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【原创】 直销产品”卖思想”的三个前提

行业观点 │ 2013-07-08 22:11:13

卖思想的前提之一：直销企业必须明确只为部分人服务

企业要想上升到卖思想的境界，首先要做的事情，就是明确本公司为哪部分人服务。在计划经济年代，大多数企业都是“为人民服务”的，因此消费者越多越好，覆盖面越大越好，因为那时候是短缺经济，只要能得到产品就很满意了。但是在市场经济环境中，在竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。

卖思想的前提之二：直销企业必须向消费者提供差异化的完整产品

明确了“仅为部分人服务”的理念之后，接下来要做的就是为这部分人提供差异化的完整产品。因为当今世界要想在核心产品上体现差异已经越来越难了，以我们大家都非常熟悉的净水机为例，在核心产品上很难体现差异化，但是从市场销售状况来看，不同品牌的业绩差别很大，那是为什么？因为完整产品不同，差异化主要是体现在完整产品的第二层和第三层上面。

卖思想的前提之三：直销企业必须具备创新的基因和体系

理解了完整产品的概念，就要分析本企业完整产品的构成，从消费者的立场上去加权，即将众多要素中排出顺序：消费者首先关心什么，其次关心什么，各个要素的重要性如何等等。有了完整产品的构成，企业就可以根据自己所要服务的那部分人的“特殊要求”去强化自身的特点和优势，在某一个方面做出特色，在某一个方面去创新。只要企业常年坚持在某个领域的钻研，苦心经营，就会形成一种基因，形成一个体系。

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