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- 【原创】 2013年美的新政——佛山销售公司换了铁血老板
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【概述】2013年1月18日，美的佛山销售公司召开了中山市的家用机代理开会。会上，新任总经理杨军展示铁腕形象。简明扼要地讲话多次被经销商的掌声打断。会后，很多经销商表示，如果，真如杨总所讲，美的在中山市的市场大有希望。 如有指正意见，请拨电话：13925319906，陈老师。2012年，松下在中山的销量有所增长。仅本公司相对2011年就增长了30%以上。格力的反映也是这样，听同行讲，格力的增长率也是25%以上。美的，2012年一开始，因为价格问题，一路被格力抢去很多份额。等美的反应过来，一部分经销商关门大吉。市场份额就这么多，蛋糕就这么大。格力、松下增长，美的就减少。面对市场困境，美的大刀阔斧，委派原郑州美的销售总经理杨军上任挽救中山市的区域市场。真可谓：受命于危难！2013年1月18日，美的佛山销售公司召开了中山市的家用机代理开会。会上，新任总经理杨军展示铁腕形象。简明扼要地讲话多次被经销商的掌声打断。会后，很多经销商表示，如果，真如杨总所讲，美的在中山市的市场大有希望。杨总的新政简单来讲，是：简化、精政、集权。一、以代理为中心。将三个代理减为一个代理。只有东华为代理。代理履行定价、审批、配货的服务职能。二、大卖场与专卖店分流控制。严禁大卖场店大欺主，扰乱市场价格。形成各卖各的货，各定各的价。但两种价格不得混乱更不能窜货。大卖场的价格高于专卖店的策略。扶持专卖店，抑制大卖场。三、销售公司的职责定位于监控。不跟代理抢权。只监督、控制，服务权限在代理。各司其职，各行其是。【关键词】中山市美的空调、美的变频空调、美的家用空调、美的空调市场、美的中央空调、挂机、柜机作者：中山空调陈工、QQ:1046672613电话：13925319906（陈工）、0760-22580198、0760-221333342013年4月27日
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