哈药为什么做直销？

     哈药集团作为一家国有大型上市企业，旗下共有8家分公司，其中哈药股份和三精制药为上市公司。就在今年，哈药将直销项目部门进行提级，成立哈药集团直销管理中心，进行直销整体操作。

      哈药集团，在东北乃至国内声名鹊起的大型药业企业，品牌价值约在145.25亿元，每年也有近10%的增长，那为什么要进军直销？很多人会问，哈药直销准备好了吗？下定决心了吗？

     哈药集团直销管理中心总经理刘宏宇为记者揭开了谜底。因哈药是国有大型股份制公司，政府会制定一定发展规划，早在2004——2005年，公司的年销售额为200亿元，其实这个这个目标对于哈药并不是遥不可及，但是达到200亿元后如何再创佳绩的问题浮上水面，一度困扰哈药集团决策层。经过一番研究，生物工程，疫苗和直销三大方面摆在面前。虽然生物工程和疫苗为哈药的利润增长做出了很大的贡献，但在销售收入上却还不够理想。随着近几年直销行业的规范，国家政策的支持，最受益的还是真正务实的大企业，于是，直销将成为哈药业绩增长的突破口。

    2006年8月，发表申牌声明，2008年11月获得直销牌照，同时也标志着哈药直销的成熟。但是拿到直销牌照后却迟迟没有启动市场，这并不代表哈药停止前进的步伐。

   直销经营什么？

    直销，产品是载体。口碑的是体验信息，产品一定是检验企业发展的基石，作为国内知名的药业品牌，哈药直销要经营什么产品？

    哈药集团副总经理蒋顺莲告诉记者，目前哈药首推营养保健食品系列——沛昇堂，也是哈药试运营期间主推产品。功过沛昇堂系列保健品，哈药集团希望能够把直销活力带到产品中，而这一切都是以”衡调养“作为理念基础。”衡“是希望达到体内外的平衡，”调“是调理身体的一些技能，”养“是中医所讲的滋养原气。”衡调养“理念则以维衡理论为轴心，既哈药健康专家在总结20世纪的内分泌学、临床病学、补充医学、营养学、流行病学、和饮食人类等领域，结合中国传统养生理论，提出”均衡饮食、营养补充、药食同源、对症调理“营养管理理论。

     沛昇堂系列产品有益生菌含服粉剂、维生素含服精剂、蓝莓口服液等。其中益生菌含服粉剂中活性菌数量高达100个亿，包含补水剂，在消化吸收上效果显著。通过保健品，哈药集团也希望这份有保障的产品能够给经销商及消费者一份健康。

    如果你认为哈药直销只有单一的保健品类，那就错了，现有的直销产品还包括爱巢家纺日化系列，其理念是“呵护自己的家”，温馨的标语更让人倍感亲切。在当下，流行性病毒较多，有其实甲型H1N1流感还在国内肆虐时，专家建议，将勤洗手提上日程。哈药特推出5种湿巾，采用具有良好杀菌效果的无纺布，帮助大众把好病毒入侵这一关。

     从哈药直销试运营的产品上市情况来看，体外预防与体内调节相配合，调节人体状况，不得不说准备充足，为哈药直销产品提供了保障，更为哈药直销启航把好了第一关。

    怎么直销？

     虽然哈药是医药行业表的龙头老大，但是进入直销却是”摸石头过河“。在直销界，如何利用好自身的优势，再创哈药辉煌，是摆在哈药人面前的一道难题。若要盖好高楼大厦，首先要打好基础。

    刘宏宇告诉记者，哈药直销从以下几个方面入手敦实根基。

   首先，哈药集团提高了直销部门的行政规格。以前直销筹备期只是一个筹备办公室，从去年4月起，提级为集团子公司规格。从集团角度来看，是哈药重视直销的一个有力举措。这有利于集团对直销管理中心的扁平管理与直接指导，并且充分授权，由直销中心独立操作，便于直销市场的高效运营。

   其次，集团对于资金方面的鼎立支持，为哈药直销项目提供了有力的资金保障。集团先期为直销项目注资3亿元，若今后还有需要，集团将再追加拨款。

   第三，为直销管理中心减负。直销管理中心在申报前期运营阶段的费用问题全部解决，对于一个没有负担的管理部门来说，能够更有效地为市场提供支持。同时，哈药集团对于直销管理中心3年内没提出利润要求，让哈药直销”轻装上阵“，可以把更多更有效的资金投入市场运营。

   第四，为了便于网点建设的需求服务，哈药在广泛积累资源。哈药办事处除了台湾，全国其它地区全部建成。一直以来，哈药与合作的医药企业保持良好的沟通关系，业务人员也遍布全国，良好的社会关系有利于哈药服务网点的申报工作。

   如今，哈药直销的整体构架已经全部完成，由哈药直销管理中心总经理刘宏宇掌舵，下设两个体系：一个是内部管理调解体系，由副总经理赵伟和将顺莲负责；二是市场营销人体系，成立经销商咨询委员会，由业内精英一同为哈药直销市场出谋划策。

   总经理刘宏宇：哈药要在直销行业内树立起民族直销品牌，力争3——5年时间，进入到内资企业的排头兵序列，再用2——5年时间进入国内排头兵序列。“哈药希望能够为需要成功的人士提供一个良好的发展平台，与大家一起走向成功，去扛起民族直销那面大旗”。

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