如何做好直销

很多经营直销事业的伙伴常有个错误的观念，没有看到上线对下线的付出，都只从自己的角度来看，认为上线都是靠下线赚钱。因此，不但刚开始进来时因为这个错误观念而有所影响，进来后如果还抱持这个错误观念，则会认为上线对自己的付出是理所当然，而造成许多经营上的问题。

为什么会有这样的想法呢？可能形成的原因有几个：

1.只看到别人赚的钱，没有看到自己的收入：例如产生的业绩自己领30﹪总觉得不够，却只看到上线领的5﹪辅导奖金。而这个道理其实就像连锁加盟的总店因为提供know-how和协助，所以当分店产生业绩时总店也有相当的利润。
2.没有计算经营事业的「间接成本」与「机会成本」：也就是只看到上线领的奖金，却没有看到上线对我们的付出；不懂得公司发放一定奖金给上线，上线会更愿意花时间和精神帮助我们，相对我们可以节省时间创造更大的业绩。

回答与处理

1.以「连锁加盟」和「业务主管」来举例：在现今讲究「互助合作」和「团队运作」的时代中，运用「连锁加盟」的方式创业已经成为趋势，连锁加盟总部花时间和精神创造快速成功的「运作模式」，并且以自身的经验和资源协助分店经营，然后从分店的营业额中获得一定比例的「利润」，让分店和总店都能各司其职，进而创造双赢的结果。
甚至，传统事业的业务主管也是如此，以自己丰富的经验帮助新人创造业绩，当新人业绩表现出色时公司给予「奖金」，透过这种奖励合作的方式创造更大绩效。其实，直销的道理也是相同，上线协助下线创造业绩而领取奖金，就像「总店」或「业务主管」获得一定奖金和利润，本来就是合理的状况，何来「上线靠下线赚钱」之说？

2.我们对于下线所领的奖金通常分为两种：「差额奖金」和「组织奖金」。就差额奖金来说，下线目前是B聘阶，领的就是相对的﹪数，而我们在A聘阶，和他们的差额是公司拨放出来的辅导奖金，就算没有我们这个上线，下线在B聘阶依然领B聘阶而非A聘阶的﹪数，所以没有所谓「上线赚下线钱」的问题；组织奖金更别说了，那是直销奖金制度中的部分奖金，和下线的奖金﹪数没有直接关连，对付出努力把组织做大的领导者而言，花费时间和精神追求组织奖金是合理的报酬，而且透过这种奖励帮助伙伴创造更多业绩和赚更多的钱。

3.再从投资报酬率来说，如果上线目前聘阶的奖金是30﹪，而下线是25﹪，辅导下线得到的报酬是5﹪，有时，上线辅导下线做case的时间和自己做case所花时间相同，做自己的case奖金是30﹪，花同样时间帮下线做case却领5﹪，试想，哪一种对自己比较有利。所以，上线协助下线是一种责任、一种付出，怎么能说是赚下线的钱呢？

4.照这个逻辑来看，一个公司总经理领二十万而一般员工领三万，总经理多出来的十七万是为什么呢？因为要领导整个公司协助伙伴创造佳绩，难道是总经理赚员工的钱吗？

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