的风景非常优美：有青山，有绿水，还有蓝天和白云。那一刻你非常陶醉，所以你想和你的女朋友浪漫一下，但是有司机在，请问方不方便？（你会回答：不方便）对，因为前边有一个司机。

      现在我要告诉大家一个好消息，2004年，5月4日的<参考消息》刊登了一篇文章，给我留下了很深刻的印象。它说日本的丰田汽车公司正在研究一种汽车，是无人驾驶的汽车，也就是说你根本不用司机，就可以和你的女朋友去兜风，那时你们想怎样浪漫就怎样浪漫，不再有司机的干扰。

    通过这件事情我们来看一下，假设在10年前或20年前，你家的邻居刚好是一个汽车司机，他家的经济情况会怎样？好还是不好？（你会回答：好） 你家附近的邻居当中，他家的经济条件可能是最好的，可是科技进步到今天，汽车可以无人驾驶，司机就会被淘汰。

       通过这个例子，我想再问大家另外一个问题：做一个汽车司机有挑战，还是在超市做一个收银员有挑战呢？做哪一个工作更有挑战?对，做司机更有挑战，风险大，更容易疲劳，在超市里犯了错误没有太大的关系，可是开着车犯了错误会导致什么样的结果？有可能会是不堪设想的结果。

      大家再想一下，如果司机可以被取代，超市里的收银员会不会被取代？在银行上班的人会不会被取代？

      我曾经看到网易的一篇报道：2004年中国银行有员工23.8万，可是在最近的纪念，中国银行要有8万职工下岗。为什么要有8万职工下岗?因为它用科技来取代这些下岗的人员。这就是科学技术的进步会给我们带来的压力。我们会发现工作越来越难找。

   1811年至1816年的时候，英国有一伙人，他们是手工业者。那个时候机器刚开始投入使用，这些人就经常跑到工厂里去破坏工厂，破坏机器，他们认为只有这样最近才会找到工作，否则他们的工作就会被工厂抢去。

      各位，要知道，你所承受的第一大压力就是科技的进步。  

              好，我们再来看第二大原因：全球化。

     很多人可能不知道全球化是什么意思，全球化是什么概念？几句话难以说明白。但全球化最常见的现象就是：全世界的跨国公司可以在世界很多国家随意第开设分支机构。

      大家可能听说过沃尔玛超市，从2004年11月份开始，沃尔玛可以在中国很多城市开店，因为保护期已经过了。假设你们这里有一个沃尔玛，很多的超市就会受到影响，沃尔玛在美国开业的时候，很多州就提出抗议了，为什么？因为沃尔玛是非常厉害的跨国公司，2005年7月28日的《解放日报》载文说：沃尔玛在美国会产生一个直径5公里的“死亡圈”。

       各位再来想象一下，假设你开了一家小店，经营的是一些杂货物品，面对沃尔玛这样的超市，会不会感受到经营商的巨大压力？尤其是当沃尔玛就开在你店面附近的时候。为什么会这样？是因为全球化带给我们很大很大的压力，全球化的公司有非常大的竞争力。

                                              “这里不是给你休息的！”

    你们这里有没有麦当劳和肯德基？（你会回答：有）它们的生意是好还是不好？（回答：好）如果你再开一个类似的快餐店，生意十有八九比不过它，这些跨国公司非常厉害。

     举一个小的例子，你就会明白。如果你逛街时间比较长，想休息一下，你会找什么地方休息？一半会找大型商场,如果找不到，你可能就会去肯德基，麦当劳。

        如果是去麦当劳休息，一进门，服务生会说：“欢迎光临”。对吧？

        可你要是去一个中餐厅，你一推门进去了，小姐就会问你：“欢迎光临，请问你用点什么？几位？”

       你说：“我不用什么，只要休息休息。”

      她可能就会说：“对不起，这里不是给你休息的。”

        这就说明，跨国公司的经营很人性化，很厉害，它会对更多的企业产生很大的压力。

     

 

       我刚刚举的两个例子，你可能会觉得跟你的生活关系部大，但这两个例子告诉我们新世纪有三大特征：速度，多变和危机。

   

       好了，我们来说说第三个原因：缺乏成长。

                                                     “你不缺钱，缺的是赚钱的能力。”

      到月底缺钱的朋友我想不会是少数吧，月光族，月光女神！你可能会笑，但其实你们真的不缺钱，你们会说为什么不缺钱？你们缺的不是钱，那你们缺的是什么？我们来研究一下。

       1993年的时候，中国有一个很有名的企业家叫史玉柱，他非常有钱，可是1996年巨人集团出现了问题，1997年史玉柱穷困潦倒，欠了很多债。

        后来有一次，中央电视台有一个节目表彰了非常优秀的企业家，主持人王小丫采访史玉柱，问他：“史总，请问你在事业遇到困难后，最穷的时候穷到什么地步？”史玉柱说：“我最穷的时候，身上连坐出租车的10块块钱 都没有。”

        可是到1998年的时候，史玉柱是不是马上又崛起了？

 

       这个例子给我们一个什么样的启发？这个启发就是：你不缺钱，缺的是赚钱的能力，能力来自哪里？学习和成长，可是步入社会以后，你读过几本书？没读过几本书。你参加过几次培训？没参加过几次培训。所以你缺乏成长，这是导致我们生存压力变得越来越大的第三个原因。

 

   科士威小雨分享    

 

         第四个原因：没有团队支持。

       既然有这么多的压力，我们究竟怎样才能更轻松的面对呢？因为我们知道压力越来越大，要求我们自身的能力也越来越大，怎样才能让我们有更大的能力呢？为什么说没有团队支持是我们生存变的更困难的原因？

 

                                                                     大雁飞行

             我们先来看自然界的一个例子。大雁在天上飞行的时候，会排成怎样的队形？人字形或者八字形。

        你们知道大雁为什么要这样飞吗？

         大雁这样飞是最省力的，因为大雁在飞的时候，翅膀会产生浮力，在它旁边飞的大雁就可以省很多力。如果一直大雁单独飞行，飞同样远的距离，要多花80%的体力，大雁知道面对挑战，需要团队支持。

         请问各位朋友，当你去开一个小店，是一个人做，还是有团队在支持你？你可能是一个人在做，为什么你赚钱越来越难？因为你像一直单飞的大雁一样，尽管花了很多的精力，可是却很难赚到钱。

         反过来讲，如果有一个团队在支持你，你会很轻松的赚到钱。不知道大家有没有这样的一个体会，赚钱最多的时候，一定是最轻松的时候，最不赚钱的时候，一定是最努力的时候。

         我06年进入社会，做过直销，也做过传统行业，因此明白这个道理，当我赚钱最多的时候，一定是最轻松的时候，当我最不赚钱的时候，一定是最努力的时候。

        各位，你在电视上看到的那些成功人士，他们的脸上是轻松的表情还是疲惫的表情？（轻松的表情，对吧？） 为什么？因为他们有团队支持，所以我常说，最成功的人是用力不费力的人。

         如果你今天赚钱感到特别的吃力，每天在绞尽脑汁赚钱，我要告诉你，你这样奋斗下去基本赚不到钱，因为你没有一个很好的团队支持你。加入你没有一个团队的支持，你的事业会非常的艰难。

       有人问世界首富，比尔盖茨，如果你离开微软，你还能重新创办一个微软公司马？

      他说：可以，但我一定要从微软的员工中图案选300人跟我走。

      如果只剩他一个人还可以吗？（肯定是不可能的）所以他也需要一个团队的支持，我今天讲的是你一定要得到团队的支持。

      各位，在这个社会上你要学会利用你的团队，利用你的团队弥补你的不足，团队的力量才会让你真正赚到钱，为什么这个世界上疲于奔命的人很多，真正赚到钱的人很少？就是没有团队的支持，这是导致我们生存压力变得越来越大的第四个原因。

    

       第五个原因：领导力的欠缺。

     我们再来做个调查，开过餐馆的朋友都知道，开餐馆竞争很大，这是外患。开餐馆也有内忧，也就是你的员工管理。

     我有一个朋友是厨师，我问他：晚上，你炒菜的时候在想些什么？他说：我在想赶快停电。

     面对这样的员工，高超的领导力很重要。从事传统行业要注重七个环节：人，财，物，进，销，产，存，这7个环节会对你产生很大的压力，更何况还有其他的环节，而在日常的工作和生活中，领导力欠缺实是很多人存在的问题。

      很多人会说：我是家庭主妇，我不需要什么领导力，可是，家庭主妇也有老公和小孩需要去领导，比如你的小孩，领导不好，也会出问题。

                                                   “没有经过我的同意，就把我生出来!”

     在美国，有一个人将他的父母告上法庭，法官问他：你为什么要告你的父母？

     他说：我今天过的不好。

     法官说：你过的不好是你自己的原因啊！

      他说：可是父母没有经过我的同意，就把我生出来了。

   

 

    再来看第六个原因：没有跟赢家合作。

  为什么这样说呢？

                                                            马上成功     

 

 

          我们再来看一个例子。假设你要跟马赛跑，怎样才能跑过马？我们只有骑在马上，才能跟它跑的一样快，这就叫马上成功。    （成功学的创始人 陈安之老师 也这样讲过，条条大路通罗马，哪条近，走哪条)

        犹太民族是一个比较成功的民族，3000年前他们就有一句谚语：“与智者通行的人成为智者”。我也有一句话送给大家，如果你没有和赢家合作，而是与普通人或输家合作，你会怎么样？ 大家要知道“成功吸引成功。

    

 

 

        刚才我跟大家分享了如今生存变得越来越艰难的六大原因。

       下面我们来探讨第二个主题，就是我们的对策，我们的对策很简单，三个词语：学习，改变和创业。

     

      为什么要学习？缺乏成长就需要我们学习。

      为什么要改变？没有团队的支持就需要改变。

      为什么要创业？创业能使我们跟赢家的合作创造出最大价值。

     

      有没有一个行业让你能够同时学习，改变和创业呢？穷爸爸富爸爸的作者罗伯特清崎在他的《商学院》一书中给出了答案，那就是：直销。 （我当初就是因为这本书而改变了我看待事物的观念，思路决定出路，昨天我们所做的事情和选择决定了我们的今天，但是，我们今天所做出的选择和所做的事情，才掌握了我们的未来）

     我们讨论的第三个主题是：直销究竟难不难做呢？

      我曾经看过中央电视台的一个大型辩论会，他们讨论的问题是：知易行难还是知难易行.

          这个世界上的事情，是知易行难 还是知难易行？（知易行难对吧？）     对，当然是知易行难，比如你开一个餐馆，知道如何开餐馆很容易，但要把餐馆开的很成功，难度很大，很多行业都是这样。

      可是还有一种行业是知难行易，比如直销，为什么这样说呢？举一个例子来说明什么是知难行易。

       20世纪70年代末80年代初的时候，如果有一个女孩子穿着超短裙在你面前走来走去，你对这个女孩子有什么评价？我们会觉得她作风不好，品格不好。 但是如果今天有个女孩子穿着超短迷你裙在你面前走来走去，你会有什么样的想法？你会觉得很正常，对不对？穿超短裙这个动作很容易做，但要使其他人在观念上接受它却很难。同样，直销的成功也来自观念的不断突破，如果你懂得：“选择与努力同样重要”这个道理，不妨试试直销。

     为何选择和努力同样重要？我们来看一个小故事。

                                                      乌龟如何战胜兔子      

         

 

         乌龟和兔子赛跑，第一次 乌龟赢了，第二次，兔子吸取教训，兔子赢了。

        1比1后，兔子找到乌龟要求再比一次，兔子说咱俩已经战成平手，要不，我们再来赛一次，一决雌雄!

      乌龟想：东风吹，战鼓擂，这个年代谁怕谁！

      行，那就再赛一局！乌龟一点也不含糊。

        第三次比赛就要开始，几乎在枪响的瞬间，兔子就冲了出去，乌龟则慢慢的在地下爬。

     兔子害怕再重蹈覆辙，一路猛冲，好不容易冲到终点，心想乌龟那家伙现在不知道在哪里爬呢，

       兔子大哥，怎么现在才到啊？兔子回头一看，发现乌龟正坐在椅子上喝可乐。

      啊？你怎么跑到我前面了？

     我爬出起跑点后，经过一个长途汽车站，车站有辆车刚好要到比赛的终点，我就爬上了车。

 

      有的朋友可能会想，既然是赛跑，乌龟显然是违反了比赛的规则，怎么能去坐车呢？

      如果你这样想，当然也很有道理，但是你有没有想过，在这个社会上，一个人要成功是不是只有一种途径呢？当然不是！条条大路通罗马，华山并非只有一条道，只要不违反规则，像乌龟这样钻规则的空子，是不是也情有可原呢？

       各位，我们一起来重复这句话，成功的道路千万条，哪条近，走哪条。

      乌龟要是真正和兔子赛跑，它跑的过兔子吗？当然跑不过了，所以她不能硬攻，只能巧取。

     同样的道理，这个社会上有没有比我们更有能力？（肯定是有的）

      有没有人比我们更有学历 ？ （有）

      有没有人比我们更有口才？  （有）

      有没有人比我们更有关系？  （有）

      有没有人比我们更有其他优势？  （有）

       和这些人比起来，他们是兔子，我们和他们硬拼是拼不过的，所以我们要像乌龟学习，成功的路千万条，哪条近，走哪条。各位，当今时代，乌龟有更多的机会去战胜兔子。

        我们没有能力，但我们可以比那些更有能力的人生活的 更好，我们没有学历，但我们比那些有学历的人生活的更好。我们没有各方面的关系，但我们可以比那些有关系的人生活的更有安全感，这就是当今的社会，一个充满机会的社会，一个需要创业精神的社会。

       问题在于，你今天有没有去找可以支持你的团队？你今天又没有去找赢家合作？你今天又没有去培养你的领导能力？不管你是一个家庭主妇，还是出租车司机或个体老板，你都可以去做这样的事，关键在于你想不想真正地去了解这个行业。

       我些到这里，有的朋友已经开始动心了，可能会说，我今天就选择直销，也有的人会说，我也要做，回到家就做，结果回到家却不动，缺乏行动力。

       说道行动力，接下来我和大家分享一个故事，希望可以给你带来启发。

                                                               幸亏她不在家！       

 

 

         一个单位里有一个老王，30多岁了还是没有找到对象。后来他们单位来了一位女士，也30岁左右，老王和她聊的也非常好。

       有一个星期天，老王回到家，把这件事告诉了他妹妹。他妹妹就说：“那你应该吧人家约出来，逛逛街，去吃饭啊。”

       老王却说：“电话怎么打啊？她要是不答应，我该怎么办？”

       妹妹就问：“你是不是真的很喜欢她？”

       老王说：“我真的很喜欢她。”

       妹妹说：既然这样，你就去打啊。

       老王去打电话了。

       几分钟后，老王说：“太好了，太好了！”

      妹妹问：怎么样？

       老王说：“太好了，幸亏他不在家。”

   

       有的人就像老王一样，很想去做，很想从这一刻开始，让生命变的不一样。可是当真正开始的时候，他又害怕了。

       成功是需要勇气的，不要怀有太多的疑问，不要去考虑其他的问题，你需要考虑的就是：你在这个行业当中能不能得到成长？有没有团队支持？有没有提升领导能力的机会？有没有跟赢家合作？既然都有，你还担心什么？

       你不会，团队的人来帮助你会。

       你不行，团队的人来帮助你行。

       你所要做的就是认认真真走入这个行业当中，跟随公司去共同成长就可以了 。

       

      今天我差不多跟大家分享了很多，最后呢，我给大家说一个 答案的 小故事。

       在一个村庄里面，有一个很顽皮的小孩，有一天他看到了2只麻雀掉到了地下，他一手抓着一个麻雀，去找到村子里的老师傅，这个老师傅是村子里最有智慧的人，平常村子里遇到什么事情都会去请教这位老师傅，他找到这位老师傅说:师傅，师傅，你说我手里的麻雀是死的，还是活的？

          老师傅看了这个小孩一眼，笑着说：如果我说是活的，你手一捏，就死了，如果我说是死的，你一放手，就飞了，所以我并没有真正的答案给你，

          老师傅顿了一下又告诉这个小朋友说：真正的答案，就掌握在你的手中。

       

         今天，我写了这么多，我并没有给出真正的答案，真正的答案就掌握在你的手中。

 

      把握机会：
         每一个商务时代，都会锻造一大批富翁，而每一个富翁的锻造都是当别人不明白时，他明白他在做什么，当别人不理解时他理解他在做什么。所以当别人明白时他已经成功了，当别人理解时他已经富有了。思路决定出路，观念决定贫富，换个视觉，也许，路就在你的脚下

       

          今天的我们缺少机会吗？我们缺少的不是机会。我们只是缺少识别机会的眼光，分析机会的头脑，抓住机会的勇气。

 

           

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