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铁三角系统智慧锦囊（如何选择公司）

铁三角系统创始人---陶宏

  当前，全球经济面临衰退的风险，然而，传统经济越是衰退，新型直销业（渠道商、分销商）越是繁荣，就像这次金融危机来临的时候，中国的长三角、珠三角地区的很多企业纷纷倒闭，而称之为反传统行业的直销业，市场份额不降反升，引起了经济学家和管理层的注意，以致在今年的中央两会上温总理在政府工作报告里面肯定了直销业。但是直销市场鱼龙混杂，公司多如牛毛，有许多非法传销公司混杂其中，除非你有火眼金睛，否则就算你每天考察一家公司，三年都考察不完，那到底有没有一种科学的考察公司的方法呢？答案是肯定的。

  铁三角系统选择公司的科学方法：

第一步：排除法

1、        凡是国外的公司一概不选择。因为国外的公司绝大多数没有在中国扎根的诚意，主要是他们一方面知道中国是最大的市场，但同时他们又对我国社会主义的体制缺乏信心，不承认中国的市场经济地位，所以他们真实的心态是：边走边看，趁火打劫，能捞则捞。巧妙的拉一些海外的华人精英到大陆现身说法----以外国的优势和中国的劣势做对比，偷换概念、混淆视听，抓住了很多普通中国人没见过世面、崇洋媚外的思想，进行宗教式的洗脑。在产品方面，以所谓高科技的幌子普遍将价格定的很高，在本国价格却极低，大肆敛财。他们很清楚，因为东西方阵营的对立和文化的巨大差异，中华儿女不是他们的儿女，永远是他们的敌人，所以中国的顾客永远不可能成为上帝。在制度方面，普遍实行美式制度，一开始就实行月归零制，考核压力大，升级条件苛刻，利用中国人多的现状像割麦子一样割了一茬又一茬。另外一点需要注意的是，虽然我国加入了世贸组织，但是和西方国家的贸易摩擦频频发生，货币战争、军事冲突不可避免，一旦发现不妙他们就会溜之大吉，不会顾及任何人，这也是很多外国公司迟迟不在中国设厂的原因之一，顶多在香港设个分公司作为桥头堡，把服务器也设在海外或者香港，偷税漏税，便于随时撤退。很多公司打着电子商务的幌子进行诈骗。

2、        凡是目前已经拿到直销经营许可证的公司（26家）一概不选。这些公司都经历了5年以上的创立运营期，已经到了成长期和平稳期，不再是先机。众所周知，这个行业的遵循的是大树法则，越靠后就越到了树枝和树叶的位置，付出的成本就会大大高于先期选择的人。开拓者和跟随着的结局相差很大，智慧的人注重战略，抢占先机，在全国范围内跑马圈地，让后来者在自己圈的土地上勤奋耕耘。愚蠢的人注重战术，总是看见完善繁荣的景象之后做一个跟随着，然后加倍努力，这些人的思维是看见了才相信，殊不知看得见的是视线，看不见的才是眼光，大凡大成功者都是洞悉未来的人，都是敢于第一个吃螃蟹的人。智慧的人明白，只有选择一个成长性的公司，随着公司的完善自己才有完善的机会，而一个已经很完善的公司哪有自己完善的机会。

3、        凡是最近一两年拿不到直销牌照的公司一概不选。因为这样的公司介入的太早同样会付出很大的代价。长时间在没有牌照的公司运作总会有一种不踏实的感觉，如果一家公司不具备拿到牌照的条件，它就不会走光明大道。

4、        然后在注册资金在8000万以上并向商务部上交了2000万保证金的准直销企业里面用综合考评打分法则选择。

     综合考评法则：

1、        企业所有者（掌舵人）的心态、格局、诚信度、战略目标等；

2、        公司的实力；（资金，人才，物流，后勤等）

3、        公司的产品研发能力；

4、        公司的专家顾问团队；

5、        公司的产品（差异化，独特性，专利性，多元化）；

6、        公司的制度（人性化，压力小）；

7、        系统文化；

8、        切入的时机；

9、        咨询线；

10、   密切合作的伙伴。

以上每一项总分为10分，最后得分最高者为最佳选择对象。

  铁三角系统 创始人 陶宏 （QQ:289558099）  

2010/12/7

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