我的日志

     我们未来会是谁？在座的有很多新朋友，有谁对现在收入感觉满意的可以请举手，一个都没有。我们去了几十个国家问了几十万个人没有什么人满意。包括香港的郑裕彤、李嘉诚等上市集团的老板我们合作了多年。他们也不满意。事实上我们今天的结果是一年、三年、五年前所做的决定。跟着这个不同的决定有了不同的思想、行为。有了今天在座一百多个不同的结果。我们将来会是谁呢？实在是不需要算命。只不过是因为我们今天所做的决定跟着就会有不同的思想、行为就会有不同的结果。这一切都不是命运只是我们自己的选择。这个世界没有问题，而当我们改变的时候世界就会跟着改变。致富决定比找借口来的更容易。我们都很聪明，我们都很有经验，我们都很努力，但是已经经过十年、二十年、三十年。不管在任何的工作或事业，如果到今年连最起码的给家人最好的生活都不能做到，很有必要好好考虑我们的人生是不是做错了。当然，今天，工作永远不能满足，不要幻想，不要希望，只有创业。 ­

      我在八年前从事了二十年的金融服务，都跟上市公司合作，一天收入百万是常有的事情。在不断收购合并公司的过程中看到很多生意的起伏，看到亚洲经济世界的变化。我们知道个人致富当然要创业，而创业是多么的不容易。因为中小企业不是不景气，但面对大型通路公司的竞争，已经根本结束经营。我们做的任何一样产品或服务，大企业做的更好、更大量、更便宜。所以，就算短暂生意很好也是面对不知道多久结束的未来。当然，依我们过去的经验可以给大家一些建议。今天，我们正在做任何的事业吗？或者将来找任何一个大企业来合作。都应该仔细检查是不是符合以下三个条件。如果不符合就是非常短暂。那么，当然所有企业成功的重要原因你可以把它记下来，将来可以让你检查用。那么，Coca Cola可口可乐为什么会成功，必须是一个新产品、一个新市场、一个从来没有发生过的事情。将来会有上百个企业仿冒它，但是不一定能够成功。你能不能掌握一个新的契机呢？新产品也不一定能够成功，就像Mircrosoft微软，为什么它能够迅速冒起。为什么能在市场上成功。必须要了解一个新的产品必须很要有远景，必须能够看到未来，甚至能够改变人类历史的产品。当它一出现所有的同业甚至会结束经营。你能不能这么幸运又碰到这样的产品。Starbucke星巴克为什么能成功。对一种很有远景的新产品你还必须要有能力做到垄断，不能有竞争者。在市场中占有一席之地，必须建立自己的品牌。必须从市场中把自己区隔开来。今天，如果我们没有这么幸运能够找到这样的产品。就算找到了你没有能力做到垄断都是短暂的行为。我们只有去寻找已经拥有这些条件的大企业跟它合作才有成功的机会。因为世界30%新生出来最有钱的人不是自己创业而是跟大型通路公司合作才产生的结果。好像，台湾电子新贵掌握这几年时机的，大家在报纸上天天都可以看得到广达 林百里、通海精密 郭台铭也不过是因为帮国际电脑公司代工生产结果如此而已。而这些人一天收入都超过1亿。一个月收入1亿对他们来讲都是很残的事情。我们今天是千万讲座是很保守。只是你要不要改变自己去做正确的事情而如此而已。既然要做就要做有前景的产业。因为一个产业没有未来怎么会有我们的未来呢。我们在过去的历史上已经看的很清楚。七十年代做微波炉的成为百万富翁，我们讲的是美金。八十年代的做录音机成为千万富翁。九零年代做电脑互联网的成为亿万富翁。而这个机会已经过去了。那么在未来什么是最大的机会呢？我相信在全部的历史上我们可以看到事实。世界最顶级的经济学家剖然皮色已经评论出来。他是历任美国总统最重要的经济顾问。所有美国的国策是由这些评论来做将来的计划。在下面的短片里可以了解第一大营养保健品占40% 第二大美容保健品占25%。所以绝大通路公司都会做这两样产品。因为是明星产品，因为是市场上的需要，因为是重复消费等种种的原因。最重要今天婴儿潮要用这些产品。那么在我们个人来说，如果你是一个大财团当然你可以做量贩、可以走连锁通路。如果你没有上亿的资金，就算有了你没有做好面对市场竞争的准备你只有跟一些直销、传销、网销等各种销售的通路公司合作才有个人成功致富的机会。当然，你可以看到台湾目前的现况。几百家生意里面是不是这两种的比例占的最大。那事实上全世界都是一样。当8年前我了解，我知道我的生意也不小，但是呢没有未来。那么在没有经验的情况下我想大的是好的吧，所以我进入了世界第一大营养食品第三大通路公司和波兰，进入公司三个月大概我的月收入三十四万台币，但是非常困难成长。停留了三年半的时间，收入始终都是几十万，来来回回。跟国际上我们见到做通路的朋友百万、千万、甚至有些人月收入两亿我不知道各位是否了解。跟这些事情完全不一样。当然在这个过程我们进入公司是全公司最努力的人。一天工作最少16个小时，20个小时不睡觉。从来没有礼拜六礼拜天，连过年我们都要到别的国家去，因为别的国家不过年。我们希望压缩时间能够快速的成功，掌握这个时机。在这些过程里面，我相信世界上所有的人里成功的人都是一样。努力的人很多成功的人很少。最重要是我们要做对事情。这些没有让我们成功的经验会让我们成长，成长够了你才会成功。当然在这个过程中我们了解到我们要成功最简单的方法是什么？就是请富翁吃饭，跟在这个行业已经成功的人一两个小时的沟通可以缩短你十年二十年的奋斗避免你时间金钱经历的重复消耗。如果你愿意跟他们做一样的事情是不是很快得到一样的结果。所以前后我去了六个国家见到各个大通路公司月收入两百万到千万的大概四十几人。三千万以上是十几人。请他们吃饭是没有问题问成功的秘诀。事实上问一两位是绝对得不到你想要的答案。因为很忙碌，因为很小气。到后来我才了解大多数就算已经成功也不知道自己为什么成功，只是刚好碰对某些事情，讲出一些事实而非的道理。从早上六点钟等他们起床观察他们生活作业系统到底在做什么。那么，看到半夜两三点，我想你看多你就会明白。没有人例外，所有人的方法系统都不一样。但是让他们成功的原因完全一样。没有例外的三个条件，根据这些原因我全部的旅行费和交际费也花了将近两百万台币。也因为这些原因让我的收入突破百万、几百万。我想对各位朋友来讲都很重要。其实，不管在任何的生意而成功的人都是这些原因。那么你应该拿着这些原因检查你做的事情是不是符合，要不然你就在浪费时间。虽然我们也了解，除非你有旺盛的企图心，除非你愿意改变你自己的思想，那世界上有很多二十岁的亿万富翁，这些人有经验吗？有努力过吗？不是物力而是思想的改变，你的思想愿意改变结果就会改变。那往往我们三十几岁、四十几岁、五十几岁的人越有年纪的人越难改变。过去的专业在世界改变的今天全部变成最大的障碍，非常困难放下。当然你可以把它记下了检查你将来想做的生意。所有人成功最重要的三点：第一个重要是Timing 时机 时势造英雄很容易，英雄造事实很难。台湾最有钱的是谁？香港事业做最好的是谁？不是这些人有多棒，也没有那么多的神话，只不过是市场打开的时候做对某一样行业产生的结果或者某一个新型的行业掌握到时机而已。今天我们讲的是中国大陆，是所有有经验做行销的通路做生意的朋友都了解台湾没有机会必须蹊径大陆。而这是世界最后一块蛋糕，因为中国加入WTO逐步到全面开放的市场是所有的华人最大也是这辈子也是最后的机会，因为它不会再打开第二次给你了。你错过也就错过，你做错也就做错。难道你再开一个中小企业去面对将来国际公司进入的强列竞争，鸡蛋碰石头必定倒闭。还是掌握些包括先进国家、落后国家，包括景气不景气都做得到的生意在中国大陆才存在一定成功时机。今天你可以很少的投资将来很庞大的收益，可以不劳而获都是因为你掌握了时机而已。当然，今天掌握到时机的人很多，成功的人很少。做过通路做过行销的朋友都很了解，经过多年的努力剩下什么？几个Leader人才而已。绝大多数人都是过客，都已经死亡。那么只是这几个人才成就了这些人的事业。当然今天我们需要找来的人大家应该了解到不是找那些我们可以影响的人，这些往往是比我们更糟糕的人。我们所要找的是比我们更有经验更有人脉关系更有通路更有钱更有各种好的条件的人。这些人不是傻瓜，所以我们自己也不要傻瓜地以为喜欢什么公司喜欢什么产品，因为人家不一定要喜欢。必须是一个正真大的客观的经过证实的而又是在市场开启初期这样机会才可以容纳人才。那么我曾经是全年全亚洲和波兰招募人的第一名，我也没有成功。我第一线超过500人直接面对营销人员，因为当时我不知道要找人才也不知道他们去找人才。因为我听了世界个顶级的商业哲学大师吉米龙讲 人才是不可以被训练出来的，被训练出过的傻瓜只是很兴奋的傻瓜而已。人才是挑选出来的。个大通路公司三五年是不是训练出很多人才，赚不到钱，因为他们的时机已经过去。如果可以找到好的机会放到他们面前是最大的赢家。找人才非常简单，所有的企业家都应该让自己疯狂地成立在挖掘人才的乐趣上。因为你不做这些事情你永远是为人工作。你可不可以掌握人才为你工作呢？而今天，我相信各位朋友要了解的我们在任何的生意、行销希望你不是在做销售、服务、转介绍底层的工作。正真行销是能力不是这个而是怎么整合最多的资源最多的财力、物力、人力来为你工作。今天没有能力做资本的并购，现在银行要不要合并，要不然照样倒闭。那么今天个人算什么呢？如果你没有能力做资本并购你只有做通路、人才、组织、销售的并购才有你个人的机会。我们今天所需要找到人才的目的在一个初级市场是因为他们会带来第三个重点好的System系统。任何一个生意，一个产品，一个公司在一个国家的新起经过半年，一年，两年90%的人都会死亡。都知道产品很好，都知道机会很好到最后的结果就是赚不到钱，因为不懂合作。到后来才了解没有系统。未来是通路的时代，如果你要排斥就是排斥你自己的机会，只是你自己被淘汰而已。当然，未来掌握通路你必须了解到如果你不懂系统的运作重复进入100家公司也只是再失败100次没有信念的机会。那么有系统的组织任何产品放进去都会变成钱。空气也可以卖的掉，保险卖一张纸是不是也没有问题。那么一个系统会逐渐的扩大再到整个市场的比例，在每一个公司在每一个国家都重复的发生。一个机会的大小当然会局限于我们将来收入的多少很重要，但是比起这件事情更重要的是我们有没有系统。如果没有，根本连成功的机会都没有。今天看完这些原因回头来检查我的和波兰，一个公司20年开了50个国家年营业额20亿美金。棒不棒？我想大家都觉得这家公司很大很棒。等到我发现这些原因的时候我觉得一点都不棒。因为每一点都是严重的缺点。一个机会不是现在的大小。可口可乐大不大、微软大不大。是它很大又不是你很大。一个生意从现在不管有多大到未来有多大剩余成长空间我们能够占它多少的比例才是我们的结果我们的收入。所以说一个公司开越多的国家表示剩下的机会越少，一个公司越大很可能越不是机会。当然和波兰公司50个国家开完了，好不容易等到一个印尼开业了，台发大暴动，外面坦克天天在开枪。但是做事业的人是不是事业最重要。所以我到印尼住了9个月。在这最困难的9个月让我在这个行业学习成长最多。后来也是让我收入成功的原因是因为这个9个月。我们也了解到很多大生意在欧美很成功，在东南亚国家一塌糊涂，包括台湾，包括中国大陆。因为起的都很快，因为大家想赚钱，垮的也很快。不管总代理、经销商、大贩小贩、直销、传销、网络行销各种销售进入的门槛很重，必须要有囤货的能力或者是销售的能力。达到一个资格阶级才可以赚钱。所以基本上90%的人根本就没有资格。当然我们还可以有说服的能力。但是让人进入后又怎么样呢？90%的人会被再度淘汰掉，因为每个月的责任压力根本做不到。能够生存的人不到1%。就算自己很棒，而又坚持下来，没有办法复制的结果到最后自己变成超级推销员，要不然存货很多。所以看到很多和波兰、牛思肯等等大公司在东南亚国家泰国、菲律宾、印尼、马来西亚等等国家一个最高阶级保持月入百万的都没有，应该永远也不会有。中国大陆是什么？最大的机会，充其量是一个比较大的东南亚。比较下台湾就好了，台湾都做不到，大陆怎么能做到呢。所以就算这些公司在大陆开了五年、十年我们到它的对面一个礼拜可以把他们的组织收编完毕。因为结果可以看到了赚不到钱。当然，我在看到和波兰不是机会的时候要不要继续浪费我们的生命？在我们咨询透明化的今天就可以很轻易地拿到咨询。像雅虎网站每一秒钟你都可以拿到为什么浪费多年的生命、时间消耗后才发现原来又错了。当然，今天在先进的国家我们可以看到东南亚，包括台湾，包括中国大陆将发生的事情。像日本 生意从欧美到日本到东南亚最后进入中国大陆。全世界只是重复发生已经发生的事情。像我们去的国家够多，你仔细的去观察每一个市场的时间差。永远在东南亚，中国大陆有做不完是生意。很多生意在别的国家已经新起也已经倒闭。居然从东南亚到中国大陆历史重演是不是太有趣了。你必须掌握很多生意还没开始之前。大家都还很排斥，都没有兴趣，都根本不了解的时候就要懂得进入。当它的行情所有人疯狂拥入在这个之前你懂得撤退。要不然多少的投资血本无归。我们做金融的太了解，所有人买股票、房地产、所有的投资只不过等他崩盘的那一天全部又把钱拿回来，如此而已，重复的。当然，今天只不过是一个资本家懂得掌握时机还是永远是一个跟随者到最后一无所有。如此而已。日本真正发生的时候就是一两年后的东南亚三五年后的中国，咨询透明化的今天会发展的更快。当我们看到属于个人创业的机会在日本。网络行销杂志2003年底的报告前20大属于个人创业的机会。第一大安利，因为它最老，过去没有竞争者，今天已经不同。一年的营业额从一百八十几亿跌倒九十几亿。一年下跌48%。真正进入中国的生意我们非常清楚。牛思科从八十几亿跌到三十几亿，一年跌53%。和波兰跌百分之十几。这些大公司大幅度的衰退管理阶层非常烦恼，没有办法。因为人才的流失。很简单的原因赚不到钱。未来的一年会更大幅度的改变。因为生意不是消费者而是在人才的身上。不管传统还是各种的行销走掉的人才在别的生意的成功会回头拿走更多的人才。全世界都在重新洗牌而看谁翻牌翻的更快。谁先掌握未来最大的趋势最大的机会懂得放在人才的面前是最大的赢家。这是通路的时代，再过几年、几十年为什么你的事业大小收入大小跟我有差别？只有一个原因，我们第一线所能容纳的人才数量跟决定品质决定不同的结果，如此而已。举例子，中国市场未开始之前日本是第一大市场，安利是第一大公司。掌握到日本安利最早时机进入的东岛逊，个人业绩做4亿美金。棒不棒。越来越有经验，越来越有能力。现在收入每年减一半。所以不是能力不是努力的问题。而是我们每一位朋友懂得把自己放在什么位子的问题。把我放到任何不同的环境、时间、金钱、经历都会得到完全同工不同酬的结果。我相信各位朋友要是知道明天什么股票长的最快的话，什么投资最好。你会不会把你银行全部的钱放在这个位子上。但是为什么把你的时间、你的生命放在二流、八流的工作或事业上呢？这是不是很奇怪。只不过你有没有思考过你的人生到底有什么价值，到底可以发挥什么程度？到底要过不过最好的生活？还是像世界上百分之九十几的人受亏于自己的收入受亏于自己的环境。根本就没有自由被锁链绑住。只自己不自知而已。当然，选择比努力更重要。

（待续）

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