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【原创】 做微商的朋友请仔细看

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  【做微商的朋友请仔细看】

      朋友，如果你因为某种原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么这些陌生人里大概有90%是做微商的，而这90%微商里至少90%是做面膜了，不信看看你的朋友圈。

      这90%做面膜的人里面又有90%必然说自己的面膜是美白的。并且，这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的，而不是直接销售的。

      这两个现象，你如果好好研究一番，你会发现暴露出两个问题。


1、面膜能美白吗？
      首先我告诉大家，越是鼓吹自己的面膜一次就美白，并且也真的美白的，这样的面膜你可以抛弃了。不仅抛弃，还要远离，如果你还爱惜自己的脸的话。因为，这是危险品。
2、面膜卖给了谁？
       第二我要告诉大家，这些面膜基本上没有消费者，也就是说，几乎没有人因为使用而购买。

       按常理，这类的产品和营销模式是必然不行的，然而，让你深感颠覆的是，有一些人因此发财了，而更多一批本来想发财的人，因此而不缺面膜用了。我们不排除确实有正当经营的正常面膜产品，因此今天的所谓“揭露”并非打击全行业。不过，正常微商，你很难遇到。今天的重点是透过面膜营销这个怪异现象，告诉你，微营销的根本动作到底是什么。

       还是说面膜，你如果有幸买到手了，可能花300元左右买到原价500的面膜。昂贵的价格很有说服力地告诉你，你买值了！但其实，你花出去的钱，都沉淀在中间环节，你买到的面膜依然是廉价品！
       没错，你的面膜可能仅有50元的出厂价，其成本当然要更低，否则厂家赚什么？好了，你到手的面膜其实成本只有30元多一点吧。里面有珍珠？还说什么纳米技术的珍珠，你还信吗？如果说的贝壳粉加化学增白剂，你可能就信了。

       抛开厂家赚取的20元不说，50元出厂价，消费者价格300元，250元跑哪里去了？就在中间环节！

       面膜的中间环节是总代理、一级代理、二级代理、三级代理以及无限代理。
       中间商赚钱也是天经地义的，毕竟也付出劳动嘛。不过，你要知道的是，这些面膜仅仅留存于这个长长短短的渠道里，而没有、也没有必要让消费者使用。

       逻辑是这样的：厂家用低成本生产面膜，然后给出或协商出高额零售价，留出非常诱人的中间价格空间。每一个听到这么大的利润的产品，几乎都要动动心。
       假如总代理以50元价格进货，然后以100元给一级代理，并告诉一级代理零售价为298元，一级代理会被诱惑住从而接手。然而，一级代理的发财梦并未实现，因为她发现想以289元的价格卖给使用者，以自己的有限资源，太难消化那么多进货了。

       这时候，总代会给她出主意，那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。有一级就应该有二级啊，有钱要大家赚嘛。于是，一级代理以150元价格招二级代理。以此类推，直到最末梢的代理者。最末的代理者如果再发展代理，利润空间已经很小，成为不可能，只能做零售，卖给朋友圈的好友亲朋。但是，这个设想基本也不可能实现，最终，货砸到手里，好歹也不多，那就自己留着用吧。
       有的面膜，基本上都被中间渠道的这些大小微商所消化，越上端越有可能赚钱，越下端越可能成为不得已的消费者。

       还有一种情况，就是你不是想做代理吗？好吧，你先购买一点使用一下体验一下总应该吧？这也是销售手段。
       一款产品，没有见到真正的消费者，就已经取得极大的销量。这对厂家和上级代理而言，自然是非常美妙的事儿。但更美妙的事情在后面，就是所有代理的下级代理都不会进第二批。于是，游戏接近结束。这个时候会发生什么情况呢？大家想一下，观察一下，就会发现。
没有返单，一直到厂家，总代理也不可能再进货。

       商人总是聪明绝顶的，你不要认为他们会因此倒闭。


        一是厂家另行注册新品牌，甚至公司名称变更一下，于是新公司、新品牌就出现了。
       大家看到了吧？为什么那么多人在做面膜，而面膜的品牌又多如牛毛？你原来看到的A不见了，现在流行的是B，其实，A就是B，B就是A。

       二是总代理也不怕，因为她掌握着成熟的销售技术、团队和渠道，完全可以投奔另一家“新”公司，做起新品牌来，所以面膜市场上继续风起云涌。

       苦的是谁？根本没有损害消费者的任何利益，因为他们的面膜根本没有打算卖给消费者。苦的是那些一心想做微商的新手。比如家庭无业美少妇，以及美貌大学生。

       “其实，面膜是有市场的。”这个听起来非常诱惑，因而也是做微商必须具备的话术之一。她们会告诉下家：人人都会用面膜，每天用一片，这市场确实太大了。

        其实，专家的建议，以及懂得美容的美女都知道，面膜隔一天用一次是比较合适的频率。并且，对于懂得美容的朋友都来说，出差忘记带自己的行头，才会用片式面膜作为替代品，就如同我们偶尔来一桶方便面是一个道理。

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