我的日志 │ 2010-02-08 09:52:59

2010年隆力奇直销资源大整合

徐之伟

为促进隆力奇直销市场更好更快地发展，推动直销事业与传统事业等平台更好地配合，2010年隆力奇将在之前的基础上，对隆力奇所有的资源进行强有力的整合，使所有的资源能够更加集中、更加完善，向更高层次的发展空间寻求突破。现将隆力奇进行直销资源的整合情况进行如下介绍：

一、隆力奇传统销售的背景介绍

（一）渠道经销商众多，网点众多。目前隆力奇在传统销售渠道内拥有3000多家经销商，每家经销商至少拥有5名分销商，每位分销商至少拥有50个以上的网点，这使得隆力奇至少拥有：3000*5*50=750000个网点，隆力奇传统渠道2010年的发展目标是拥有100万家网点。每位经销商、每家分销商、每个网点，都是隆力奇直销可以开拓的市场，可以合作的伙伴。目前，仅在河南区域，已经有不少传统销售的经销商加入了隆力奇直销事业，成为直销经销商，并且直销的业绩与传统销售不相上下，而且利润率更高、回报收益更高、信心更高。在2010年，隆力奇将继续加强对传统经销商的直销宣传，推进传统经销商与直销经销商共同合作的发展优势。

（二）渠道工作人员众多。传统销售渠道拥有一万多名具有丰富操作经验的市场人员。传统渠道的市场人员与已经落地的直销各省级分公司高效配合，出现了河南区域的传统渠道大区经理与直销分公司经理共同开发直销经销商的优秀案例，四川流通大区经理与四川分公司高效配合的案例等。此外，隆力奇还拥有两大生产基地，三千多名生产员工。他们都可以参与直销事业的发展，为直销事业的突破贡献自己的力量。在2010年，隆力奇将继续推进传统销售渠道的市场人员与直销渠道的市场人员紧密配合、高效合作，加快合作的推进速度，共享各自的优势资源。这不仅对直销事业的发展有利，对传统销售的发展也将大有裨益。

（三）供应商有上千家。目前隆力奇正常开展业务合作的供应商有上千家，这些供应商既有跨国巨头，也有一般规模的国内企业。在2010年，隆力奇已经明确将供应商纳入到直销事业共同体的渠道中，也已经有不少的供应商表示可以试着参与直销发展。对于总部与人脉在国内的供应商，隆力奇将侧重于在区域内的发展与合作；对于一些跨国公司，则可以合作引荐一些国外的优秀直销系统加盟与合作，这也符合隆力奇直销事业进一步走出国门、走向世界的发展趋势。

二、隆力奇直销事业的背景介绍

（一）直销有几十万的会员，加快口碑的宣传。隆力奇目前合作的直销系统中，有三大直销系统（聚德21系统、易系统、爱家系统）获得进入“2009最受尊敬的直销系统”，还有博川系统、圆爱系统也非常地出色。这些规模不等的直销系统已经为隆力奇网络了几十万的直销会员。这是一个非常庞大的数字，也是隆力奇直销加快发展、跻身一流的重要体现。只要每位会员都在积极地宣传隆力奇，从企业文化、产品功能、发展故事等各个不同的层面讲述隆力奇的优势，对隆力奇的直销美誉度打造和拓展市场发展的深度具有重大的现实意义。

（二）几十万直销会员其中大部分都在使用隆力奇产品。无论是直销会员用于推广的直销系列产品，还是直销渠道以外的隆力奇产品，几十万直销会员中的绝大多数都正在使用。这是非常巨大的消费量，也是在下意识地培养和吸引更多的新直销会员。同时，也将非常有利于传统渠道产品的销售。

（三）直销打开国际市场，传统销售紧跟而入。目前乌克兰的一些国际直销系统、澳门的M@SMART LTD国际直销系统都已经与隆力奇开展接洽工作。同时，隆力奇还将进一步开发以马来西亚为代表的东南亚市场，以南非为代表的非洲市场。一旦直销事业体制在上述这些国家和地区站稳脚跟，使得当地的消费者能够认同和接受隆力奇的品牌和产品。那么，传统销售体制也可以利用直销渠道的便利，紧随直销其后，加快市场开发。

三、隆力奇具有24年的发展历史，具有同行当中最具竞争力的优势资源

24年的发展历史，不仅为隆力奇积淀了良好的企业文化、悠长的发展历史、规范的管理制度，也为隆力奇形成了政府资源、社会占有率资源、消费者认可资源、市场渠道影响力资源、品牌影响力资源等优势力量。对于很多直销会员来说，最初了解隆力奇，是从隆力奇精美的电视广告开始的，广告片中有花露水、护手霜、蛇油膏等隆力奇畅销中国的经典产品。但是隆力奇的直销事业更加美丽，就像很多传统经销商第一次接触到直销产品时，那种非常惊讶的语气，“真是没有想到，隆力奇还有这么高档、这么好的产品!”，这也间接地促进了我让传统经销商了解直销事业的发展平台，让直销经销商与传统经销商扩大合作，让更多的传统优势资源为直销所用的创新发展念头。隆力奇传统经销商需要了解直销发展，直销经销商也要进一步与传统渠道相融合，将各自的优势资源进行互补，寻找到合作发展、和谐共荣的契合点。

 2010年隆力奇直销资源整合工作正在进行中，这将是隆力奇直销事业划时代的变革，也是隆力奇直销事业向上发展的必经之路。资源共享、优势互补。永远都是企业发展的正常所需，也是企业发展到一定程度之后，需要补充力量，向着更高更远的目标进行冲刺的必要手段。我们也有非常充分的理由和非常充足的信心相信，隆力奇此次将直销所涉及到的各类优势资源进行整合和互补，并将有效地推进隆力奇直销事业迈向更高的台阶，翱翔在更高的蓝天之上，必定走得更远、飞得更高。

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