哈药直销招商 的 新形势新环境下的中国直销（1）

 

 

        直销，作为一种市场营销的方式，已为愈来愈多的人们所接受。随着全球经济格局的转换，中国无疑将成为世界最大的消费市场。直销目前在发达国家和地区已经成为日用商品零售的主要方式之一，因此直销企业和直销团队看好中国市场亦是毋庸置疑。尤其是国家颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，更引起了业内外的进一步关注。

        那么，在新的市场环境中，直销从业人员需要具备哪些特殊的经营理念和行销技巧呢？本人凭借几年来对大陆直销市场的研究和实践总结如下：

        首先，要明确直销或直销人的定位。

       1974年的一天，麦当劳的创始人雷·克罗克（RayKroc）应邀到哈佛大学商学院演讲，结束后一群硕士研究生请他去酒吧喝酒。上车前，克罗克突然问大家：“你们知道我是做什么的吗？”学生们以为他在开玩笑没有回答。下车时，克罗克又问道：“你们知道我是做什么的吗？”大家还是笑而不回答。进了酒吧后克罗克不禁再次问道：“你们知道我是做什么的吗？”一位男生终于忍不住答到：“您就别开玩笑了，全世界的人都知道您是卖可乐和汉堡包的。”
       听了他的回答，克罗克表情严肃地说道：“朋友们，你们都是这样认为的吗？”大家点了点头。“你们都错了，表面上看我是在卖可乐和汉堡包，其实我真正的生意是在经营房地产。我将会成为全球最大的房屋产权拥有者！”

       事隔三十年，我们今天可以看到，麦当劳几乎拥有了全世界所有大中城市里黄金路段的黄金铺面。他名下的物业数量甚至超过了天主教。

       直销发展到今天已经有近60年的历史，进入中国大陆也有17年了。可是当有人问我们直销人在做什么时，大多数的回答还是：“我们在卖化妆品”，“我们在卖保健品”，“我们在卖日用品”，“我们在卖健康器材”每当听到有人这样回答时，我不禁在想，为什么有那么多的人不接受甚至排斥抗拒直销，就是因为连我们自己都认为我们在“卖东西”。

        我不知道用“可悲”来形容这种概念会不会伤到大家。但是不管您接受不接受我还是要告诉朋友们，直销的精髓不在于“销”，而在于“传”（传播、传递、传承、传授的传，而不是传销的传。）——传播美丽健康的生活方式；传授以人为本的销售理念；传承感恩惜福的爱心文化；传递系统复制的商业法则；传教目标信念的成功定律；传出博爱互助的为人准则；传予服务营销的市场趋势；传向幸福安康的未来人生。

      很多朋友喜欢打高尔夫，有的人会花几万甚至几十万去购买五星级高尔夫会所的会员卡。可是您认识几个人打高尔夫是为了能够在比赛中获奖呢？其实，除了极少数职业球员外，大多数的朋友都在追求球场以外的价值。

    “ 卖”——自己是主体，对方是客体，得到的多是抗拒；“传”——自己是客体，对方是主体，响应的多是接受。把东西卖给别人，是一种等价交换；把思想传给别人是一种无私奉献。不同的定位，自然会产生不同的结果。

       （未完待续）