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隆力奇安总监
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- 【原创】 隆力奇安志勇；为什么做直销？如何才能做好直销
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- 隆力奇安志勇；为什么做直销？如何才能做好直销
标签： 隆力奇住- 要想做个成功的直销人，首先要明白为什么做直销?大多数人的回答：为了挣钱呀!不全对，但挣钱是很重要的目的之一。直销的确可以挣钱，但是你有没有问自己：我准备挣多少钱?我准备用多长时间达到自己的目标?很多直销人在直销行业风风雨雨数年，仍然一无所获。目标不明确是重要因素之一。下面谈谈我的体会。
一、为什么做直销?为什么给自己和家人购买医疗保险?是为了在未来不可预料的疾病来临时，可以有医疗保障;为什么做直销?是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。西安绿谷偌大的一个企业，在一夜之间宣布倒闭，有位朋友下午3点还在开会布置工作，4点公司就宣布解散!类似的企业少吗?以后还会出现吗?答案是肯定的。我们把命运赌注压在——我的企业不会倒闭。也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进“悲惨世界。
1、给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷。
2、给孩子的教育和生活提供保障，在他成人以后，每个月都会有一个额外的“高工资”。
3、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给他世袭，就等于留给了他终生的财富。
4、让我和家人享受生活。当不需要再为他们的生活担忧时，我就可以尽情享受生活、甚至环游世界。
三、如何选择直销公司?因为我知道了自己为什么做直销，所以如何去做也就清楚了。
1、选择一家会长久发展的直销公司。我做直销的所有想法，必须在公司有持久生命力的基础上才能实现。如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高;而直销行业一旦跳槽，就等于一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事!
选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，暂时忽略直销公司的自我评价的宣传;看公司是否国际化运作(开拓国际市场，并得到多国家的许可)这样的公司很正规(我们自己很难判断的)查看公司近几年的发展速度，国家部门的支持力度关系到能否生存发展。
2、公司和系统文化。单靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。直销是非常符合现在营销理论：资源整合。系统内有各种各样的人才，可以互相帮助和互补，自己努力的同时，学会“借力”，才会成功。而这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么?靠的是公司文化。在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。
3、选择质量上乘的产品。产品是否有差异法的竞争力，产品的效果是否视觉化，直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。尤其是健康类产品，最好选择有知名度的独家产品，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时获得想要的财富。
4、产品能够重复消费。做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很多，符合：简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。有个直销界的朋友告诉我，他最近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就出现了提高业绩的“瓶颈”。
5、奖励制度。好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功，更重要的是让成功持续和长久。什么是好的奖励制度?能经得起市场验证，并且能满足普通大众创业的渴望，适合新人起步，并且还在提速发展的公司，制度相对来说就是好的。当然好的制度还有不少，什么是最好的制度?最适合自己的就是最好的。
6、选择系统。每家直销公司都有成功或失败的人，即使你真正在努力工作。为什么?因为你没有选择一个好的系统。系统是什么?系统就是成功的模式。如果你准备从西安到北京，系统就是你选择的交通工具(步行、汽车、火车，还是飞机)。是不是飞机是最好的工具?不尽然。我晕机，只能坐火车;我没有买上火车票，只能坐汽车。什么意思呢?首先选择世界上成功的系统，然后选择最适合自己的系统。
7、何为好的系统。好的系统内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的系统，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。系统不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的系统只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。
8、推荐人和上级咨询线。直销的核心是复制。大家看过细胞是怎么复制的吗?是细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构，然后复制为两个细胞，这就是细胞复制的过程。所以我们的复制应该是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，尽快成长。如果你的推荐人或上线，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来;当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态就几天见不到人影;没人亲自带你，没人亲自教你，就是你选择的公司再好，劝你尽早另谋出路，省得浪费自己的时间(除非你有天生的直销能力和悟性能独挡一面)。
9、专业、专心、专注做直销的领航人。现在很多人都看好直销这种模式，也有很多传统行业也纷纷加入直销的行列，但是就是因为他们只用传统生意的方法来运作直销，到市场稍微大些，就全国各地的出乱子，到最后没办法只能选择放弃，或者和其他懂直销的实力大的公司合作了，尤其是公司同时运作传统这块，而且传统的销售额比直销这个小部门的业绩大的多得多了。
隆力奇
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