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【原创】 “价格太贵啦”——永远嫌贵的借口

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       如果客户老是在价格上绕来绕去，你应当感到欣喜！因为只有在客户对你的产品感兴趣的情况下才会关注价格，你要做的，只是让他觉得价格符合产品的价值。

    一份资料统计过，国外仅有4%的客户在选择产品的时候仅仅考虑价格，而有96%的客户是把品质摆在首要位置上的。国内的消费习惯随着这些年来生活水平的提高，人们对产品质量也越来越重视了。所以从这个角度来看，抱怨产品贵肯定只是表面现象。自古就有“一分钱一分货”之说，之所以客户这么讲，肯定是客户认为你的产品根本不值这个价钱，永远嫌贵那就是很自然的事情了。

    当客户说“太贵”时，推销员可以把着眼点放在使用价值上，这也是一种化解异议的技巧。推销员可以从节省费用、增加收益等等入手。这需要推销员事先塑造好自己的产品优势，自己的产品能为对方带来什么好处。

    实例一：

    客户：“价格太高了！”

    销售员：“先生，早这样看来，我们双方之间的价格差距应该是1500元，对吧？假设这台电脑的正常使用寿命是5年。现在我们把1500元除以5年，那么一年贵公司的投资是300元，贵公式一年用电脑的时间应该有50周，如果你把300元除以50周，那么每周贵公司的投资应该是6元，对吧？我知道贵公司的员工们经常加班，所以家丁这台电脑一星期要用6天应该是很合理的，麻烦你用6元除以6，那么答案是1元钱，你觉得我们让这每天1元钱来阻碍你们公司获得利润、增加产量吗？”

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