我国2013年直销经济理论研究的“巨匠”

说起欧阳文章先生，在直销行业恐怕大部分人都知晓。2007年底他的巨著《中国直销经济学》在北京大学出版社一经出版，便在业界引起了强烈反响，可以用“好评如潮”四个字来形容。记者专门到直销企业和直销系统进行采访，他们都表示：“欧阳文章先生称得上我国直销经济理论研究的‘巨匠’了。”

（一）

2005年9月，我国直销行业在秋天里感受到了一丝春天般的温暖，直销行业盼望已久的《直销管理条例》和《禁止传销条例》终于颁布。作为研究经济学的理论学者，欧阳文章对直销法规进行了认真学习和研究，并奋笔疾书写下了《法治下的中国直销》一书，2006年1月在广东经济出版社出版。这是当时我国第一部研究直销法规的著作，受到直销界和工商部门的广泛赞扬。云南、贵州等地的工商部门专门将《法治下的中国直销》一书作为培训教材，用来指导规范直销和打击传销工作。

欧阳文章曾在江苏省委办公厅工作，工作期间他主要研究西方经济学。在出版《法治下的中国直销》后，欧阳文章觉得有必要从经济学角度来诠释中国直销事业，于是打算撰写《中国直销经济学》。专门创立直销经济学，不仅在国内就是在国际上也是勇开先河。为此，他认真研读了30多本经济学方面的书籍，开出了15章60节的书稿目录，并广泛征求专家学者和直销人员的意见，进行反复修改，最终定为14章58节的书稿目录。从这一书稿目录上看，足见欧阳文章对直销经济理论研究的独到慧眼。

欧阳文章曾在英雄董存瑞生前所在的部队服役，因此深具军人的雷厉风行和不惧艰难困苦的精神。在写作中，他真正做到了废寝忘食、呕心沥血。有时为了佐证一个观点，他特意到北京图书馆找相关著作认真研读加以印证，为了说明一个问题，他到直销企业进行反复请教，体现了一个学者严谨治学的精神。功夫不负有心人，仅仅用了不到两年的时间，《中国直销经济学》就成功问世了。北大出版社的一位编辑说：“直销书籍我们一般不予出版，但这本理论专著不出版的话，将是直销行业的一大损失。”这句话说明了《中国直销经济学》一书在理论上的创新和在学术上的大力突破，充分反映了欧阳文章经济学理论的深厚功底。

在这篇专访中，笔者不想赘述《中国直销经济学》的主要内容，但可以肯定地告诉大家，这一著作的出版，标志着直销经济学在中国的正式诞生，在直销行业具有划时代的意义。过去，总有人认为直销不过是一种营销模式，但他们只要认真通读《中国直销经济学》，就会体会到直销在中国社会所具有的重要经济学意义，因此，建立中国直销经济学，对提升直销行业的形象，促进直销行业的健康发展是十分必要的。欧阳文章的理论贡献即在于此。

（二）

欧阳文章是十多年来我国直销界理论研究成果最丰硕的一位专家。这“最丰硕”不仅表现在他的研究论文发表的最多，还在于他的研究成果始终与整个直销经济发展的趋势紧密结合，也正因此，欧阳文章的研究既有理论高度，又对实践具有指导意义。

2007年，有一种叫“消费资本化”的理论弥漫了几乎整个直销界，甚至到了甚嚣尘上的地步。这一理论违背了马克思主义经济学的一般原理，因而被传销组织当做理论基础奉为“圣经”。中央宣传部对这一理论的出现非常重视，专门召集了人民日报、经济日报、光明日报理论版的负责人开会研究，准备对这一理论进行及时批评，最后决定由光明日报组织一组文章加以评论。由谁来写第一篇批评文章呢？他们通过讨论研究决定由欧阳文章来担当重任。欧阳文章接到任务后，认真学习了马克思主义的有关理论，仅用了三个小时就一口气写完了《评“消费资本化”理论》一文，于2008年1月15日刊发在光明日报理论版头条位置。这篇文章发表后，人民网、新华网和各地的门户网站以及很多党校、高校的网站相继转发。

2008年发端于美国的全球金融危机，对我国实体经济冲击很大，珠三角、长三角的实体企业有的裁员，有的半倒闭，有的干脆关了门。欧阳文章先后到新时代、康力、罗麦、中脉、三生、隆力奇等直销企业进行调查，并与国家有关经济部门的专家进行了讨论研究，他敏锐地感觉到中国直销行业发展的机遇即将到来。于是，欧阳文章在国内率先提出了“全球金融危机是中国直销发展的重要机遇”这一观点，并撰写了许多篇这方面的论文，很快得到了所有直销企业的响应。在此基础上，欧阳文章又认真研究了第二次世界大战以后三次经济危机时期的直销发展情况，更坚定了他对这一观点的信心，于是撰写和出版了《全球金融风暴与中国直销发展机遇》一书，由经济管理出版社出版。这本书从构思到出版，前后用了不到一个月的时间，速度之快令行业同仁惊叹。实践证明，欧阳文章提出的重要观点是十分正确的，直销行业在其他行业发展受阻的情况下逆势飘红，2009年全国直销销售业绩达到650亿元人民币，2010年达到750亿。

（三）

欧阳文章作为直销经济理论研究的“巨匠”，对直销与传销有着爱憎分明的立场。

今年以来，我国网络传销十分猖獗，严重影响了我国经济社会的发展，直销行业的发展也产受到严重挫伤。对此，欧阳文章多次撰写文章，揭露网络传销的罪恶本质。比如，对太平洋直购网的传销行为，欧阳文章就不止一次撰写文章加以批判，这些文章犹如一把把尖刀直插传销组织的“心脏”。他的文章得罪了很多传销组织者，他们有的用金钱来诱惑，有的用恶语来恫吓，欧阳文章对此却淡然一笑：“揭露传销的本质，防止民众上其当受其骗，这是我的责任。”一家传销企业的公关人员到北京来找欧阳文章，以50万封口费为诱饵要求欧阳文章停止写负面新闻，改写表扬性文章。欧阳文章对这位公关人员说：“我揭露传销不是为了赚钱，而是为了不让民众上当受骗。”断然拒绝了他们的要求。欧阳文章对传销的刻骨之恨，受到了直销企业的赞扬，也得到广大直销人员的好评。

欧阳文章对传销恨之入骨，对直销却呵护有加。他说，揭露传销的目的也是为了保护直销发展。有一家直销企业在与电子商务嫁接中出现了偏差，欧阳文章曾多次提醒没有引起他们的注意。后来，他亲自给董事长发手机信息，请他“亲自关注”。该企业董事长听取欧阳文章的意见，马上停止与电子商务的嫁接，避免了直销走偏的严重后果。记者问及此事，他笑着说：“作为研究直销经济理论的学者，我对直销企业是有很深的感情的，不对他们提出正确的意见是我的失职。”可见，欧阳文章作为直销经济理论研究的“巨匠”，对直销企业的呵护之情是多么的真挚和深沉！

打开今年直销走上快车道的问号

上半年进入4月以来，我国直销企业的发展逐步在加速。以隆力奇为代表的外资直销企业的发展速度加快，中国市场将成为他们今年收获最多的地方。以三生为代表的民族直销企业的发展也在不断提速，月营销额超过两亿元以上的企业已经出现。从总体看，中国直销行业发展正在走上快车道，2011年27家直销企业总营销额将超过1000亿元人民币。

中国直销行业发展正在走上快车道的主要原因有以下三个方面：

一是上半年政府加大打击传销力度的推动。大家知道，上半年我国政府加大了对传销特别是网络传销的打击力度，这一打击力度还在继续增强。狠狠打击传销的主要目的是为了确保我国经济社会健康发展，同时也为直销市场的净化提供了良好的法治环境。从了解的情况看，“做拿牌的”已成为很多做过传销人员的重要和正确的选择，因此，许多原来从事传销的人员很大一部分纷纷选择直销企业。这就为直销企业快速发展提供了人力资源的保障。这是一方面。另一方面，加大打击传销力度后，社会对直销的认知度得到了空前的提升。在社会上，直销员只要说“我是拿牌直销企业的直销员”，一般都认为这是合法的，不会出现过去那种“直销就是传销”的误判情况，这样就大大调动了直销人员从事直销的积极性。可见，上半年直销企业发展速度加快的一个重要原因就是政府加大打击传销力度的推动。

二是通涨压力的“起搏”。CPI（居民消费价格指数）上升的可能性就是通胀的压力，上升的可能性越大，通胀的压力也就越大。但是，城乡居民的收入没变，这使他们的生活水平有所下降。比如，猪肉价格的上涨，使居民的手上钱的“含金量”减少，生活水平自然就下降。尽管人民银行多次上调人民币存贷款基准利率，但还跟不上物价上涨的速度。在这样的情况下，很多城乡居民选择新的就业方式，从事直销是他们当中一部分人的选择。从国际经验看，西方国家当遇到通涨压力的时候，直销行业的发展就会加快。美国是这样，日本是这样，韩国也是这样，原因是在通涨压力下直销的经营模式对民众的吸引力很大。我国的情况也是如此。从各直销企业新增直销人员的基本情况看，有相当一部分人就是为了在通涨压力下提高生活水平而选择做直销的。所以，通涨压力的“起搏”，这是我国直销企业发展速度加快的又一个重要原因。

三是人口红利的转移。什么叫人口红利？所谓“人口红利”，是指一个国家的劳动年龄人口占总人口比重较大，抚养率比较低，为经济发展创造了有利的人口条件，整个国家的经济成高储蓄、高投资和高增长的局面。近几年来，由于经济的高速发展，使得我国的劳动力的工资也不断上涨，面临着劳动力即将从传统部门到工业部门转移完毕的境地。最近几年，珠江三角洲等沿海地区出现的“民工荒”，就充分的说明了这一问题。人口红利实际上正在转移到第三产业，而直销行业也具有服务业的特征。从这几年的情况看，直销行业正在享受转移过来的人口红利，许多直销员就是不满意工资待遇，从第二产业转移到直销行业的。因此，今年上半年直销企业的快速发展，人口红利的转移不能不说是一个重要原因。隆力奇电子商务全球招商；

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