我的日志

    在2001年9月，他已经完成了这本书的编辑，他就准备出版，他选择第一个途径就是电子书，他把《释放思想病毒》这本书编辑成PDF电子书形式放到了网上，提供别人免费下载和浏览，也就是说你不需要注册，也不需要做任何的工作，直接点击它的下载链接，就是获得

   
    那么这样做会产生怎么样的结果呢？塞斯.高汀在提供客户下载的同时会呼吁大家：“免费下载吧，你想下载多少份都可以；推荐给朋友吧，告诉越多人越好；把它打印出来吧，想印多少份都可以。当然，如果你喜欢的话，可以到书店买一本精装版的纸质发行版”。

    最后，这本电子书的下载多大150多万次。大家可算一下，多达150万次的人看了他的电子书，而且完全免费不用注册，是不是大大降低了客户接触它的门槛。随后，他出版的纸质精装版书籍标价45美元，并同样在销售中获得巨大的盈利。

    为什么他要免费提供下载？为什么还要出精装版？为什么精装版还照样可以销售情况如此良好呢？

    他的案例给我们留下了诸多疑问。

    我们相信现在看到本文的你，同样会有很多疑惑，人们看了免费版，为什么还会买纸质版呢？

    的确，很多人看了免费版，都已经知道他的内容了，没有理由还要为同样的东西付费？而且他为什么要开放免费下载，那他如何跟踪客户，获得后续收益的保障呢？

    别急，我们来为你揭开疑惑！！

    请问一下，你或者你身边的朋友是否有过这样的经历，听了一首动听的歌曲，但是你还是会去购买一张CD，为什么？因为世界上总有那么一批“忠诚的客户”，虽然比例很低，但是哪怕才1%的概率产生后续的购买已经足够了。

    所以我们要提高原本就很低的1%，把他提升为2%，会很艰难，预期不断的说服和促销来提高这个概率，不如转化一下思维，由做大1%的分子，而关注到如何增加潜在客户数量，也就是做大分母，让100人知道，不如让1000人知道，最终成交的概率虽然都是1%，但是结果却大不相同，增长了10倍，而且相对前者需要不断促销和说服客户来说，显得更容易。

    塞斯.高汀，无愧为一位独到视角审视和执行营销的大师，这个也就是我们常说的“口碑”，他最大限度的降低了客户获得和转介绍传播的门槛，让别人相互传送。

PS：塞斯.高汀把客户分成3个层次：知情者、传播者、购买者。降低第一层客户的接触门槛，也就增大了转介绍和购买客户的概率。真是大智若愚。。。

    有什么想说的么，分享是进步的阶梯，冒个泡吧！！！

转自：刺营销 行销策划顾问机构 www.ciyingxiao.cn

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