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【原创】 理君：拿什么样的直销产品呈现给消费者？

行业观点 │ 2012-05-31 19:50:50

我们要拿什么样的产品呈现给消费者？激烈的市场竞争中，直销企业产品战略朝何处去？这应是当今直销企业值得深思的问题。不论直销企业“拉网”如何之大之广，最终能吸引消费者眼球的、能源源不断增长消费及重复使用的、能为企业不断倍增经济效益的依然是产品本身，因此，强化产品战略是直销企业未来发展的基石。我认为直销企业产品战略应从“八化”着手，即核心化、多元化、生活化、社会化、功能化、专业化、情感化、差异化。

产品的“核心化”

产品要具备核心价值体系和核心技术的“双核”体系。首先，核心价值体系在直销公司产品战略中必须明确体现，我认为要贴切、遵循自然、代表生活的核心价值体系将是一股强大而又不可抗拒的力量，因此，产品就应该围绕这个价值体系去研发、设计、生产和推广。其次，直销公司还应具备一定比例的产品线拥有自己的核心技术，这样可以避免他人的效仿及产品的同质。目前,绝大多数直销公司在研发力量上还相对薄弱，要想改变这种现象，可与既有实力又有成熟科技成果的科研生产机构采取技术合作或技术兼并方式来解决。

产品的“多元化”

要求直销公司要转变以往的经营观念，目前很多直销企业是“做几款产品，搞一套制度”就去自产自销。我认为直销是综合的“复合体”，是展示与生活相关产品及服务的综合平台，直销公司应借助直销的优势平台，采取多元化的产品结构，让消费者拥有更多的选择，真正惠及各类与生活相关的产品及服务。因此，要求直销公司要从产品结构、服务功能、营销机制等方面采取多元思路。直销公司要能高瞻远瞩，要率先在行业内引领多元化机制，并将多元化产品机制推向成熟。

产品的“生活化”

需要直销公司的产品线及价格体系更加贴近百姓生活，要从适用人群、关注度、功能及方便性、价格体系等因素都能满足日常生活的相关特点去设计和选择产品，简单的说“受众面广，物美价廉”，这将是日后直销行业日趋竞争的焦点。尤其值得一提的是“直销产品贵”之问题，如能在各个环节得以控制，合理调节产品价格，那将赢得更多的消费层面和消费量。

就拿保健品而言，“药越来越像保健品，保健品越来越像药。”如果前者说是一大创举的话，那么后者则是一大败笔，保健品相较前者而言更接近于食品，因此，健康食品研发生产应更加适合人们的口感及食用方便性，而大量以胶囊和片剂等形式制成的保健品应渐渐淡出市场，研发生产应多体现保健食品的食用多样性，这才能真正贴近消费生活。

产品的“社会化”

要求直销产品要符合当今社会元素及特征，如低碳环保、食品安全、回归自然、返朴归真等，从产品中体现企业强烈的社会责任。

产品的“功能化”

这是直销产品的基本价值体现，也是消费者和经销团队所关注的，主要集中体现在保健产品和美容护肤产品上，这方面还需要直销公司大力挖掘，并在研发机制上要多做投入。

产品的“专业化”

也就是说，直销产品还是要符合直销所特定的专业要求，如易推广、可示范、可宣导、可复制等等，这点，直销人都懂，我就不去深入了。

产品的“情感化”

我个人认为这是未来产品发展的趋势，将产品植入“情感”，产品将更具生命力，很多企业在设计产品时却忽视了这点。直销，是一个充满情感的营销事业，我认为直销产品更应该将真诚与真爱、朴实与关怀、企业的灵魂与价值观等情感因子从产品功能、使用方法、产品说明、包装设计、产品宣传、产品回馈机制等方面融入到每一件产品中，让产品说话，让产品活生生的展现在消费者面前，让消费者去真切感知，这也是稳定产品市场的长效机制，以往企业很少做到这方面，我想，这点不仅能做到，而且要做的更好。

产品的“差异化”

这点我在曾经的文章中多次提到，你中有我，我中有你，行业产品的“同质化”，将制约直销企业的长足发展。直销企业若在激烈的竞争中获得优势，并能长足的发展，就必须要在“差异化”寻求自我。

个人拙见，谨供参考！

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