我的日志

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  “  浩浩愁，茫茫结，短歌终，明月缺，碧亦有时尽，血亦有时灭，一缕惆怅无处诉”。又快到了过春节了，又快到了异地招人的好时期。

以前再团队的时候，每次，这个时候，都会疯狂的招商。我相信，经过异地的人，应该都了解，什么叫招商，说好听些，就是招商引资，其实坦白了就叫叫人。

走进异地的时候，因为对未来的向往和懵懂，我从来没有想过是那样。原本的招商引资似乎变了味。

当我开始接触招商的时候，我终于明白自己是怎么被邀约过来的，又是为什么会被邀约，原来故事早已在我来到行业前已经开始。

我和我的推荐人并不相识，是打招聘过去的，当时，自己在大学，接到一个电话，说是某某电子公司的，我正犹豫着要去哪里实习。考虑到以后，可能再也不进公司了，那么就去尝试一下，感受一下公司的氛围，两个月就行了。

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于是我过去了，接触了为期七天的了解行业，熟悉环境。

刚开始的时候，以为找代理商，就是去外面找店铺，找认可公司产品的人，后来才知道不是，后来更知道，原来我们的模式是那样的。

进入公司十天，我了解到要招人，因为进公司的时候，并没有给我说清楚要怎么找。带家人，让我列了市场，说是把亲戚朋友都列出来。

我纳闷了，市场，为何是他们，后来给我说，我就是要叫他们过来。然后给我分析市场，我因为是学生会干部，又是修了两个学位，两个专业，一下子，从qq通讯录就复制了几百个市场。

然后上级就开始给我分析，哪个合适，哪个不合适，我问为什么有的合适，什么样的才合适？

带家人告诉我，条件有几个，第一个有没有资金，因为行业要投资，必须有钱；二有没有独立性，因为要离开家乡，并且要打钱，必须有自主性；第三，有没有传销负面；四，思想上不上进；五，还要看有无男女朋友，怕到时候做行业，容易受影响；六，如果是军人，就要看年龄，几年兵，因为年龄大的兵，容易想得多，不好做行业；七大学生看专业强不强

八哪里人，有没有亲戚朋友在附近，以为如果太近，容易被家人开车带回去，就不容易做行业。

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所以，把我的市场，都分析了一遍；然后找出合适的，打电话。

原本为了以为，邀约就直接说就是，我这里有个机会，你过来，投资，因为行业好嘛。但是，我上级说不行，那样，他们不会来，我说那怎么办。必须定位一个公司，也就四定一个，自己根本就没有在那里面工作的公司，来打电话。

第一通电话，告诉朋友，你的情况，在哪里，工作，待遇，了解对方，有没有意愿换工作，最近情况怎么样，有没有想过离开家乡发展，然后再定，是否是意向市场，市场分为，近期，中期，远期，分时间联系。

第二个电话，拉感情，当确定那个人是可以邀约对象时，就开始，回忆过去，找同感，聊未来，讲个人经历。

因为只有有感情，才能过来。

第三个电话，就是刺激配合，什么意思，就是根据人的四大欲望，即金钱，权力，环境，情感，去刺激对方，讲你这里多好多好，比如升职加薪，比如去旅游，比如公司组织活动，不断去刺激对方，让他向往你这里，同时又想法过来；

而配合，就是让身边伙伴接电话，为了增强信任度，有的时候打打键盘，让对方听到，以为在上班，不会怀疑。

第四个电话，就是铺垫抱怨，公司要拓展，没有人来，要招人。

第五个电话，就是邀约，问对方什么时候来

第六个电话，就是上车电话，嘱咐你不要和陌生人说话，因为怕你受负面影响，然后，电话充满电，因为万一你没有电，就丢失了一个人；每过一个站保持联系，以防特殊情况；甚至还让对方背下电话号码的。

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这就是整个，异地邀约的流程，等你来到了之后，才发现，所讲的旅游，豪华酒店，么有，办公室，没有。

行业，不是工作，而是一个需要投资的行业，所以很多人反差特别大，为什么来的时候不讲清楚。从来到加盟，都是谎言，然后到后面邀约电话，一整套方案。

所以很多人，一接触市场，就放弃了行业，为什么，这么多年没有骗过朋友家人，突然这样，很多人突破不了。

二，当上到经理老总，发现没有那几万元的打底，又是一大失望。

三，百分之45的税收到底给了谁？

四国家真的支持么？

五上平台，出局后真的能拿1040万么？

六，三个人真的那么容易邀约么

七，为什么一个级别知道一个级别的事情，为什么那么多人走？

行业如果好，为什么那么多人也？

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随着时间的流逝，你是否发现了越来越多的不理解，为什么行业不能谈恋爱，为什么不能上网，为什么资金不能借贷，为什么不能讲消极，为什么你那么努力，团队依然流失量大，为什么你那么用心，发展和保单还是跟不上？为什么团队业务员没有钻到钱，为什么你有家不能回？

夜晚来临的时候，总是辗转难眠，焦虑颇多，为资金，为发展，为团队；很多的时候，一个人走在异地他乡，望着万家灯火，可有一处是你的？何时是归期？

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