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- ·我的日志（11）
- 【原创】 泰达为什么会赢-泰达执行总裁若楠讲话整理
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我的日志
中国的直销行业已经水了好几年了，换句话说就是从做的那一天开始就没亮堂过，从来没有进入社会的主流。原因在于：这个行业没有标准（其他行业都有标准），很多团队领袖，我们理解的一些领袖，他是为既得利益可以丧失智慧出卖团队。这个行业已经水到很多人吃着自己的碗里的盯着别人的锅里，他不是按照4：6分的正常的理解去理解一个行业的机制的，抓把草就可以起网，从做的那刻起就想跑的公司，叫做店小二制定的整个行业的水文化的规则，你没有办法来跟他们比拟，象正规的公司都是有运营成本的，店小二的公司连桌子都没有他都敢起网，拿个制度就敢做了。
2009年开始，这个行业有个概念：大并不意味着强，但不大根本谈不上强。现在已经有一个话题叫坐在办公室可以整合行业，但遗憾的是，现在20多家拿牌公司本应亮牌就可以赢的，可没有一家敢说赢了，把牌照糟蹋了。很多人有所谓赚钱的能力，换句话说，有赚钱的欲望，但没有赚钱的准备。很多公司有拿牌的能力，但没有拿牌后整合的能力，没有做好准备，亮牌未必能赢。赢在起跑线，不意味着到终点它还可以。目前王永胜董事长给到我们的概念就是:这种平台，真的能让你理解到天马行空，但是你必须要有一种分寸，而这种分寸能让我们明白，这个平台如果把握的好，具有制胜的特点。因为在行业的很多环节当中，这几年都是被外行人制定的内行人的规则。很多人都觉得外行人制定的规则，这才叫着做企业。当内行人制定内行人规则的时候，大家的理解还有点飘，这是挺遗憾的。
当我们真正的理解了泰达，它做足了所有的功夫，是为09年以后的市场量身定做的平台，平台可以多元化，团队可以专业化。运作比操作重要，要走长线就必须具备很好的平台。泰达是什么？泰达是所有直销公司中唯一做户外OPP可以成交的公司，这是值得直销重视的。我们不开样板店，我们是开样板城，而这个城是没有任何一家公司可以媲美的。很多直销公司都很牛，但你牛不过一个城。你我他再强，我们无法成就一座城市，充其量你能成就一家公司、一个系统和一个团队。泰达这次只是做一件事情，就是告诉世界，中国人是能够把直销做好的。这是值得所有行业领袖重新审视直销的时候，如果完全把泰达定位为直销，有点委屈。因为泰达并没有完整的按照直销的制度特点和我们习惯的套路去做，泰达是要和真正的一个领域去接轨，而这个领域的接轨就是我们经常谈到的社会在发展在进步，但是这个行业已经停滞了很久，这个行业的人，也确实没有与时俱进。懂直销的人，你真的懂互联网吗？未来的网商和网户带给我们的优势和意义？直销人太强调系统了，但这种系统在科技的系统面前似乎微乎其微。中国移动从来没有开过会，你看他的用户有多少？QQ从来没有搞过OPP,你看它的裂变性有多强？直销不舍不弃的打了好几年的硬功夫了，但是和科技的力量比起来，我们的武功全废了。它的二次延展能力和它真正对整个城市和对城市人的辐射能力，几乎为零。别人是蔑视的。但是我的理解，直销除了机制是最优秀的，它决定了人的机制，这是你无法撼动的东西。
懂直销的人不懂互联网，懂互联网的人不懂直销，这两个行业是断层的，而我们理解了以后，想把直销更进步一点点，让两个行业真正糅合在一起。泰达是一个新经济糅合体，它包括了互联网、直销和模式化。
千万不要谈公司，谈公司你无法和泰达比，也别谈产品，中国可以说是产品泛滥，因为中国不缺产品，不用谈你的产品好，他的产品不好，不用谈这个，谈这个幼稚。海尔在谈产品的时候，TCL还在谈质量的时候，国美和苏宁赢了，这是个讽刺，从某种意义上说，我们还在谈酒店和机票的时候，携程赢了。赢在哪里？我们得静下心来总结，因为我们是渠道的真正专业人才建造者。我也不希望呼唤大家必须爱上泰达，你爱上你的行业，但你要成为一个真正职业的行业人。你要敏锐啊，你要懂得你在卖什么？不要卖产品，也不要卖公司，制度也都是参考指标，没有制度是赚钱的，业绩才赚钱。只有一种东西就是谈模式，谈真正行业的全新的模式，谈一次装备竞赛，谈这些话题会抖动起所有行业人的眼光来，他会马上理解，这种裂变性是不容你忽略的。天没变，地没变，工具需要变了，装备需要变了。打战斗和战役是两回事，一次战斗的赢，它不叫英雄，我喜欢“一世英雄”四个字，你一定要做到回回战役都能凯旋，那是你的本事。我可以很斗胆的告诉你们，我从做的那一刻到今天，我没有输过，我每次看到有些沧桑的人，我都跟他说，你点背，你老输。我属于幸运，但幸运绝不是偶然，我老赢，赢到走到今天这个位置，我叫终极之战。很多人问我，你取什么？“利和名”！很多人觉得很多了，我觉得不多。我要的概念叫做“功、名、利、禄”，首先想立一次功。
如果我们大家能够同时理解一个行业的意义，理解09年大家要着什么，你今天打开门的那一刻，你就可以说你赢了，不拿牌都赢了。你把这次整个系统彻底理解，当我们把系统彻底的抓在手里的时候，7月1号都不算什么，你往后再看下半年，真的叫横空出世的一匹黑马，泰达赢定了!
我们拥有什么？我们什么都没有，我们只有一个资本，是时间！我们比别人早知道泰达，早知道泰达未来要做什么。
如果我们想做泰达，想打一次漂亮的战役，真正的赢一次，我们必须真正意义的归一次零。把优秀的系统力量和科技的力量接轨，意义何其之大。这是唯一和现有市场可以媲美的东西。
直销也可以烧钱，而不是乱烧在人的上面，是烧在软件上面。泰达在软件系统方面是按照高标准的想法和设计在做所有事。
泰达是要把直销和互联网真正意义上结合起来，是在做一次行业的领跑，全新的一个新经济糅合体的行业领跑。内行人看来绝对眼前一亮，外行人看了也绝对不会说你做的太糟了，他会说你们做的很正规。我们创想是单次点击率创收一万。我们的手机互联网开始有了力量，但很多人还没有意识。就像我们每次拿到智能版手机，除了打电话、发短信，其它功能都没用，这是你把这些功能废掉了。我们希望通过直销这个环节把这些功能激活。我们09年把固网做好，09年底以后全力以赴把动网做好，就是手机互联网，所有的手机界面都开始设计了。公司所有的部门都没有技术部门的人多。没有一家直销公司愿意在这方面投入的，他们觉得不需要。
我们要记住一个概念，我们是一个专业的渠道建造者，我们对模式的推广，远远比一个产品的推广威力更大。运作比操作要好，要来的灵活、要来的有效。09年是一个大盘的归宿和整个一个行业的归属期。如果你只拿一款产品去撼动这个市场，绝对让我们非常地吃力，但是我们拿一个平台和模式去敲击这个市场的时候，绝对让我们轻松很多。
很多公司在硬件如办公楼等方面烧了很多钱，这些不属于经销商的，是带不走的而我们是在软件上烧钱，是真正可以帮助到经销商的并且在这方面的投入绝对不比硬件上的投入少。经销商在世界各地都可以使用。目前泰达30多人的顶尖信息化团队时刻在研发最好的软件供经销商和用户使用。
从2003年开始虽然很多人对泰达褒贬不一，但我们可以看看，泰达一直很安全，背景很强，不欠经销商一分钱，没有一个经销商出过事情，很多人事实上对泰达并不了解，这几年泰达一直很低调，虽然起起伏伏但一直在前进。
我们的三大科技：
生命科技引领团队消费和形成消费生产力，一部分会员消费，一部分人建设团队，两条腿走路。
教育科技面对0-100岁不同身份，不同需求的人群提高我们所有会员的综合素质。
信息科技（UU）使我们的沟通更加方便与快捷，真正可以坐在家里整合团队。
买一送二：买生命科技产品，送教育科技和信息科技产品。
未来在中国将要采用的模式：
1、泰达的生活馆（厨房文化、卧室文化、浴室文化等）
2、泰达商务咖啡吧（建立旗舰店）3、泰达益生豪鸿老师 QQ:1207969979
梅子老师 QQ：1272191144 4、泰达益生百合老师 QQ:943011838
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泰达商城http://www.tedavip.com/Shop/Web/Index.aspx 会员系统 http://www.tedavip.com/MainFrame/Member/Login4.aspx好的产品留住消费者,好的制度留住经营者,全新的奖励制度,泰达益生国企背景,全力打造直销电子化, BTC空中沃尔玛,消费就能创富!你还在还等什么呢? 花我们本来该花的钱，赚我们所赚不到的钱！所以相比较在泰达你的利益是最大化的，你还在犹豫吗?
本文来自: 直销人网站(http://www.zhixiaoren.com) 详细出处参考：
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