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黄雨辰
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- 【原创】 怎么做出直销公司的选择
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怎么做出直销公司的选择纵观目前37家拿牌直销，我们或许会在选择直销公司时有些眼花缭乱，不知所措，放心，朋友既然看到了这篇文章，就不会让您感到彷徨，接下来黄老师为您分享下直销经验：传统直销的缺点，如何更好的选择直销公司（传统直销弊端，选择直销公司的标准） 带着这几个问题来读这篇文章，您一定能有意想不到的收获！
传统直销有五大缺点：（1）直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95％的人不喜欢推销，而99％的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。有人问：不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊！应该说传统直销最大的弊病就在这里。
（2）产品价格贵，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但现实生活中直销产品的价格没有一家比市面上同等产品价格便宜。因为产品贵，而消费者不愿意主动购买，不愿重复消费，持续消费，更谈不上永远消费。但是有一个不争的事实：所有合法阳光的直销企业的产品都与环保和健康绑定在一起的。
（3）必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去“救火”）。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，待账的问题。
（4）容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。所以很多直销商在此受伤不起啊。这就导致了在A公司的直销员是越做越没钱，这也就是大家所说的“直销难民”！
（5）业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了有钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。没有一个健康愉快的心理环境，如何去做好自己的事业呢？
以上五点，不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人。正所谓损人不利己啊！对于直销行业，选择大于努力，一个不理想的公司，即使你再怎么努力，也无法实现财富自由的梦想。同样，即使一家实力再大的公司，也未必就是最佳的选择。如果一家好公司就能成功，那么在这家公司的所有人都可以成功，可事实是这样吗？那我们如何选择一个值得我们去加入的公司呢？我们又如何判别这些公司的质量呢？让我们来了解一下选择公司的五个要素。如有疑问请咨询黄老师居家创业扣扣1045865747一、 公司公司的选择，首先要慎重考察该公司的前景与背景。一个没有经济实力的公司，如何立足于直销行业之林？公司本身首先要合法，能够在先期进入的公司。其次，公司要有实力，有诚信度，这样的公司有永续经营的理念。再有最好是国际知名品牌，消费者容易产生认同。还有一点非常重要，就是要看公司生命线在哪里，美国在1990年至2001年中有一万多家公司注册。但现在只剩27家好的公司，台湾十多年期间也有近二千家公司注册，现也剩二百多家在运作。所以，风险期公司我们最好不要选择，衰退期公司也更不能去选择。最佳选择：一家公司在一个国家开始运作3年左右，并且发展势如破竹、蒸蒸日上的话，那就是最佳的切入时机！二、 产品直销公司的保健品发展，第一代是以A公司XXX为代表，它采用单一的维生素及矿物质制剂，价格高且功效不明显。到了八十年代中期，以如新公司为首的公司采用维生素合用及配合一些植物中的抗氧化物（如灵芝精华、绿茶精华等）生产出超级抗氧化剂。到了九十年代，科学家研究发现，现在人们缺少运动，出门打车，上楼电梯，服用保健品后，吸收利用率不高。所以，在美国一本营养书刊上写道：“美国人，最昂贵的尿液。”最新一代的营养保健品，在功能性保健品的基础上，采用了能更好地被人体细胞吸收利用的高科技的手段，达到真正的细胞营养学的观点。当然说，产品的竞争来自两个方面，一方面的是品质的优势，一方面是价格的优势。最好的产品是品质卓越，价格适中合理。三、 制度有人说制度无所谓，其实制度非常重要。且不说我们做直销就是为了钱这种说法，其实制度也是一个公司实力的象征，制度能决定一个企业的命运，也能决定一个国家的命运。最好的制度应体现为人性化、均富化，这样就能留住人才，留信直销商及消费者。追溯直销发展的历史，第一代的奖金制度要数A 公司的太阳线、级差制，这种制度在当时与传统企业的业务员推销的方法相比是称雄一时，它采用了市场倍增的原理。但是人们慢慢发觉，此种制度公司的直销商成功率很低，因为人的精力有限，直销大多是普通人利用兼职来做，但是这种制度要带动很多部门，又要销售很多产品，就象一个企业董事长下面只有一个厂长，他又要管理十多个部门的话，一定很难胜任。如今的隆力奇直销，它只要推荐和培养三个部门，就能赚大钱，哪怕是你只培养了一个部门，也能赚钱，解决了其他任何直销公司的大象腿赚不到钱的问题。四、 切入时机直销是一门生意，只要是生意，就有个先机的问题，我们来看八十年代初期个体经商，八十年代后期股票、以及前几年的房地产市场。或者我们来看安利、完美中的高阶领导人，他们不都是95、96年加入的吗？每家公司进入一个市场，都是金三角，第一部分人叫先知先觉，他们只要坚持、努力，就能成为领导者，领导者是赚大钱的。第二部分人属后知后觉，看到前面的人赚到钱了，也跟着做了，这部分人叫跟随者，跟随者通过努力，也能赚到点小钱，但难度相对大了一点。最后一部分人也是社会上最多的人，不知不觉就成了消费者，消费者只能花钱。从生意的角度来讲，一家公司在一个市场运作超过八年以上，就不值得去投入了。其实，最佳的切入时机是公司开业3年左右。当然我们要做先知先觉的人。五、 团队、系统、工具找对方法，跟对人，这在直销行业中非常重要。所以，应选择有影响力的团队、有能力的领导人及成功的系统。进入二十一世纪，公司的电子商务，物流以及通过互联网进行远程教育、培训与推荐，通过公司、系统所提供的工具，真正做到生意全国化，全球化。如果一个公司在以上五个方面评定都很高，那它就值得我们加盟。总体来说今天算是给大家详细介绍了两大主题：传统直销的弊端、如何选择直销公司。大家看完此文后，想必应该对这个行业有个大致的认识了，也应该不会像之前这么迷茫了。至少我们在选择行业时应该知道如何做出决定。希望看到此文的你能够做出对的选择。因为大家都明白选择大于努力，今天的生活是昨天决定的、明天的生活是你今天的选择。如果输在了起点，那么你会满盘皆输！居家创业项目等您来考察
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