- 【原创】 一个老安利的心声
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我的日志
本文系网上摘录一个老安利人的表白,供朋友们参考。
你的安利路,是不是走的很辛苦?阳光在哪里?
现在很多人在做安利。我绝对承认,安利的产品好,制度好,环境也好,前途也好,人也不错。有做的快的,两三年就上钻石,慢的6年了,也还是翡翠、明珠的,都很正常,因为人的悟性不一样,努力程度不一样,人脉基础不一样,胆识不一样,经济能力不一样,你说结果一样吗?有的人坚持三年四年,有的人坚持几个月,为什么?看不到希望,没有收入或收入不足以应付开支,很多人因为想翻身,改变命运才来做安利,结果,眼看着自己耗不起,嘴里喊着安利万岁,心里盘算着最好还是找个工作,先让生活有保证,不能饿肚子做安利吧?这些话,说的实在吗?
无论怎样,几年内,甚至几十年内,安利在中国、在全球,不大可能有真正的对手,尽管后来者可能有更多更优秀的产品,更优惠的价格,更优良的制度,我相信肯定会出现!但是,我也可以相信,仅仅靠这些,是不足以撼动安利的地位,其如日中天的情势,谁都无法改变,能改变安利的,也就是安利自己!虽然其海外市场(相对中国市场的火暴状况)有些萎靡不振。
为什么很多人愿意为安利付出一切而无怨无悔?为什么原本很有个性的人们,经过安利的洗礼,变的完全安利化了?"安利"不再是一个公司或商标的名称,而成了一个特定的词汇,我不能保证它能进入以后的词海,却一定是若干年后人们对9年前到若干年内,这10多年的疯狂年代追求财富的一种真实写照。也许只要明年,安利的发展进入理性发展期,那时候,人们再回味一下当年的情景,是不是觉得很有意思?这点我保证,绝对有意思!
我到底要说什么?捧安利?棒打安利?
如果还没有听懂安利的市场计划,或者只听过几堂课,也没有用过安利的产品,模糊点说,不了解安利的人,很难看懂我这篇文章,除非你的智商很高,悟性很好。
几个核心问题:
一、关于收入:收入真的达到制度里说的吗?按照制度里标的,大家都知道每个级别的收入(谁也没有注明是"平均"还是"最低")是多少。我想,初期的主任级别毕竟还没有稳定,姑且不计较,但翡翠以上应该相对稳定了吧,翡翠或者明珠都可以买车了吧,就是做给下线们看,贷款也会买,毕竟有车跑起来快,业绩好的多,对吧,为什么那么多几年的翡翠或者明珠没有自备车呢?就算他们不愿意露富,这个问题暂时不讨论,下面的问题一定值得商榷。
二、关于低价:低价抛售的根源在哪里?它深刻的危机和危害在哪里?安利中国采取什么措施了?
我们都知道,安利进入中国时,没有低价的困扰,就怕人家不接受,那时候的销售是有20%毛利的,转型后,推出优惠顾客制度,营业代表、经销商也只好8折进、8折出;还好,有月结和销售补贴,问题不是很大,再说,中国人实在太多,都很要机会,寄希望一个机会来翻身,你我都一样,确实人家提供了一个平民致富的机会。再往后,随着店铺的迅速开张,奥运会广告的跟进,基于广大安利人的努力,业绩极速飙升!低价就在那时候大面积蔓延,大城市纷纷沦陷!只剩下内陆中小城市和农村市场,过不了一两年,也一定会波及的。那么低价抛售的到底根源在哪里?是因为销售上升的太快?产品卖不掉?都不是。是因为心已不能静。经历"文革"的人们都可以回忆,那时的许多行为在今天看来很可笑,为什么?大家都有脑子,谁也不比谁笨多少,也知道批谁斗谁好象不大对劲,但都高举语录、高呼口号打倒某某人!是因为你身在其中,大家都在这个环境中,谁也无法逃脱。今天做安利也一样,三天两头聚会,天天见自己的领导,久而久之,人被洗脑得完全安利化了,几乎没有了自己的独立思想,什么都得听领导人的,你稍有反抗,就会招来一大片嘘声和训斥,你只得夹紧尾巴,老老实实听领导摆布。以前我看别人反安利的文章,我恨不得上来也反驳几句,那时我会说"你们不了解安利,怎么乱说"。现在,我才体会得到人家的心情,即使有偏激的成分。话扯远了,低价的根源?一句"心已不能静",你对这个回答满意吗?肯定不满意。其实你也可以静下心来想,现在有多少优惠顾客?比营业代表和经销商多几倍吧;安利人常说"你也可以成功"对吧;问问每一个成功的安利人(DD以上,要求很低吧),他们为做安利,付出了多少时间和金钱?你能做到吗?现在那么低的价格,你还有兴趣做销售吗?一个DD需要多少人撑?其实大家心知肚明,你在帮上线撑,你也希望发展下线,下线来撑你,一代代的前扑后继,成功模式也被成功地复制下去了,多好,我那时也希望这样,但今天的情况已然发生了极大的变化,销售已无利润,月结差很小甚至没有(刚起步都没有多少月结差)时,你在亏本做!因为低价已达到6.5折。你要贴多少?你的下线很快看到这种情况,他会做吗?可能性太小太小,除非你用偏激的方法引导他(讲制度、讲远景、讲成功、讲财富等空洞的东西),只要摆出实际面临的情况,百分之九十九他要逃。所以你会发现好不容易带了一个个新人来,一个个溜掉了,没办法,你还要去拉他们吗?你还要这么执著吗?这个时候,你应该跳出安利,真正客观地反省一下自己,也尽量客观公正地了解安利的状况,中国直销业的状况,世界直销的状况和变化,你一定会发现,今非昔比,你发展下线很难很难,不是你的能力问题,而是大环境的恶性循环,一方面你很难发展下线,而另一方面,你的上线催着你上线,去撑他,你只好自己进货,自己有经济实力的,可以撑一段时间,本来经济状况不好的,实在没办法,自己想办法低价把库存抛掉,然后打肿脸充胖子,下月继续撑,还可以获得领导的鼓励和表扬,许多人已破釜沉舟,非安利不做了。自己抛不掉,找领导抛,实际很多钻石也在抛货,其实领导们的屯货很厉害,而且一直被下家们换货,冷货卖不掉,保质期很快到的,也必须打折处理。一旦低价市场形成,几乎不可能再回升。所以,安利的市场没有受伤害,真正受伤害的是我们广大的营业代表和经销商。你的发展艰难,是必然的!直销业(安利模式)生存的基础是什么?制度?产品?人员素质?都不是,产品是卖点、制度是集聚人才的法宝、人员素质是竞争的优势;而所有一切的前提是必须先生存,能让直销(安利模式)这种反传统的模式得以存在的基础就是人际网络!没网络你只是一个消费者,没有发达的网络你也不会成功,你也不会远离贫穷,拥有发达的网络,你需要几年?你还听你的领导说"只要你走就一定会到"吗?今天的直销界正在发生天翻地覆的变化,立法在即,直销大鳄长驱直入,他们早对中国市场虎视眈眈。现在已不再是"做安利"而是"抢安利"了,每个企业都在抢人才,所以发展人员更困难。
还有一个很重要的原因,由于安利中国采取限制发展的政策,而下面的经销商和营业代表们,为了自己能迅速发展,也看到了中国人太需要机会了,不顾一切去发展人,只要抓到就不放,何况越来越难抓。好,一个个进来,一代代发展,身份呢?优惠顾客,慢慢转啊,发展太深了,有七八代、十多代优惠顾客身份的,业绩很高了,超21%了,4%的领导奖哪里拿?公司不承认你的身份啊,到什么时候转到啊,就想办法找直系经销商,最好是钻石,大家谈,挂你这里,怎么样?我的库存你帮我想办法消耗掉,你多了一个大部门啊。好,可以,钻石答应你,他也吃不掉啊,你们就去低价抛,效果怎样也不管,试试再说!
还有,最终不想做的,之前吃的库存怎么办?上线看你不进货,只有换货,对你也会警惕的,因为你要退出了,退出时,你一定有库存,舍不得吃,就低价销给自己的顾客吧!一来过了保质期不行,二来为安利投入这么多,落得个悲惨下场,还不能说自己失败或亏了,因为一直被灌输的是"安利没有失败,只有放弃!"我的天,多歹毒,明明是安利害的人家损失惨重,还不让人家说出去,还说你获得了健康???!你今天吃不起安利了,还健康嘛?(但愿你能吃的起,安利产品很好我承认)你问问自己,健康是很重要,但你的水准到了每月吃一两千产品来获得健康的程度吗?你来安利的目的是什么?是你要致富,你要赚比原来更多的钱,因为你的负担很重!但是领导的一句"产品要先自用,不自用怎么和别人分享?"把你拖进自用的魔咒!当你实在没有办法自用下去,家里眼巴巴等你赚钱回来去应付各种开销,你想停用时,领导又会说"你的健康是个‘一',所有的东西都是一个个圈,没有了你的这个‘一',结果还是个零"哎呀,你只好硬着头皮再自用。自欺其人和啊Q精神的写照。所以当你清醒过来的时候,决定不做了,故意把价格压低了销售,哼,安利呀安利,你害我好苦,我不能把你怎样,我可以压价销售,以后人家还怎么做我的顾客?这是我无声的发泄!你一定这样想。