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梦想带你走向成功

    一、你今天的梦想就是你明天的现实

1、梦想是你深切的渴望

2、梦想是你深藏在心中的潜意识

3、梦想是你与生俱来的宝藏

4、梦想是你人生动力的源泉

有梦想不一定能成功，但是没梦想绝对不能成功

二、还需有远见且去做

比尔·盖茨对成功的三点体会：

1、时机

2、远见

△为什么目前是最好时机？

△为什么认同的人却没有得到预期的成功？ 不去做

去做

三、E科士威事业与梦想关系

1、成功的人总是愿意去做那些失败的人所不愿意去做的事情

2、梦想是去做的动力和源泉

1、成功的秘诀

1.树立梦想（13-10）

①梦想+强烈渴望得到它+想信自己一定会得到

②梦想要从易到难

3、用自己的梦想托起他人的梦想

《梦想带你走向成功》

我们进入一个新的千年，可以用两个字来描述它，让我们来体会一下，我们所面对的这个新的千年，

是不是一个飞速，快速发展和一个多变的年代（时代）？

速度给我们提出一个什么要求才能跟上飞速发展的时代的本能。

多变要求我们时时刻刻注意改变跟上形势，不然就会被时代所淘汰，如果把学习与改变提到第一篇，获是要把我们每一个人准备好，去迎接一个大的挑战。我们把它叫做“空杯准备的过程”，就是把我们原来杯子里的那些陈旧的观念，就是把上一个世纪旧观念统统倒掉。然后不断地往里面，添新东西，然后水满自溢。

影响你成功的三个方面

2、学习

有了明确的为什么？你自然就会去找方法

3、学习的四个阶段：（个人成长过程中的四个方面，自我训练过程经过的四个阶段）

①不知已不知：由我感觉非常良好，一切都不错，非常安于现状

如果你处于现状，你还改变吗？你还能前进吗？要突破、要超越。怎样突破？比较

②知之已不知

学习与培训

③知之已知之

感到会了，成功八步也学会了，培训只能带到这，上边会靠自己悟

④不知已知之

为什么？说明他对任何事都成为一种习惯，是通过不断地去学习、去做、去行动，会变成一种习惯，最后变成你的性格，变成了你的性格，你就成功了。因为你已掌握了成功者要具备的性格，一旦你的性格被改变，你的一生就被改变了，不知自己成专家了，骑车的六个步骤。

今天把训练的平衡杆的这边做一个展开

今天的梦想就是你明天的现实

梦想是什么：

1、梦想是一种非常、非常深切的渴望。

方面：有时候深切到一种程度，他是深深地埋藏在人们的心灵深处。

只有孩子是天生的梦想家，他们的渴望是立刻显表露在外的，但往往被家长所扼杀，扼杀之后，他们的渴望就慢慢地……“我长大了怎么样，怎么样”越来越深深地埋在了他们心里边儿。

我们的责任就是把成人儿时的渴望挖掘出来，一旦你能够把这种深切的渴望挖掘出来，调动出来，它将产生巨大的内驱力，一动力源。

2、梦想是深藏在心中的潜意识。

往往你都没意识到，但是就是这些潜意识，一旦你把它挖掘出来，他就会发挥，他就会产生巨大的能量。

所以我们要学习的就是如何，怎样把这些潜意识挖掘出来。

3、梦想是与生俱有的宝藏

每一个人从小生出来都是梦想家，但是你意识到这一点，但许多人意识不到这一点

4、梦想是人生的动力的源

那么在这里我讲一个故事，为什么是一个人梦想就会成为那么大的动力源

为什么2年后他比任何人都气力以赴来做这个业务呢？

梦想与成功的关系

有梦想不一定能成功，但是没有梦想的人，绝对不能成功——这是一个真理。

还得有途径和方法

所以你要想成功，首先你得有梦想

拿破仑的故事，20年，500位成功人士，17成功定律。

那么现代成功人士有没有成功模式？如果有，我们不也一样会变得和他们一样很富有吗？

CNN上有一个著名的访问节目叫“LARRY LIVE KING”，专门采访知名人士，美国几界总统都采访。

LARRY KING问比尔·盖茨：“现在不光是美国首富，已经是世界首富，你能不能给我们讲你的成功的秘诀在哪里？”

比尔·盖茨想，他说：“我想了想我有三点体会。”

1、时机

我之所以成了这个世界上成了最富有的人，就是因为我抓住了一个时机，——TIMING

就是他抓住了一个时机，当时正好处于一个天时地利的时代，这点他的第一点体会，他把握住了这个时机。

那么，这个时代你想一想，与比尔同代的人成千上万，为什么偏偏是比尔把握住了时机呢？所以他说这只是我成功的一点体会。

比尔：“至少我掌握了时机，我和我同时代的人，也同样处于天时地利的环境，为什么他们就没有成功？”

远见VISON

第二个就是远见，在比尔的年代，个人计算机还不算什么，面对IBM巨大的、巨型的计算机去比，他只算是个小芝麻粒，二是比尔能够脱颖出，是因为他看到被人们视玩具的计算机，在未来将占绝对的优势。这就是他的远见。

于是他就围绕着个人计算机的电脑软件的开发拼命的下功夫，最后MS-DOS出来就是这个软件，微软的DOS软件。

原来IBM在找人替它们开发这个一个操作系统，给当时的小玩具，就是这个计算机。

这就是远见。

那么，现在我们来谈远见，然后结合再E科士威实践来谈谈我们的远见，和我们的时机。

现在咱们做E科士威是好时机还是不好的时机？

最好的时机现在，为什么？

E科士威是一个个人创业的机会，现在由于社会经济大气候的不稳定，使许多人都需要有一个保障，有个存备胎。但是随着市场经济的出现威及市场风险之大，使得很多人想创业又不敢创业。而发展这个业务，恰恰为人们提供一个低风险、低投资，而且收入前景又十分巨大，甚至可以你想做多大就做多大的生意。

那么我认为，在中国做E科士威目前是最、最、最好的时机。

那么谈到远见，现在很多很多人都不认同这个生意，对不对？原因在哪里，真的，他们没有一个远见，一个向当初比尔看象玩具一样的个人计算机在未来社会发展主流的一个远见。

美国有一个著名的富翁，瑞·汤姆森。他就谈了对时机和远见的一点看法，他就说：“所有的成功人士，包括我在内，比别人不同的地方，就在于他们具有一个深远一个眼光。”他举了一个例子：

比如说，我手里拿着一个松果，你现在发挥你的想象力，（什么叫远见，就是你不看他现在的状态所能预见他未来的状况），你看到了什么？

松树——很好，你们已经有320年眼光，20年后，他将长成一个大树。

但是，各位，我看到的是一片森林，我的眼光还会再远再远。

这就是远见。

 那么，做为我们的生意， 来每次都讲一个苹果种子的故事。

比尔又接着讲，其实，当时在我同时代有许多人都看到这个时机，也很多人具备有和我一样的远见，但为什么他们没有成功？还有一点，就是第三点，他说在这一点，谁也没能超越我。

3、当我看到这个时机，看到了潜力、看到了这个远景，我就立刻行动，并且全力以赴地行动。就是这种力量，不惜一切代价的行动力，当时没有一个人能超越我。

知道计算机历史就知道DOS操作系统当时有2个

当时最早的时候有一个叫DS-DOS，但最后还是MS-DOS取胜。所以他就是立刻行动，一点都不迟缓，他从哪出来的，知道不知道？他从哈佛大学退学，赶快要行动。

很多人面临这种状况，也许会想在哈佛大学上学，人也是梦昧以求想上的学校，也许，再等2-3年吧，没关系，毕业再说。那么当时也是许多人反对比尔，认为你真是发疯了，学去搞那小玩意，当真不理我，但是他就有了这点时机，有一个远见，再加上立刻行动并且尽力以赴，所以，他成功了。

那么，现在再和我们的E科士威做个结合，为什么很多人投入经营的事业之后，没有得到他们所预期那种成功？原因在哪里？最主要的有两个原因：其中一个原因

A、投入后什么都不去做：如果说你们在坐的已经加入E科士威，已经有一个月以上了，那行仔细想一想，你有没有象比尔一样会全力以赴，立刻行动？

那么就是没有去做，越不去做，就越被对成功本能的恐惧所征服，越不去做越不敢去做，最后还是在家里的电视给征服，对对？

B、对成功本能的恐惧

那么要想克服这种恐惧感，最好的办法就去做，强迫自己去做，因行动来带动思维。所以我们谈的第三篇就去做是由理想达到现实彼岸的桥梁。

去做是为理想达到现实彼岸的一桥梁。

1、名言：成功人总是愿意去做那些失败的不得不屑去的事。

就向咱们做科士威一样，他们会说“什么，让一个人一个人地去讲计划，这得讲到哪辈子去啊？”就这种脚踏实地的一点点工作，“绝对不行，哪辈子才能成功啊！不值、不值，绝对不值。”

但是，就象这样一个一个地讲计划，这个生意真是奇妙，你只要脚踏实地去做，去做就能成功，但是在常规的生意中，其它的待业，可不一样，你去做去做，也逃脱不了市场风险的屠刀，等你那个行业成了夕阳行业，再去做，就是累死了都不行。但在科士威这个业务里，你就是做吧！别停，简简单单的事情重复去做，你真的就能成功。

真的是要去做那些失败人所不屑于做的事，你就能脱颖而出，你就能成功。

A、失败的人总说：“我做不来”。

说：“做不来的人”还没开始就把名称降了，对不对，所以你们千万不要做这种人。

现在来考考你们，《不要让——梦想》，一共有几个大标题，九个，哪九个

①不要让别人偷走你的梦想

②不要 要去做

未能实现的梦想就是被惧怕失败的这个敌中之敌缠住的梦想。

这些书籍真的值得你们反复去读。

好，在网络营销中没有得到预期的成功，只因为他们不去做，可为什么他们不去做，有的人加入了都没动，怎么一下子激发你，突然动了，一个人进入睡眠状态了，忽然又还是过来了，可为什么？

2、梦想是去做的动力源泉

讲个故事，讲梦想的重要性，现在你们可以想象一下，这是个非常非常冷的冬天，2尺厚的雪，一天工作下来，又是加班又是加点，一清早6点就起来，晚上恨不得8、9才到家，非常非常的累，所以他很快就睡着了，突然一下，半夜12点多快到一点的时候，电话玲响了，电话里的声音很兴奋地告诉你啊！祝贺你，你赢得了一个去夏威夷免费2人度假的一机会，你可以来回都座头等舱都有人接待，住最高级的套房，但是来接你的车是清早5点钟。

那么在做的哪一位，有多少人，在你非常疲倦的情况下，起来收拾行李，要准备做这个五点钟的车，在坐的有多少人会？那么，这个就是梦想给的动力。外边再下着雪。再冷、再累，你就是这种能够夏威夷在雪白的沙滩上度过一周假期的这种梦，就促使你也起来。这就是梦想带给人的力量。

   举例说：小梦想，我想要梦寐以求的一个摩托车↓自行车↓走路算了。

           大梦想，毒岛小伙子买水果。

好了，多很人问直销到底有没有成功的秘诀，这就是我要谈的第四点，确实是有：

直销的成功=做正确的事——成功八步

           足够长的时间——2-5年

           始终如一——结合你的节奏、不停顿

        忙的人     每周三个计划      讲完为止      保持匀速

        不忙的人   或……十…

1、如何正确地树立梦想？

比如说，你梦想一部汽车，但是如果你光有这样一个梦想，但你没有一个强烈的渴望来得到它，那这只不过是个幻想，完整而已。所以你必须是真的想要，真的是你最深切的渴望，如果不是就重新再找找看，什么是你最深切的渴望。但是如果你现在还在骑自行车上班，你说你的梦想是开飞机上班，你都不相信会是真的，你还会不会为着这个飞机去努力，所以第一步，你可以说我先买一个低价位车或二手汽车代替，有了以后再想买一个更好的，你才会相信自己一定会得到，所以你的梦想应该是比较实在的，而且要产生一种深切的渴望来实现梦想。

①树立梦想+强烈渴望得到它+相信自己一定会得到

②梦想要从易到难，不可差距太大。

2、如何帮助下级建立梦想档案？

心里学家研究：写下来的愿望和梦想与光想的效率高100倍。

签单24-48小时内，立即启动。

写下自己的目标的人，90%以上-100%的人实现了他们的目标。而设……………………，只有20%的人实现了他们的目标。

所以写下来是非常重要的。

所以梦想档案的第一步，先找一个活页夹，这样可以不断地补充和调整。

第一部分  梦想篇

一定用白纸、兰色笔（心理学家有研究的）

由于人们长大后在社会中梦想被现实蹂躏成了碎片，所以要用一些到位的问题来启发他们，把碎片再重新拼在一起。

你可以这样来问：“你有没有一些特别想做的或是想要的，但你目前很可惜做不到也得不到的东西或事物？”“你为什么做科士威？什么样的理由？”

“你今天先列十个”你先帮他在他的本子上记下来，然后把这本往他面前一放。非常神奇，他就开始特认真地写了。

然后，你帮他做一个分析。一般的人写得都非常地虚，不实，“我想买部车买幢房”，这个时候你要与他沟通。“你想买什么样的车？”“什么样的房？”一定要非常非常地具体，具体到在哪里买？价值要多少钱？一个个的梦想都分析出来，比如什么车、什么型号、什么款式、什么顔色、多少钱？这就形象多了。

第二步，就是把梦想变成目标

第二部分  目标

梦想与目标有什么不同？

目标就是把梦想加了一个实现的日期。

①把梦想从易到难排序

②梦想（想做到的事或想要的东西），其价值、实现日期、需达到的业绩。例子：山+地车，500元，9%的业绩

全部整理一遍

我们为什么要做这一步：

成功实际上是很多的小成就构成的。每一个实现，每一个我就给你带来信心。而大部分人在这个业务中就是缺发信心，觉得做起来怎么这么难。哎，如果你把这个梦想档案建立好，（你们还记得STomes的第一个目标吗？就是一个老人钟，有钟摆的。他们到现在搬到这个大的一个房子里24000R^2，还得留着这个老人钟，因为这是他们的第一个梦想，第一个实现的成就。）每一个小小的成就，不要看他小，至少你是实现他了，就会给你带来信心，然后就是这样一点一滴的小小成就，就会规程成了你的大的成功。然后，你就越做越有信心。

第二部的目的就在这

第三部分  一定要形象化、视觉化

非常重要的一部分，这也是心理学家研究的结果：当你把梦想视觉化以后，它的威力无穷。你一定要把你想要的东西变成一种图片的形式。

比如说你想要首饰，你就去收集这些首饰的图片，然后就放在梦想档案中，如果说你要切诺基，你就去收集切诺基的图片（展示自己的梦想档案图片）

这些视觉化的东西，会产生非常奇特的作用，会激起你的内心潜藏的那些已经埋得很深的愿望：房子、车子、旅游、家具……

当然如果你触摸或合影你想得到的事物就更好。

第四部分  相信篇

如果你们想在这个业务中坚持下去，始终如一地做。而多数的人之所以停下来了，向钟摆停摆，是团队最大的敌人出现了——怀疑、怀疑自己、怀疑这个业务、怀疑这个系统、怀疑自己的咨询钱，那么这种怀疑，必须能够很快地排除掉。

PMA—永远地一个积极的心态，去克服你这种怀疑，如何克服呢？这就是我们要在梦想档案中建立六个想信的自测。这就是第四部分。

自己给自己一个评分，0→10分、不相信→100%的相信，要客观地评估自己，如果真的不信就打5分、分、7分。并通过学习去找想信的依据，否则欺骗自己是无意义的。

1、你相不相信人们在交互式合作生意中赚到钱？有一页是一个相信，为什么相信下理由及依据。

这些将是你回答异议功力的最佳“弹药库”，在国外，每个钻石每天至少看2遍。

2、你相不相信直销是这个星球上最好的个人创业机会？

3、你相不相信Yager系统是最好的系统？

4、你相不相信公司产品是品质保证？

5、你相不相信每一个人都能在这个业务中？

6、你相不相信你一定能在这个业务中成功？

第五部分  名单

你一定要把你的名单放在梦想档案中的第五部分，这就迫使你去看名单时一定翻过你的梦想，当你拿不起电话时，你就不再擅擅威威。第51个电话我还打不打的时候，你一定拿起来就打。

但是光你的树立梦想，产生一种深切的渴望非常重要。但你要想把这个业务做大，光这样不够的，你还必须。

3、用你的梦想去托起别人的梦想

“如果你能帮助足够多的人实现他们的梦想，那么你的一切梦想都会成真”，祝愿大家梦想成真。

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