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中脉道和健康生活馆赢利模式
2010年01月27日 星期三 21:38
一，        全新的商业模式：四销合一

中脉科技两年内的目标在中国市场开拓10000家“中脉道和健康生活馆”，这将是中脉科技完成年营业额突破百亿的指点市场布局，中脉科技采用的是四销合一的商业模式，我们是讲体验营销、会议营销、店铺营销、网络营销以及电子商务完全结合为一体。将社会上各类人群吸纳为中脉的合作伙伴与市场推广者，形成全新的商业模式，各种营销模式优缺点如下：

1， 体验营销：

优点：现场直接体验产品，快速有效的让顾客产生购买欲，现场成交率高。

缺点：很多体验者会循环免费体验，往往形成“人气旺，业绩低”的现象。

2， 会议营销

优点：通过现场专业人员的讲解，让顾客理解产品的专业知识，现场气氛带动顾客快速成交。

缺点：组织人参加会议难度提高，消费者有抵触心理。

3， 店铺营销：

优点：对顾客来说有安全感，对个人来说有根，踏实。

缺点：被动销售，等客上门，客流量只能被动接受。

4， 网络销售：

优点：主动出击，主动性强。业务专业以及服务专业。时间和空间自由。

缺点：因为是无店铺销售，顾客感觉没有根，不踏实。很多人看来很空。很多人对这个模式带有色眼镜。

5， 电子商务模式：

优点：节省时间，方便快捷。

缺点：看不到实物，造成很多购买后不尽人意的现象。

中脉的商业模式很好的解决了几种营销方式单独营运的缺点，互相弥补，相互促进。网络营销用店铺营销来弥补，店铺营销的不足用网络营销来弥补，体验营销和会议营销的结合，有增加了店铺营销的有效性，电子商务又解决了流通快速，无库存的问题。

二，产品及政策优势

中脉的主打产品室能量睡眠系统，与同类产品比较，我们在技术上有优势。

品牌
技术比较

中脉
磁、托玛琳（远红外、负离子）架桥发泡聚乙烯（多点支撑人体，保护脊椎）

康柏 和也
日本技术 无架桥发泡聚乙烯

康姿百德 中佰康
低磁高穿透技术 人体无需高穿透，无架桥发泡聚乙烯

喜来健 立可 贵妇人
通电，会导致静脉微循环扩张，动磁对人体有伤害，体验时感觉快。
 

同时从营销模式上讲，其他品牌都是单独的体验经营店。无网络结构，以单店赢利为主，无法形成流通管道。中脉是有商务部批准和的合法牌照的公司，在直销领域唯一一家获批能量系列产品的公司。在行业里无竞争对手，并且多块利润来源形成强有力的整合优势。

三，生活馆加盟政策

1， 中脉公司直销业务钻石级代理商（需首先购公司12000以上产品）

2， 独立企业法人单位，工商正式注册三证，独立账号，营业执照经营范围含具有经销功能保健系列产品。

3， 店铺面积在80-150平方，公司有统一装修要求，标准VI形象设计方案。

4， 以10万人口行政区域设立一家店铺为原则，实行区域保护。

5， 首次订货产品须一次性支付84000元，（折算为42000PV业绩），获零售价120000元的产品，另支付4000元，获价值6000元的检测设备和推广辅销品。

6， 再次订购产品7折优惠，订货额不低于人民币20000元（折后金额）。

7， 优惠服务：A，统一发货 B，统一VI设计 C，VIP专员服务。D,提供专业培训 E可申请成为公司的服务网点，享受公司的补贴

四，投资分析

首次投资额度

1， 产品投资：12000+84000+4000=10万

2， 房租：按地区不同，3000-8000元/月，半年一付，按5000算，30000元/半年。

3， 装修：平均每家店25000元，也就是每个月2000元。

4， 办公设备：10000元。每个月就是1000元。

合计165000元

预备流动资金作为每月支付成本：

1， 水电：500元/月

2， 员工工资：1500元+业务提成*2人（约6000元/月）

3， 宣传、办公等费用：1000元/月

4， 办证、税务：1000/月

合计10000/月*3个月=30000

预计准备资金20万人民币。

五，店铺选址方案：

不要选择商业区，选择地段较好的居民区，最好是高档住宅区附近。

六，店铺宣传方案：

开业之后，做好宣传单张及免费体验卡能，每天让店员到周边社区派发，并约目标客户群做良好的沟通，请发兴趣到店体验。宣传目标保证每天有15-30人体验。充分发挥自己的商业网和人际网，快速盈利，不要等客上门。

七，员工激励方案

为店员制定一套具有激励性的奖励方案，底薪+提成。根据不同产品的成本和利润空间给奖励额度，提升员工积极性。

八，店铺营销要点：

1， 发挥体验营销的优势，设计好客户产品体验流程。为客户提供全面的体验服务。

2， 挖掘中脉产品示范特点，为不同的客户做不同的产品示范，示范专业，讲解风趣。提高示范性强的小件产品销售的同时，带动大件产品的销售

3， 应用会议营销的理念，定时定期的召开产品功能以及功效的专业讲解和分享，营造良好的氛围。提升产品的销售量。

4， 应用公司做的各种文字和影像资料。提升产品的感性认识以及品牌知名度。

九，店铺客户关系管理方案：

做好客户资料的等级，筛选、建档。为目标客户群做好感性化服务。例如生日问候、过节祝福。已经购买产品的客户，做好定期的产品回访，正确的使用方法。良好的客户关怀会增加客户的信任度。增加店铺重复消费的额度。

十，        连锁加盟合作方案

在本方案中，店铺的推广产生的利润可能是你单店零售利润的N倍。各种合作加盟才是重中之重：

1， 推荐新的连锁加盟店的开设

当你自己开设店的经营效益客观时，你身边的亲戚朋友到你的店里来考察时，看到生意不错，了解你赢利情况及经营之道就会有加盟的意向，你可以全部传授，不用担心他会成为你的竞争对手。他的营业额直接和你有关系。

他首次开店进10万的货，如果在你的大部门可累计业绩，如果在小部门，你就会有约6000元的提成。之后每次他的销售额，你都会有2%的收益。例如他的店一个月销售额是30万，你就有有6000的收益。

如果半年之内，你推荐了你的朋友在南京开了一家点，他又推荐了他上海的朋友开了一家店。上海朋友推荐了杭州的朋友开了店……半年之后你下面开了10家店，每家店做30万的营业额，每家店你都有6000的额外收入。一个月你就有6万的收益。这些店都会有公司来统一对他们进行指导、培训、物流。不需要你做任何的服务，你要做的就是经验的交流，这是一件非常有意思的事情。

2、将足浴房变成我们的加盟分店。（高档的推拿中心，高档的会所合作）

   特点：有健康意识，有购买力。

找老板，交流一下我们的产品特性，让他腾出一个房间来做我们的床垫体验房。每个足浴房都有8-10个以上的服务员，每天都在为很多的客人做服务，能够到足浴房花几十块按摩保健的人来说，大多都有着一定的生活品质要求和保健意识。在技师服务顾客的同时，可以和顾客交流有没有腰和颈问题的。让顾客直接体验护颈和护腰。如果有三高问题的，可直接体验床垫。感觉有效果了，就直接促成，这样每天有人体验，一个月有没有可能卖掉8-10张床垫呢。同时你可以告诉他，隔壁同行业可以成为你的加盟店，他和你做同样的事情，他卖掉的床垫，你可以有2%的扣点。不需要你去服务他，培训和物流都是公司来负责。

3、与美容院合作（高档女子理容会所，最好是当地顶级的会所）

特点：有购买力，女性在家有经济主导权

每家美容院都有100～500个以上的高端客户群，很多美容院单个客户购买会员卡或充值的额度是5千、1万、5万、10万都有，可能还有更高的。每家美容院的美容床的宽度都是0.65米X1.8米长的，中脉的旅行床垫也是0.65米X1.5米的，直接放在美容床上，将让每一个客人在做脸或做身体是就可以体验中脉的产品。一边做美容，一边就可以讲解床垫的原理。一两个小时之后，放一入床垫的碟片，对于这些资金没有问题的朋友来讲，购买一两张床垫回家问题应当不是很大。如果是面积较大的美容院可以专门拿出一个房间把我们0.9米、1.2米、1.5米、1.8米、2米的床垫作为展示与体验，会有更好的效果。每家美容院一个月如果能销售5-10张床垫，一年就是30～50万的净收入。

4、与汽车保养4S店合作。

特点：人群有购买力，正好要打发无聊的时间

能够买得起车的人，一般都有不错的经济收入，越是高档的4S店越要快速抢战。

每一个到4S店做汽车保养的都有30分钟到2个小时的时间，可以让他们在无聊的时候充分了解中脉的产品，将检测、体验、讲解、专业知识以及成交一同完成。

4S店场地现成，无需增加投资。作为新的利润增长点。

5、将各竞争对手的店变成你的加盟店

特点：已做投资，只要更换门头就行，有专业度，能使其迅速做大

这些竞争品牌前面已经提到过。

这些人更加了解这个行业产品的优缺点，一但有一家突破，迅速将这个品牌连锁更换门头，你可以迅速做大，我们的优势在奖励机制上，打破了区域限制的推广模式，以及与人网相结合的赢利模式，增加了店铺的赢利点。

6、与高档的家俱店或者家俱厂合作

特点：正好可以配套，以逸待劳

可以与家俱店或家俱厂去交流我们床垫的优势以及趋势，让他们为我们的床垫定做床架。告诉他们不要再卖席梦思了，第一席梦思对人体没有好处，而我们的产品却是对健康有很大帮助的。第二利润也很高，一张席梦思的价格也就是三五千元钱，而卖一张中脉的床垫却有四五千的利润。

7、高端客户的健康管理中心（诊所、医院、体检中心等）

客户群体高端，有健康意识，比较听优质咨询师的话。

8、招收兼职的非全日制员工（无店铺销售）

你还会碰到另外一类朋友，你说你这个店赚钱，他也想开，但是没有资金怎么办？你就可以告诉他，你就开个12000的店，或者6000的店，或者3000的，或者600的都可以。这些不需要他们有实体店面，只要投资进一些产品来做零售就可以了，所有的客户带到你的店里来体验产品，也能实现产品的销售，最高也能有30%的利润。而这些无形的店铺首次进货，你同样有12%的收益，开发一个12000的店，按0.8PV值来算，你大约有1200元左右的收益，只要他再进货，你同样有2%的额外补贴如果1年的时间，你有500家这样的无形店铺，每家每个月零售出一张床垫及一些小件商品，一个月就有近1000万的业绩，2%的补贴就有20万。

9、工作室等于加盟店，加盟店等于工作室

对于很多做直销的朋友来讲，平时需要一个工作室来做工作，那我们就可以在工作室中方一两张床垫，按正常连锁店的方式做宣传，让周边的目标客户群来体验产品，哪怕是一个月卖出一张床垫，就会有大约5000元利润，我们工作室每月的房租水电等费用就出来了。

只要能够将中脉床垫放进去的地方，都可以变为我们的加盟店。

十一、店铺的利润来源

1、 零售利润30%

零售利润的来源看下表

    产品     进货价      折扣       日宣传量          日体验量        单件零售利润       月销售量      总利润（元）
 
1.5米床    15000/张     30%      每天到周围       保证每天到        4500                   3                  13500

                                                               
1.8米床    18000/张     30%     小区做一些        到店里来体        5400                   3                 16200

护具          600/套        30%     传单的分发，    验产品的人         180                   20                 3600

毛巾          600/套       30%      每天200分以     不少于10个，     180                   20                 3600

红景天      600/套        30%     上，最好做到    最好能达到           180                   10                 1800

水杯          600/套        30%      500份               20个以上。        180                    20                 3600

新产品                                                                                        180                    30                 5400

                合计                                                                                                                          47700
 

举例：

1）、云南两万人的小镇

2）、浙江温临

3）、山东济南

4）、浙江金华

2、 店补15%

按照我们上面的报表，我们的月进货量会达到：

16万左右，按50%的PV值折为8万。

公司给与的店补为8万X15%=12000元/月

3、 店推店奖励计划

中脉的加盟店如果协助公司推广出新的加盟店，公司会给与新的加盟政策。

1）、首次进货利润

每月协助公司推出两家店，就可以拿到其中一家店首次进货额50%PV的12%

也就是说我们开一家中脉的加盟店首次进货额是10万，就按5万（实际为51600元）PV计算，5万的12%就是6000元钱

2）、每月补货利润（第一年不计算，第二年开始计算）

    以后每个月这家店完成销售额16万，就按8万的2%给与奖励。也就是1600元/月

如果我们的每家店一个月能够推荐出一家店或合作的加盟商来，这种倍增的魅力是很大的

年倍增的魅力

1     2     3     4     5     6     7      8               9            10           11           12

1   2     4     8     16    32    64    128         256            512         1024       2048

一年之后就会有2000多家店出现，如果只有10%的店的存活率，并且发生关系的只有五分之一，每家店每个月的销售额是10万PV，最少提取2%

2000X10%=200家

200家X1/5=40家

40X10万X2%=8万/月

年收入：8万/月X12月=96万/年

4、 没有资金投资的人可以开隐形店

对于没有资金量又想创业的朋友来讲，可以开一种隐形店，你不需要实际的店面，你是借助实际的店面来拓展你的生意的。你只要每天把你的客户带到已经开店的朋友这里，让客户来体验产品，就可能会产生产品的销售，只要有产品的销售，就会产生利润，你可以与你开店的朋友共同来分享这样的利润。

隐形店要求做以下三件事：

1） 自用产品，通过自用产品更加了解产品，最好做适当的存货

产品的自用量分为四种隐形店级别

特级经销商（18000、15000、12000）

高级经销商（6000）

中级经销商（3000）

初级经销商（600）

2） 零售产品

通过带客人到你朋友的店里体验产品及平时自己的外出活动展开产品的零售工作，获取相关的利润。

3） 协助招商

你可以帮中脉公司与你的开店的朋友一起来招商，开实体店与隐形店，你同样会有不错的利润。

你的投资额度非常低，但你的营销团队可能一两年之后就会形成一个宠大的团队。同样按照上述倍增的原理，一年开出2000个隐形店，有20%的存活率，每家店每月平均完成2000PV的销售额，你可以拿到2%的利润。

2000X20%=400家

400家X2000PVX2%=16000元/月

16000元/月X12=192000元

5、 年利润

1)、年支出

首期投资成本20万（包括产品10万，费用10万）

每年费用：

（1）水电：500元/月

（2）员工工资：1500元+业务提成*2人（约6000元/月）

（3）宣传、办公等费用：1000元/月

（4）办证、税务：1000/月

         （5）店主薪资：8000元/月

合计费用：19500元/月X12个月=234000元

年总投资大约：20万+23.4万=43.4万

2）年产值及净利润

   项目                                   月收益                            第一年收益                          第二年开始收益
 

零售利润                            47700                                57.24万                                    57.24万
  
  

店补                                 12000                                14.4万                                      14.4万
  
 

店推店奖励计划                  80000                                 0                                               96万
 

隐形店收益                         16000                                  19.2万                                      19.2万
  
 

合计毛利                                                                         90.8万                                      186.84万
 

年费用                                                                            43.4万                                     43.4万               

年净利润                                                                          47.4万                                      143.44万
 
成本回收时间二到三个月。

十二：总结

1、 全新的商业模式

2、 全球化的市场空间

3、 多渠道的利润来源

4、 快速收回投资成本

5、 营利空间巨大
 

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