我的日志

知己知彼才能百战不殆。学习--行动--检查--纠正--行动是每个成功人士必经途径。决心在直销里成就自我的朋友请看看您存在以下问题吗？它对您的的事业发展造成阻碍了吗？

阻碍你直销成功的十大原因分享：

一、未能真正认同直销精神

　　经营直销事业的两个核心问题：

　　1、我的人生要追求什么？人生的目标何在？----动机

　　创业都需要有强烈的成功企图心，当企图心够强时才能引爆强大的行动力和抵御挫折的力量。企图心来自清楚生命所渴望追求的目标，人生目标越明确，越能引爆内在强烈的企图心。这是直销事业成功的首要条件。

　　2、我为什么要做直销？理由何在？----要害

　　当经营者能够深刻认知到“直销”的真实意义和价值，经营起来才能布满信心，“相信”是在任何领域要想成功的首要条件，真心相信才能全心投入，也才能引爆内心的潜在能量，让自己冲刺出最佳成绩。未能真正了解直销、认同直销与热爱直销的伙伴，很轻易受到别人意见的影响而摇摆不定，在他们经营事业的过程中常会出现需多情绪干扰，花很多时间怀疑自己，甚至因缺乏信心而不敢把事业分享出去，发展自然要碰到瓶颈。

 二、没有下定一个决心，缺少“一定要”的精神

　　在任何领域中所有的成功都不会是“试试看”就可以达到的，也绝对不是“了解一下”就会忽然了解出 
好成绩的。

 三、只销不传或只传不销

　　“销产品”和“传事业”是直销的两条腿，两者兼顾才能走的平顺。

　　“只销不传”因缺乏事业经营者的“格局和观念”，组织缺少事业导向的气势和积极度，业绩的成长会受到相当大的限制，自然是业绩做不大，速度做不快。

　　“只传不销”

  四、没有融入会场

　　会场的功能：首先是发挥感染性激励的效果。让新人能够感染会场的热力，当成功的企图心燃烧到一定程度时，自然就能跨出成功的第一步。

　　其次是学习，强化自己的功力。

　　最后是借力，透过会场的力量和会场有经验的领导人协助我们沟通事业，透过公司与组织所举办的教育练习帮助我们带线，如此一来我们才能做的轻松。

　　会场也是聚合伙伴，培养彼此默契与情感相当重要的部分，透过会场的分工合作，能够强化对组织的向心力，让彼此的感情更加深厚。会场不仅在于学习，也在于自我检视，一旦找出问题与解决方法，又会是个崭新的局面。

 五、没有遵守游戏规则

　　不能有金钱借贷关系

不能发展不正当的男女关系

　　不能削价

　　不能抢线

 六、不会处理阶段性的成功

　　在追求成功的过程中，有时“如何处理成功比如何处理失败更困难”。当人们太快获得成绩则很轻易迷失在其中，因为

　　1、直销是个激励的行业，从新人一进来就不断给予鼓励以强化自信心，所以当成绩突飞猛进时很轻易变得过分自满而忘了自己是谁。

　 
　   2、直销是个借力的事业，为了使信任不在挫折面前阵亡，组织和上属总是对信任给予过多的照顾甚至资源，协助下属以最小的力气获得最大的回报，假如未能及时警觉，盲目乐观，不重视持续地强化和开发，好成绩会昙花一现，掉进成功的陷阱中。

　　好的经营者永远懂得保持清醒的“警觉心”和“危机感”，当好运降临时会更努力找出自己需要强化的地方，透过不断地成长让成功成为一种习惯而非短暂出现的插曲。

    七、没有持续学习与成长

　　直销是个“复制成功”的事业，学习应当是个不间断和持续的过程。在不同的阶段我们会碰到不同的问题和挑战，相对也应该发展不同层次的能力。知识经济的时代所有的讯息都在不断快速的变动，一段时间不学习很快就会落伍降低竞争力；若只是给予而没有让自己持续充电，就会失去前进的动力而在原地踏步。因此“停止学习就是组织萎缩的开始”。

　　八、过度迷恋舞台和领导权

　　直销所创建的舞台本身不是目的，而是一种桥梁，一种工具，一种透过一对多的力量协助伙伴创造绩效，一种透过成功者的分享激励伙伴不断向上的力量。好的领导者应当懂得享受但不迷恋舞台，运用舞台创造绩效却不霸占舞台，为创造更大的舞台不断持续开创更大的市场。

　　一个好的直销精英懂得随着发展阶段不同做不同的时间安排：新人，要把100%的时间用于开发市场，寻找新的消费者和经营者；初阶领导者组织发展到有一定规模时，用60%时间继续开发，40%时间带线；中阶领导者40%时间开发市场，60%时间带线；真正成为大组织领导者，拥有一定规模的消费网和组织网时，用80%时间经营组织，20%时间持续开发市场。

    九、没有专心经营人的关系

　　人才不仅是在于能力、学历和专业，更重要的是人际沟通和相处能力。对以人为通路的直销事业，人际关系的经营更在于是否能成功扮演举足轻重的要害性角色。假如不能专心经营人际关系，花时间和精神凝聚彼此的感情和共识，往往轻易让组织发展踩到地雷而造成发展的困惑。

　　十、没有作好财务规划

　　在传统事业经营中许多公司无法经营下去，未必是因为成绩不好，而是出现了资金周转不灵等财务状况。同样直销事业要做的长久大，也必须有相当良好的财务规划。由于价值观的错误，一些人在略有收入就盲目消费，让本不够好的财务状况每况愈下，终至不可收拾。别忘了“穷爸爸，富爸爸”一书最主要的观念就是教人们要清楚什么是“资产”什么是“负债”，误把负债当资产的作法只会让财务状况不断恶化。财务问题也会造成情绪的干扰使自己无法“聚焦”，这些都是阻碍成功到来的相当大的负面因素。

直销“抑郁症”分析

  　通过心理学一百多年的研究成果表明:人生的快乐与满足度源自他的心理健康指数，而企业组织的心理健康直接决定其组织文化的正向内聚力与对外战斗力。

　　直销公司更是由很多个个体组成的企业，在压力下的情绪疏导，更是保持直销企业积极向上的企业氛围、创造良好的企业绩效的重要因素。

　　寻找情绪管理密码，抵制直销群体“抑郁症”，是一个领导人必须正视的问题。
 
　  直销“抑郁症”

　　君不见，经历了三到四年直销生涯的中低阶人士，他们常常精神萎靡，工作积极性不高;他们经常受健康问题、人际关系、家庭关系、经济问题和情感的困扰;他们几乎每天都在诉说自己的压力;甚至有上了一定聘位的人员都患有“心理感冒”;有的团队核心领导人全身心协助小部门发展，已至于发展到用物质方式来激励下属伙伴，但效果往往并不理想。

　　在这样的情况下，你开始失眠，记忆力衰退，焦躁、忧虑，心悸、失眠、易怒、多疑、抑郁。你甚至对工作产生了厌倦的情绪。特怀念童年、少年、青年时代那物质生活并不丰富、却轻松悠闲的快乐时光。

    而你，可能使用频率最高的词之一就是“忙”。你最终常体验到的一种心理感受就是累。

　　而你的推荐人，甚至是上级老师，可能觉得更累。他们感觉，用尽了全部的力气来辅佐你的发展，而你不是说人品有问题，而是根本发现你是一个扶不起来的阿斗！

　　当你经常对她或者他抱怨的时候，他们居然发现自己也被你感染了，不但自己感觉压力过大，整个团队和系统更是涉及到压力产生的心理与身心的双重疾病，高血压、冠心病、糖尿病等爆发，最多的是抑郁症！

　　为什么直销里面不主张旁线交叉联系？这是有着心理学上的根基的。因为人们往往都向与自己毫无利益关系的人们诉说自己的委屈和不安，这会引起消极消息的扩散。

　　为什么安利、玫琳凯、雅芳等大型直销公司会选择各种方式，不厌其烦地发掘中、高层员工潜力？那是因为人的存在，是整个团队和谐、组织机能提高与企业冲锋力突出的核心，个人心态平衡是最有效的工具。而个人之心的不稳定，个人情绪的积压，各人的“抑郁症” 带动了整个群体的“抑郁症”。

　　健康心理就是生产力

　　抑郁症是健康伙伴的心理杀手，只有采取良好的心理教育、疏导和训练，才能够增强员工的意志力、自信心、抗挫折能力和自控能力，此外还能提高员工的创新意识、贡献意识、集体意识和团队精神。

　　如果说“性格决定命运”,更准确的表达则为“心理决定命运”，健康心理就是生产力，也是竞争力。

员工的心理培训越来越受到企业的重视，实验证明，联想集团定期邀请心理培训机构的专业人士为员工做《压力管理》等心理培训，TCL、实达公司等都常年请培训公司开展心理培训，在世界500强中至少80％的企业为员工提供心理帮助计划。员工心理档案建设和心理培训，已成为企业人力资源开发和管理中不可缺少的环节。

　　同样，直销系统的核心领袖要有意识地为自己的团队骨干和核心组员引进压力与情绪 
管理的相关理论:让团队骨干和核心组员掌握释放压力的方法、情绪管理的技巧、提高生产力和工作效率，减少工作事故;降低团队骨干和核心组员在会议与培训方面的缺勤率和员工流失率;最重要的是要减少抱怨，拥有平和的心态，为业绩分析和改进提供管理工具。

　　由于直销人擅长家庭聚会和小型培训会，在平时的工作中，都可以引进这一模式，讲授、演练、角色扮演、讨论、小组活动相互结合，使培训效果引人入胜、同时深入而持久，于细微处见精神。

　　破解“抑郁症”密码

　　成功必定有其成功的方法，破解直销“抑郁症”也有六大密码。

　　密码1:改变信念价值系统，乐在工作

　　工作中带来的快乐是无限的，就算你不看在钱的份上，也要看在自我持续成长的份上。首先要采取突破思维限制的法宝——换框法，想像自己如果换一种成长方式会怎样做，如果不在现有的基础上，又应该怎样发展？在集中认识了三个主要带来情绪与压力的限制信念及破解方法后，一切迎刃而解。

　　密码2:认识你自己

　　我们为什么这么累，是因为根本没有了解清楚自我的需求，压力与情绪的真正来源在于内心强烈地渴望，这种渴望是自发或者是被外界环境激发，情绪的产生是现实无法满足压力下想要企及的生活，因此产生的不平衡，两者的关系是互为正比，互相补充。

　　控制情绪需要四种能力，淡定力、执行力、纠正力与持久力。同时需要，你在正确认识你自己的基础上，了解你的压力状况，这些压力是必然还是偶然，有无可控因素，有无改变的法则。在重新审视我们的压力的基础上纠正对情绪的错误概念。

    密码3:处理他人情绪法，开发潜力。

　　很多人都是智商很 
高，情商不高，但情商实际是一门很深的学问，无论从正面动机和深层需要，都要求我们领导人从情商上采取步骤，消除团队成员的心理抗拒。

    密码4:压力管理的有效工具，转化压力为推动力。

　　利用双赢策略法处理挑衅、减压法、目标设定与压力管理、呼吸放松法、沙滩自律放松法，这些看似单调实则有效的方法，虽然在传统心理辅导中发挥了很大的作用，但要将压力转变成为推动力，还需要团队领导人不断的在团队中实施并执行。

　　密码5:自我情绪掌控方法，心灵环保的技巧。

　　学习过心理学的人都知道钟摆效应，摇摆不定一定会产生绩效，但每个小时准确报时却能把能量传递，在掌握了上述两个密码后，我们应该清晰了生存的意义和直销的意义，那么需要把这种意义储留，并逐步抽离最核心的要件。

　　很多人容易在固有思维的影响下僵化，那就需要采用经验元素改变法，加大情绪运用能力训练，释放负面情绪、寻求正面支持和建立支持性的生活环境。

    密码6:负面情绪的正面价值观。

　　愤怒的正面价值、痛苦的正面价值、紧张或者焦虑的正面价值、恐惧的正面价值、失望的正面价值、内疚或者遗憾的正面价值，都可以运用处理委屈法、处理焦虑法、处理困难法三法帮助人们改变借口，坚决改正动不动就说“都是你的错”的话语，走出负面情绪的困境。

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