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    核心提示：

    做为通和新人，在与人沟通时，有时感到无从下口，抓不住重点，讲不清楚，对方不认同。那么如何与客户讲好通和商城呢？无非要说清三个问题：一是通和企业是什么？二是通和产品是什么？三是通和模式是什么？此外从具体人的市场可行性上进行具体分析，以致达成。避免沟通单一片面（避免就产品论产品，就制度论制度）：

    一、通和企业是什么？

    通和集团是国家重点保护品牌的药品生产商，是一家集发、生产、销售为一体的大型集团化企业；是全国生物制药行业人均利税第一的企业，也是全国生物制药行业中唯一的一家有自己的海外生物基因研究所的企业。它以强大的科研实力为基础，研究、生产十七大系列3000多种优质药品和生活必须用品；

    从机会上看，通和药业作为国家重点保护药品生产商，率先适应企业发展需求，将营销机制与互联网对接，带来了一个不同于传统、也不同于直销的全新营销机制，引领了民族药企走电子商务之先河。这是大势所趋，顺势而为、适应市场规律的必然选择。从更高层面上讲，它是先进的生产关系适应生产力的发展，为企业的后续发展提供强大的动力和保障。它不同于过去的传统，突破了传统就产品做产品，很难有大发展的限制；也不同于过去的直销或传销，突破了就“销”论“销”，不顾市场客观发展规律的困境。

    通和打造了全新的营销方式，它以打响通和品牌、树立通和口碑为目的，最终要赢得的是庞大的消费者市场。所以不同于一般的公司，业内很多公司以追求眼前资本和高额利润为目的，靠几款产品和市场运作手段吵作市场，以把钱尽快赚到手为结果，把戏唱得很美，口袋挣得很大，一但骗或弄到原始资本，就收口袋走人或改制度。

    目的不同，手段不同，决定公司的稳健和发展不同。通和机制复合实体企业发展的必然趋势，复合商品发展的客观规律，所以稳健有庞大的潜在市场。此外，通和是真正的企业行为，没有中间操控人，企业对市场行为负全责，免受操控人的限制和干扰，企业与消费者（经营者）之间没有任何中间环节，能实现经营者利益最大化，消费者利益最大化。同时，通和是生产型企业，全部为研发和生产实体，所以它是一个真正靠得住的平台，有足够的保障。（保障在哪里？一是雄厚的科技实力可以点石成金，二是医药带来的充分保障，75种国药准字号产品和批文。

    二、从产品上看，产品与一般企业或公司有根本不同，几乎没有任何一家公司产品能与通和媲美。

    一是产品线丰富，七大系列1000余种生活必需用品，每个人从头到脚的生活用品齐全，此外还有品牌服装、美体内衣、医疗器械、植物精油等。

    二是品质一流，真正意义上的一流。通和产品是生物制药技术与基因尖端成果相结合，突破医疗领域应用于日常生活。它是把世界上最新的生物基因先进的技术，把用于治病救命的技术突破医疗领域，直接应用到日常生活，所以品质远远超越于日化厂产品，可与任何一家直销公司的产品媲美。如牙膏中的KGF比黄金还贵，所以牙膏能达到所有牙膏不能相比的功效（护齿美白，促进牙龈和口腔软组织的生长及修复）。

    三是价位平民化。商品的两个要素无非是品质和价格，价格定位不同，决定我们庞大的潜在市场，与直销产品的市场可行性差距巨大！

    通和商城产品可总结8个字：贵族品质，平民价位。（通和商城中的任何一款产品都可与直销中的最好产品媲美，可用卫生巾、洗洁精、洗衣液、洗发水、牙膏、红姑娘含片、止痒凝露、BFGF原液、益肌肤日霜、晚霜、泡沬洗手液等展示或示范说明）

    三、从市场可行性上看，通和是真正意义上的“双赢”市场，是创业者最佳的平台。现分别站在三个角度分析：

    1、站在商店老板的角度上分析：

    (1)、加盟通和可同时获得通和的十七大系列3000多种产品的代理权，产品档次很高，其中包括国家中药保护品牌的药品如野马追糖浆，包括获得中国化妆品行业年度大选中获得最强势品牌大奖的美肽系列化妆品，包括荣获美国药监局FDA认证的生物制剂如通和生命素等，这突破了传统中拿一款代理几千元的惯例，几千元拿到所有产品的代理权，每款产品合不到5元。

   （2）、加盟通和可享受到全部产品高达70%的零售利润，可按日提成10%给员工，促进产品销售。一定要说明是在大众化价格的基础上享受此利润，水没涨船高了，价格没长利润高了，是把过去所有中间环节发生的费用，变为利润给到商家好处，这是企业与互联网对接形式下给到商家一个全新的利润和突破。同时厂家不限时间、不限数量做商家的免费物流和仓库。利润上，商家一定是卖利润最高的商品划算，可拿红姑娘含片与草珊湖含片相比，详见《通和商品销售方案》中名细。

    2、站在经营者角度分析：

    现代人白手创业，借用倍增机制是一条捷径。保险和直销业都有倍增机制，但保险业竞争激烈，一定程度上讲，发展空间受限；直销现在难民遍地，国人谈销色变，展业环境不佳。而保险业的精英有很好的客户群体，他们在需要保障的同时，更需要最时尚、最省钱的消费方式；直销人更是一条不归路，梦想被放大，但因为受了很多伤，何去何从也很难选择。通和平台，恰恰能给到他们理想中的稳健企业和极高性价比的产品，特别是简单高额回报的制度，突破人脉受限的怪圈，将过去行业的能力积奠淋漓尽致地发挥出来，变为利润和效益！与直销人谈通和商城，一定要有高度，参照本文“一、从机会上看和二、从产品上看内容”，把这两点与直销人讲透，高度很重要！

    3、站在消费者角度分析：

    过去的消费习惯，都是到商场超市购买生活必需用品，所在发生的费用和利润等，全部从产品中出，多花很多冤枉钱。通和商城机制，让每个消费者享受到经营者的进货价格和积分返点，不仅省钱还能赚钱，通和人等于是在做善事，更谈不上伤人脉了。这全新的消费方式，有着广大的市场认同率。因此通和产业活动便成为体力活——只要做，肯定有！可重点拿卫生巾与护舒宝对比说明。其它还可用于对比说明的有：卫生护垫、洗洁精、洗衣液、洗发水、牙膏、红姑娘含片、止痒凝露、BFGF原液、益肌肤日霜、晚霜、泡沬洗手液等。

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